经济增长中企业和营销人的质变

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大而强的企业

中国经过这么多年的发展，已经完成量的积累，成为一个大国了。一个国家的崛起关键在于企业的崛起，但是我们的企业大而不强。

如何才能让我国企业变得大而强呢?

一条出路是华为模式，其特点是技术创新+低成本。基于这种模式，在2009年金融危机的情况下，华为合同销售额已经超过了300亿美元，销售收入达到215亿美元，成为全球第三大通讯设备公司。

中国企业过去只顾生存，天天为生计在市场上搏杀，很少有企业真正在研发上加大投入。而华为公司以1995、1996年开始，每年从销售收入里面拿出8％进行研发投入，而且整个研发体系真正是以客户为导向，以市场为导向，真正能把研发迅速转化为技术和市场价值。

另外一条出路就是走富士康和比亚迪的模式――JDM模式。中国的企业基本上走了4种模式。第一种最早，叫来料加工；第二种叫OEM模式；第三种叫ODM，ODM超越了OEM，不光给你做产品的加工、制造，更重要的是可以参与设计，第四种模式就是现在比亚迪和富士康已经采用的模式――JDM(Joint DesignManufacture，联合设计制造)模式，其特点是通过全方位的成本压缩，在全球制造品牌。

营销人的质变

在中国企业变得大而强的过程中，营销人面临着前所未有的挑战，这种挑战主要体现在这三个关键词上。

1　客户价值。指的是为顾客创造价值的营销人。未来随着消费者越来越理性消费，对安全的要求越来越高，企业就面临一个问题：我们的产品服务如何真正为客户创造价值。比如现在市场上的枣越长越大，一看表面都非常光鲜，但是都涂了各种材料。营销人卖这样的产品会赚到钱。但是你的产品没有体现人文关怀，最终不会赢得社会的尊重。

2　信赖关系。指的是营销人应该建立起和消费者之间的信赖关系。信任与信赖，这是商业文明与营销精神的本质，信赖本身就有一种营销价值。但是现在我国很多企业还不能真正做让顾客信赖的营销，说谎话，做虚假宣传，过度炒作，把消费者当傻瓜。

比如早晨我喝牛奶买了3个牌子，上面全写着是绿色。什么叫绿色?现在有什么新概念就写什么新概念。奶还是原来的奶，虽然叫绿色环保了，但是口感、味道、整个产业链生产过程还是跟原来一样。

以后的营销人一定是被信赖的营销人，被信赖的营销人第一是诚实，真正诚实，正直说实话。他们有自己的道德底线，有些东西打死不去做，能够坚守自己的价值取向。以后的营销人一定能够言行一致、说到做到，而不是用新概念去忽悠老百姓。

3　全面发展。指营销人要有持续的能力提升与发展。过去对营销人员，企业只顾放电而不顾充电，今后企业必须加大营销人才的投资，营销人员不光是嘴勤、脚勤，更重要的是要脑勤。

此外，还要使营销人的工作生活平衡一点。具体来讲，就是从野蛮营销生活到文明营销生活，从孤独的营销明星到营销团队。过去中国营销人员的营销品质相对低下，未来在质变时期，营销人员面临如何去提高生活品质的问题。只有营销人员自己的生活品质得到提高，才有良好的心态真正为客户提供富有价值的服务，真正与客户实现良好的沟通，跟客户建立信赖关系。