向公鸡学说话

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子禽是战国时期著名思想家墨翟（dí）的弟子，他是一个很好学的学生。最近几天老有一个问题在他脑子里盘旋：怎样说话人们才爱听，才能听进去呢？他的脑袋都想疼了也没想出答案来，于是他决定去求教老师。

墨翟是一个很会启发学生的老师，他并没有直接回答他的问题，而是用反面的例子来开头：“你知道癞蛤蟆、青蛙和苍蝇说话的方式吧？无论白天还是夜晚，它们总是‘咕咕’‘呱呱’‘嗡嗡’地叫个不停，不但自己口干舌燥，而且还没有人喜欢听，人们甚至讨厌它们。可是你再看看雄鸡，黎明时一声啼叫，就能把全天下的人都叫醒。这样看来，多说话能有什么好处呢？重要的是说得切合时宜。只有在该说的时候说话，才有益处。”

喋喋不休，废话连篇，自己累得够呛，对方烦得要命，结果必然自讨苦吃。现在是信息社会，更应该讲效率，所以说话不在于多少，而在于切合时宜，抓住关键。

【原段呈现】

子禽问曰：“多言有益乎①？”墨子曰：“虾蟆、蛙、蝇，日夜恒鸣②，口干舌擗③，然而不听④。今观晨鸡，时夜而鸣⑤，天下振动。多言何益？唯其言之时也。”

（《墨子》）

【注释】

①益：好处。

②恒：持久。

③擗：通“敝”，疲劳。

④然而不听：可是没有人听它们的。然而，（虽然）这样，可是。

⑤时夜而鸣：黎明按时啼叫。时，切合时机。

【作品简介】

《墨子》是墨子的弟子及其再传弟子对墨子言行的记录。墨子（约前468—前376），名翟，战国时期鲁国人。著名的思想家、教育家，墨家学派的创始人。

【博闻馆】

赢得竞选的那段话

说话的多少不是关键，能够抓住时宜和敌人的弱点才是最重要的。美国南北战争之后，一个普通的士兵约翰·爱伦和内战英雄陶克将军同时竞选国会议员。陶克功勋卓著，曾任过三次国会议员，在一次竞选演讲时，他说：“诸位同胞，记得就在十七年前的昨天晚上，我曾带兵与敌人激战，经过血战后，我在山上的树丛里睡了一个晚上。如果大家没有忘记那次艰苦卓绝的战斗，请在选举中，也不要忘记那吃尽苦头、风餐露宿而屡建战功的人。”这几句精彩的发言唤起了选民们对他的充分信任，竞选的天平眼看向他倾斜而去。

轮到约翰·爱伦发言了，他平静地说道：“同胞们，陶克将军说得不错，他确实在那次战争中立了奇功。我当时是他手下的一个无名小卒，正好在一线出生入死，冲锋陷阵，这还不算，当他在树丛中安睡时，我正携带着武器，站在荒野里，饱尝了寒风冷露的滋味来保护他。”

论功绩、论资历、论职位，爱伦显然比不过将军，但是他却在演讲中一下子拉近了自己与普通民众的距离，最终取得了胜利。

（选自《中华寓言故事》，中华书局，有增补）