苏宁十年发展战略 扩张成本成难题

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇苏宁十年发展战略 扩张成本成难题范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

6月19日，苏宁电器2011－2020十年发展战略。苏宁计划到2020年，将门店从现在的1500家扩张到3500家，销售规模6800亿元。其中在2014年-2015年，依托香港市场进军越南、泰国、印尼、马来西亚、菲律宾等东南亚市场；从2016年开始，通过行业并购、行业合作、行业战略联盟等作为主要手段进军欧美市场。2020年最终实现海外市场15％的总营业收入占比。

计划保持每年200家店以上的开店速度

苏宁电器昨日未来10年战略规划，苏宁电器连锁发展总部执行总裁蒋勇透露，规划至2020年，苏宁保持每年200家店以上的开店速度，实现全国一二级市场所有空白区域布局。

这也就意味着，未来10年的开店速度超过了过去20年，而在北京、上海、广州、深圳4个发达的一线市场的门店数量将由目前的330家增长至670家。苏宁到2020年的门店总数将突破3500家。蒋勇表示，苏宁的门店将覆盖中国1785个“人口10万以上，且家电零售1亿元以上”的县级市场。

2014年进军东南亚

而备受外界关注的海外市场方面，苏宁表示，将在2013年之前巩固香港地区和日本市场的连锁发展，其中在香港的门店计划增加至50家。

在这样的基础上，苏宁将于2014年进军东南亚市场，其中越南、泰国、印尼、马来西亚、菲律宾等国家都被纳入了苏宁的重点计划之内。

而由百思买等品牌主导的欧美市场，苏宁则表示希望通过行业并购、行业合作、行业战略联盟等作为主要手段进军，并最终实现在10年内海外市场占公司总营业收入15％的占比。

德勤会计事务所(中国)消费品行业专家龙永雄认为，未来十年中国将转向内需拉动型增长模式，中国、巴西、俄罗斯、印度等新兴市场给全球零售业带来发展机遇。他建议中国的连锁企业在未来十年，注重国内中产阶层的需求，保持可持续的发展模式，加强与消费者的沟通。

扩张成本成难题

苏宁电器2010年的收入仅1560亿元，连锁店数量为1500家。苏宁新十年规划意味着，其收入规模要增长近4倍，而门店数量也要增长1.3倍。而其快速扩张所需的资金，以及线上线下相互冲突的矛盾问题仍然待解。

6月17日，苏宁电器公布了上市以来的第四次定向增发预案，募集资金55亿元，重点用于连锁发展项目、物流平台建设、信息平台升级及优化供应链等四大类项目。其中，17.87亿元用于新增店面拓展上。

苏宁电器副董事长孙为民表示，这次增发只是10年规划实现的第一步，未来，根据公司业务拓展的需要，公司还可能进行新的定向增发或公开增发。

但仅上述资金或许并不能够充分保证苏宁庞大的新十年战略。

根据苏宁电器2010年财报数字计算，其单店年平均运营费用在600万元左右，按照每年200家的开店速度，一年仅这项费用开支就需要新增12亿元。

“新开一家旗舰店成本至少千万元以上。”一位家电厂高层指出，过往苏宁和国美的拓展方式主要是依靠家电厂家的支持，但今天家电厂家对连锁巨头的新开店计划基本不感冒，至于上货也不会免费提供。而按照苏宁的十年规划，还要增加自营店的数量，其开店成本将比租赁方式成倍增加。

该高层还表示，网购现在已开始冲击实体店销售，现在苏宁易购与线下实体店也存在左右手互搏，苏宁实体店按照苏宁的规划，其单店年平均收入还要从现在的7000万元增长至1亿元，其中的难度和矛盾可想而知。

对此，苏宁电器副董事长孙为民表示，十年战略的资金来源主要是经营利润的积累，适当通过一些银行借款，但贷款的数量并不是很大。“实际苏宁还是非常保守，真正的融资工具都还没有充分运营起来。只要企业是盈利的，融资就不是问题。”孙为民说。