黄胜伟 走向成功的伏笔

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瘦瘦的身材，憨憨的笑声，穿着得体而不庸俗，用紫砂茶壶喝水，透着一股淡淡的商儒味。可能是职业惯性，刚见面不久，我就忍不住给黄胜伟总结特征。无疑，他平实的外表看上去更像一个邻家大哥，而不是―个企业家。

打工的“财富”

黄胜伟是著名文化用品品牌――祥胜文化用品有限公司的董事长。1986年，黄胜伟初中毕业。由于各种原因，他没有继续学业，而是选择了去杭州打工。在接触文化用品前，他做过的工作也许让很多人都难以置信。“先是在杭州的一个工厂拔钉子，整整拔了4个月的铁钉。生活太艰苦，后来又学着理发，开了3年的理发店，当时还带出来了3个徒弟。”黄胜伟告诉记者那段苦涩的记忆。

也许只有了解了这段历史，才不难理解，如今坐拥千万资产的黄胜伟为什么在义乌是个出名的好老板。黄胜伟一直以来很重视员工的生活，工作条件。在祥胜，每一个员工的宿舍都装有空调、太阳能，这在好几年前，还是义乌的第一家。不仅如此，黄胜伟不惜每年花上百万费用对员工进行培训，进修。

“第一份工作对一个人的影响很大，因此对现在刚大学毕业的新进员工，我很重视培养他们，让他们制定职业规划，经常写工作总结。”黄胜伟说。

“这样做有回报吗?”记者问。

“也许很多人都只看到了付出，其实回报是无形的。给予优秀员工发展空间，让他们一显身手，体现自身价值，才能最终形成强大的祥胜团队。”黄胜伟回答说。

从言语上不难猜出，吃苦耐劳的黄胜伟正是在那段拔钉子，理发的艰苦岁月里练就了顽强、敢于拼搏的品格。这是人生的一笔“财富”，从而为他接下来的事业埋下了成功的伏笔。

人生的转折

直接让黄胜伟走向成功的正是文化用品。好像无形之中有种天然的不解之缘，之前一直跌跌撞撞的黄胜伟一接触文化用品生意，就出奇的顺利。

“在商品市场上卖卡片，刚开始我只有6种图案，但生意十分红火，客户排着队购买。第一年就一下子做到了100种图案的。”

那一年是1993年，黄胜伟靠着做贺年卡起家了。之后黄胜伟开始壮大自己的营业团队，并开始参与一些装配、包装为主的初级加工业。

2001年，一次偶然的机会，黄胜伟的好友接到了一个跨国采购商的大订单，自己做不过来，就把一部分订单交给了黄胜伟做。当时，黄胜伟又喜又愁，喜的是难得碰到这么好的机遇，愁的却是自己连一台机器都没有。黄胜伟只能在当地找工厂帮忙加工，利润折了一大半。

随后，黄胜伟下决心创办了自己的工厂。并明确主要产品导向为以PP材料为主的文化用品，工艺品。2002年初，黄胜伟成立以设计为中心的产品研发部。2003年12月祥胜顺利通过了国家IS09001-2000质量体系认证，产品被国家文体用品质量监督检测中心检定为合格产品。

2004年年初黄胜伟正式将公司迁入义乌后宅特色工业园区，同年更名为祥胜文化用品有限公司，并取得独立进出口自营权。2005年10月，祥和通过了国家IS014001-2004环境体系认证。2006年祥胜公司的商标“祥和”被评为“金华市著名商标”，“祥胜”为“金华市知名商号”，并成为“中国文教体育用品协会”的一员。

如今，黄胜伟的义乌祥胜文化用品有限公司拥有14000平方米的现代化花园厂房，引进日本，韩国、台湾、香港等地先进的文具生产流水线设备和技术，生产着以DP材料为主的学生用品，笔记本、文件夹、购物袋、生活用品五大系列产品，成为了一家集研发、设计，拉片、印刷、模切、装配、包装，销售为一体的综合性文具专业企业，在义乌堪称最大的文具生产商。

短短几年时间，义乌祥胜文化用品有限公司从简单的文化用品经营一跃成为行业内的老大，发展之迅速不能不让人刮目相看。

而探究黄胜伟成功的背后，不难发现，在他的产业规划布局中，曾上演着一场他与洋品牌合作、博弈的大戏。

做OEM的背后

“OEM”是英文Original EquipmentManufacturer(原始设备制造商)的缩写。它是指一种“代工生产”方式，其含义是生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键核心技术，负责设计和开发，控制销售渠道，具体的加工任务交给别的企业去做，并直接贴上自己品牌商标的方式。如著名的微软、IBM，耐克都是OEM企业。

发展初期的义乌祥胜文化用品有限公司也是一个典型的OEM案例。与微软，IBM，耐克不同的是，祥胜是为别人做OEM。

谈到绘国外品牌做OEM，黄胜伟坦言，赚钱只是一个方面，更重要的是学习国外企业先进的管理经验和技术，进而借势发力，获得国外的营销网络，使自己在产业链中更快地走向最前端。

“为日本和欧美的企业做贴牌，不赚钱我也愿意干。从他们那里学到的设计和管理知识，花钱也买不到，在课堂里也不太可能学到。”黄胜伟说，他心里很清楚，在“为他人做嫁衣”的背后，什么东西才是自己最想要的。

在黄胜伟眼里，今天给人贴牌，为的是明天别的企业给自己贴牌。

2003年，黄胜伟着手进攻外销，他频繁地参加各个大型的国际性展会。“我要把自己放在一个世界的竞技场。看到别人的技术，工艺、设计和理念，才能明确知道自己跟世界水平的距离。”黄胜伟说。

而国内的市场则更不可小觑。“做了这么多年文教用品，现在才知道国内市场的‘蛋糕’有多大。”低调务实的黄胜伟喜欢实话实说。不久前，黄胜伟参加了中国文教用品理事会的一次会议。会上，国家有关部门公布的～组数据令他非常震惊――文教用品产业国内市场的份额达1000多亿元，并且每年以23％的速度递增。这更坚定了他今后进一步做大国内市场的决心。

把品牌刻录到心里

黄胜伟确立“立足国内，辐射国际”的营销理念并不是凭空臆想。手握多达三四万家国内终端客户，加上多年来与国外品牌合作中积累起来的技术，管理优势让他底气十足。此外，黄胜伟多年来一直致力于打造自己的品牌，以提高自己的核心竞争力。

“人家凭什么要听你登高一呼?关键还得自身品质过硬。”黄胜伟说。

那么，如何打造一个文具用品品牌呢?

“我们的消费群体基本是年轻的学生，也是最‘喜新厌旧’的一个群体。”黄胜伟介绍说，消费者追求“新、奇、特”的特点，让公司不得不持续地淘汰旧产品，设计新花样。同时，不断地创新和变化，也让同行业中的跟风者永远追赶，望尘莫及。

要寻求创新和变化，就要求不断地学习和引进。每年1／3时间在国内外奔波的黄胜伟每次出差回来，带的最多的就是各种各样的资料。

“我们要将‘祥胜’这个品牌刻录到客户的心里去。以此打造成为一流的品牌，以过硬的核心竞争力形成凝聚力，吸引更多的文教用品企业靠拢。”

黄胜伟认为，义乌100多家文教用品生产企业，每年四五十亿元的产值，也是一笔不可小视的资源。“我们想做的就是如何整合这部分资源，引领义乌本地的文教用品产业走宁波、温州等地集团化‘航母’的路子。”黄胜伟表示，当然，义乌企业也像很多浙江企业一样，有着“宁当鸡头，不做凤尾”的传统观念。但随着市场的逐步成熟和竞争加剧，实现行业资源的有效整合是必由之路。

“如果‘祥胜’可以让一大批小规模文教用品企业降低成本，赚取更多的利润，他们又何乐而不为呢?”黄胜伟认为，办企业的最大艺术就是资源整合，通俗地讲就是“有钱大家赚”。

“对比国内同行，我们现在起码具有三个方面的优势。”黄胜伟说，首先，作为“总部经济”的大本营义乌，在销售上有着得天独厚的优势；其次，作为义乌最早在文教用品行业引进PP材料的企业，原材料符合了目前国际国内崇尚环保的趋势；再次，从欧美、日韩引进的先进生产工艺确保企业一直走在行业的前列。

事实上，黄胜伟一直有着自己明确的未来规划；在形成自己的核心竞争力基础上，通过品牌塑造，将来让更多国内甚至国外企业为自己做OEM。

记者感言

采访中，记者一直带着一个疑问：为什么之前一直跌跌撞撞的黄胜伟自从接触文化用品生意后，事业就变得出奇地顺利、红火呢?难道是这之中有着某种不解之缘?

其实，细想一下并不难理解。这正是一个好时代所赋予的。改革开放30年让无数像黄胜伟一样的商贩悄悄地转变了思想观念，获得国际采购商的青睐，加入到国际产业分工中，得以在最短的时间内，以成倍成长的效率迅速腾飞起来。