宋啸飞:打造“轻网游”概念

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从首次创业受挫，到接到日本风投，摩卡世界的“清网游”概念已经在互联网界打开一番天地。近日，摩卡世界CEO宋啸飞谈到自己的创业故事，信心满满。

难产的“轻网游”

早在创办摩卡世界之前，年轻的宋啸飞就积累了多年的行业经验。他曾在门户网站TOM及游戏公司魔龙国际供职。凭着自己在短信、WAP和IVR方面的经验和满腔热情，再加上对手机游戏市场的前景判研，宋啸飞在2007年6月自筹资金创办了摩卡世界，立足于在手机网络游戏领域的“精耕细作”。

摩卡的喜人形势在2008年出现了拐点，当时，国内SP市场开始下滑，发展后劲不足，单纯依赖移动运营商的计费方式也存在着很多计费漏洞；更为严重的是，由于手机游戏的容量太小，游戏的内容和玩法十分有限，单机游戏的生命周期较短，这些造成了用户的大量流失。经过对市场的重新定位和调研，摩卡决定转型，放弃之前的单机游戏，转向做网游。在2009年，摩卡仔细研究了国际上的一些著名网站，首度提出“轻网游”的概念。这是一种介于MMORPG和社交游戏之间的一种娱乐方式。宋啸飞说，根据国外的经验，轻网游应该成为未来中国手机网络游戏的发展方向。

不同于重网游的同步式交互模式，轻网游采用异步式交互的模式。在这种模式下，用户不用一直在线，可以通过等待或者是离线的方式，但其经验还会增长。而且这种模式不一定非得战斗。也就是说，轻网游是一种轻松快乐的游戏方式。

在用户群方面，轻网游主要是面向女性用户，但手机网络游戏具有很强的娱乐性和交互式，女性用户的加入必然吸引男性用户的加入。

海外市场拓展

2009年初，一直专注于网游领域投资的日本风投IVP经过朋友介绍和摩卡结缘。IVP一直想在日本本土之外寻找手机游戏的投资机会。在和摩卡世界的宋啸飞沟通后，大家对行业有着一致的认识。另外，让宋啸飞倍感欣慰的是，负责该项目的日本投资方不仅对行业有着很深的认识和判断，而且对中国文化也非常了解。这使得融资谈判也格外顺利。

在和摩卡接触3个月后，双方就风险投资协议达到了共识。接下来的事情就是公司的海外架构的设立，法律文书的确认等一系列流程，在2009年终的时候，这个项目才真正完成。 宋啸飞认为，之所以选择IVP，是因为美国或者欧洲的VC普遍很保守，对无线互联网的认识也不够深刻，抱着再等一二年的心态。“等到那个时候，市场已经成熟，VC的机会就小了。因为公司估值肯定高了。”而IVP除了和摩卡有着共同的行业判断，给予摩卡资金支持外，还给予摩卡在日本市场开拓方面的很多支持。IVP在日本本土有很强的营销能力，所以摩卡在2010年的重点工作是借助IVP开拓日本市场。

谈到本次投资的估值，宋啸飞坦然，由于金融危机，估值或多或少受到一定的影响。但这些并不重要，最关键的是，IVP能带来资金层面外的其他的没法用金钱来衡量的资源。

先发优势促发展

宋啸飞认为，2012年年底到2013年年初，像开心网、人人网这样的中国无线的社交网站，在手机终端的用户量上会出现爆炸式的增长。网游用户从PC终端到手机终端也是一个自然的发展趋势。中国的移动手机上网用户量已经超过2亿，但现在并没有合适的内容可用。随着上网资费的逐步下调，手机终端的日益更新和升级，以及用户对手机上网的观念的提升，再加上有适合于用户的内容出现，这些都会促成手机网络游戏的爆炸式增长。

谈到竞争者的加入，宋啸飞倒显得很轻松，他表示：做手机网络游戏并不担心竞争，只要游戏类型不是特别同质化，就能找到自己的市场份额。相反，宋啸飞还希望有更多的竞争者的加入，这样才能刺激整个市场的快速发展，然后吸引更多的资金介入。摩卡现在已经具备了先发优势，有很强的技术研发能力，并不惧怕后来者的加入。

对于是否会选择上市，宋啸飞表示，还没有一个明确的上市时间表，但当公司发展到一定程度时，就会考虑在深圳创业板和日本JASDAQ上市，另外也不排除公司被国际巨头收购的可能。