融创绿城“闪婚”

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6月21日下午，媒体们才接到融创中国的通知：来上海。尽管融创内部人士显得有些轻描淡写，但紧凑的行程让人觉察又将有重大事件发生。在晚间，微博上已经开始出现各种版本的传言，传言的主角是绿城和融创中国。尽管猜测不一，但内容均是关于绿城如何又一次割肉求生，而对象则是融创中国董事长孙宏斌。

6月22日上午，包括北京、香港、四川、杭州等各地媒体开始赶往上海玫瑰园。当绿城集团董事长宋卫平与孙宏斌共同出现在众人眼中之时，会场几近失控，前几排坐定的记者纷纷起身拿起“长枪短炮”捕捉这一珍贵镜头。

随后，绿城与融创宣布共同组建高端地产合作平台――上海融创绿城控股有限公司（暂定名），其中，绿城与融创将各持有合营公司50%的股权。绿城将公司旗下分布于上海、苏州、无锡、常州及天津五个区域的9个地产项目的相应股权注入合营公司，包括：上海玫瑰园、上海黄浦湾、上海玉兰花园、苏州御园、苏州玫瑰园、无锡玉兰花园、无锡茉莉花园、常州玉兰广场及天津蓝色海岸。而融创则将支付人民币33.72亿元作为本次合作的对价，如果项目在运营和发展上还存在资金需求，后期双方将按各50%的比例投入资金。

两个男人的拥抱

“两个受过挫折的男人，今天拥抱在了一起，会有一个辉煌的明天。”有网友对绿城融创的合作做了以上描述。

翻开两人的成长轨迹，不无相似之处。早在上世纪90年代初，意气风发的孙宏斌在联想一路破格提升，而后却被联想创始人柳传志亲自送进监狱。而宋卫平大学毕业后在党校教师的职务上也不安分，因言论出位被革职调离，随后远走珠海。

此后二人创业经历又极为相似。1994年靠50万借款起家的孙宏斌，在天津以房地产中介的形式进入地产业，从此开始了顺驰的狂飙之旅。同年，宋卫平从珠海回杭州，当时身无分文的他举债15万元，开始投资房地产，绿城亦开始艰辛创业路。

二人都曾放言赶超大佬万科，并且一度大规模买地扩张。2006年，拥有大幅土地却熬不过资金链危机的孙宏斌，由于激进扩张又遇上楼市调控，只得忍痛将顺驰转售给单伟豹的路劲基建。而绿城是于2009年以510亿的销售额位列内房企销售第二名，仅次于当年万科的630亿。但由于在2009和2010年激进买地，又遇上限贷限购政策，绿城饱受资金链紧张之苦。从2011年接二连三的破产传言，再到后来多次通过卖项目、卖股权等腾挪资金，绿城一直处于舆论的风口浪尖上。

历经风波之后的宋卫平，从昔日绿城骄傲的“暴君”，主动认错，并接受外界批评。经历顺驰变故之后的孙宏斌没了当年的“豪言壮语”，变得低调、谨慎，对正在经受挫折的理想主义者宋卫平不时流露出惺惺相惜之情。早在去年12月29日，孙宏斌就以个人名义买下绿城无锡项目的一处物业，随后又以5100万元的代价收购了绿城地产湖滨置业51%的股权，用行动力挺宋卫平。

实际上，两家公司合作背后，与二人理念契合不无关系。诚如孙宏斌此前在微博上说的，二人有太多共同点，如同是“性情中人”，同有“理想主义”和“浪漫主义”情怀。宋卫平此前在签署协议的会上说：“孙总是个奇迹，在这个行业里，他是唯一跌倒又爬起来的人。最近半年，我老老实实向孙总学习，虽然绿城没有死掉，比当年的顺驰还好点”，他甚至调侃：“这是受过伤的男人与正在受伤的男人之间的握手。”而两位房地产业传奇人物的握手，被视为“英雄相惜”。

对于曾经的挫折，孙宏斌感慨，以前的顺驰没有得到过多的帮助，而因为绿城的“积德”，在出现困难的时候，有很多人愿意帮助。绿城自去年底以来，可谓连续遇到贵人，SOHO中国、九龙仓、融创中国等一再向绿城伸出援手。

其实，不仅这两个男人之间有着莫大的互相肯定，业内对他们也有着一致的褒奖。作为孙宏斌的好友，高策地产服务机构董事长兼总裁陶红兵向记者表示，孙宏斌最大的特点就是真诚、不做作，极有感召力并有敏锐的判断力。而宋卫平作为地产行业内最有学识的大佬之一，也常因其用心做事、用心待人，受到广泛认可。

绿城退守

一改往日的愁容，会上的绿城中国董事长宋卫平没有了眉头紧锁，取而代之的是几分微笑，几分调侃，还有一些释然。这心态的变化，在宋卫平看来，并非完全来自绿城资金链的好转，更在于“绿城当前已经选择了稳健型的发展模式。”同时，宋卫平也坦言，绿城的困境来自于之前的大规模扩张。

其实，2008年前后绿城也曾面临生存危机，而在挺过那次难关之后，走向另一个极端的绿城，一度疯狂拿地，投资总额达400亿元，仅在苏州就花了50多个亿。也就是这调控前夕“最后的疯狂”，直接促成了绿城近两年的“命悬一线”。

据了解，此次与融创合作的9个项目中，有些项目经营数年却仍未盈利，有些项目就是当年的高价地王，例如苏州玫瑰园项目就是2009年9月以36亿元拍得的地王项目，至今仍未进入实质性动工阶段。

事实上，早在与融创的此次合作之前，绿城就已经有了明显的“卖身”退守动作。6月8日，绿城和港企九龙仓公布合作计划，九龙仓通过配股和购买可转换可赎回债券的方式，合计向绿城提供战略投资约51亿港元，并将在两次配股以24.6%的股权成为绿城第二大股东。在获得九龙仓战略投资后，绿城的净资产负债率也从去年底的148%下降到100%以内。算上去年底及今年初陆续出手的上海外滩8-1地王项目和无锡蠡湖香樟园项目的部分股权，绿城也相继从SOHO中国及融创手中套现20余亿元。

此时的宋卫平或许仍旧能想起十多年前的那段往事。在那一次的房产调控中，绿城的宋卫平和南都集团创始人周庆治这两位杭州大学历史系的同班同学，做出了截然不同的抉择：周庆治把南都卖给了万科，而宋卫平则卖掉上海的一些项目。最后南都成为万科的一部分，此后绿城一直在为中国造最好的房子。

在2008年，逐渐紧绷的房地产调控使得绿城的房子销售迟缓，整体去库存化率只有52%，资金回笼少，新项目又急需融资，再加上一年内到期的38亿多元借款，绿城出现巨额现金流缺口。好在年底中央政府出台 4万亿救市政策，让积压大量房源的绿城逃过一劫。

“我们看不到宏观调控何时结束，企业一直会面临飘摇的因素中，中国的房地产依然会经历严峻的考验，这些高端的项目，总是需要稳妥，有好的战略合作伙伴，我们还是会一起去谋求合作。”在宋卫平看来，有了融创的加入，这些项目在资金投入和后期销售方面，绿城的压力都会减轻不少。但宋卫平也笑言，当前合作的9个项目总销售市值将在450亿元左右，“我们相信这是一次双赢的合作，但融创会是更大的赢家。”

有了合作伙伴以及反省后的绿城，似乎走的更加顺利了。7月2日，绿城公布业绩，6月单月销售金额达到85.1亿元，较5月大幅增长2.5倍。至此，绿城上半年6个月累计取得销售金额219.5亿元。同比去年上半年的203亿元上涨8%。截至6月底，绿城已完成全年400亿销售任务的55%。

融创快进

融创对绿城的认可，在去年绿城危机时就展露无疑。融创中国董事长孙宏斌在公开场合曾多次提及绿城是一个值得尊敬的房企，而其去年以个人名义购买绿城住宅的事情更是对绿城最实在的肯定。

事实上，融创一直就有大规模进驻上海的计划，而此次与绿城的合作，也大大缩短了绿城深耕长三角的战略周期。孙宏斌在会上不禁表示：“我们本来进入上海需要10年甚至更长的时间，但借助绿城的品牌，非常高兴现在能进入上海。”

过快的项目去化率，也让融创的可售项目越发稀少。实际上，从融创近日公布的半年报看来，当前的销售收入也多来自于早前已经开盘的老项目。而通过此次合作，融创不但一下子获得9个可售资源，而且进一步巩固了在苏南区域的领先地位，并进入上海，进一步完善了长三角区域的战略布局。

孙宏斌在接受记者专访时表示，与绿城合作的9个项目中，土地款已经全部付清，仅有一定的贷款。9个项目除苏州两个项目“可能做平”外，其他项目利润可观。而6月24日，融创和绿城合作的第一个项目无锡蠡湖香樟园开盘当天销售5.5亿，孙宏斌也坦言“比较满意”。

对于此次合作对融创资金链构成的压力，孙宏斌表示，“融创的现金流绝对安全，只是短期内融创的负债率会升高一些，但很快就会回到正常水平。”据融创执行总裁汪孟德表示，6月底公司的现金余额会在40亿元以上，而公司尚有30亿元的银行融资额度尚未动用，加上公司今年的到期贷款全部在上半年还完，因此资金流不成问题。

“塞翁失马，焉知非福。”鉴于6年前失去超速扩张顺驰控股权的教训，如今的孙宏斌在投资者眼中已不再是昔日冒进的形象，孙宏斌就对记者表示：“投资者喜欢我们，是因为我们是长了记性的。”

在2011年，融创把西山壹号院塑造为北京炙手可热的明星盘，随后又以全年192亿销售成绩，跃升中国房企18位，融创随即被外界视为“黑马”。而根据融创2012年半年报数据显示，今年上半年，融创累计实现合约销售125.2亿元，同比增84%。

虽然此次对绿城项目的吸收已缓解融创部分库存担忧，但拿地仍很有可能将是融创下半年的主要目标。兰德咨询总裁宋延庆就认为，去年在一线房企阵营中，融创的销售额增速居首，明年上半年，无房可卖、货源不足的局面可能会凸显，在资本市场的压力下，融创需要全速推进，这令它不得不继续拿地。

互补的“闪婚”

对于这次合作，孙宏斌坦言“花了三周时间就敲定了”。

在6月22日上海绿城玫瑰园大酒店召开的新闻会上，宋卫平赢得了全场媒体的掌声。这掌声，来自业内对其产品的肯定。而不少业内人士直接在文章或微博上称宋卫平为“宋公”，既有赞赏之意，又难免多处一丝壮士落魄之情。宋卫平对房屋品质要求之苛刻众所周知，其至今还会亲自给重要的项目挑选材料，曾有一次在视察项目时，觉得外立面不雅，就随手拿起榔头敲，最后更换了整面墙的外立面。

然而，也正是绿城成本管控能力不足，一定程度上导致了绿城净利润低。根据有关媒体报道，最近绿城集团高层人士在报告成本管控问题时，宋卫平就插话批评说，“绿城的管控够烂的，已经到了不能再容忍的地步。”他表示，很多人说起项目成本并不是那么清楚，公司内部谈起这个问题，讲事不讲人，如同“隔靴搔痒”。宋卫平甚至提出，今后要对项目管控做定期抽查，甚至要下决心普查。对做得不好的甚至要“扣工资开除”。

此外，不止是成本管控，在营销上一直不足的绿城早早就开始改革。宋卫平此前就表示，自己跟九龙仓（6月成为绿城第二大股东）说，五年之内不走，不仅不走，还要到一线去直接管理。宋卫平还指出管理层在全员营销上做得不足，经纪人培训“要从寿总（绿城中国常务副董事长兼执行主席）开始，不参加不过关的人就不要在领导岗位上待下去”。

在孙宏斌看来，绿城在项目上的合作之所以没选择九龙仓，是因为绿城和融创在理念上更加相近，而九龙仓的身份更接近于战略投资者。孙宏斌认为，绿城有中国最好的产品，融创在成本控制和营销及士气上相对有优势。如绿城在无锡的蠡湖香樟园项目，早在今年年初就已交由融创及绿城一起运作。绿城曾经的售价仅为1.1万/平方米。而融创今年年初接手后，经过长达半年对其整个营销和操作模式的全新调整，6月24日以均价2.2万/平方米的价格重新开盘，当日即售出100余套房，销售额达5亿多元，孙宏斌对记者坦言“这个结果还算满意”。

而对于此次合作的主导权问题，两位大佬也一再礼让对方。宋卫平此前在会上表示，“新公司一定是融创有主导权。”据记者了解，根据签订的协议规定董事长、总经理和财务总监的任命，其他暂未确定。孙宏斌对记者表示，团队不会有大变化，绿城“原来的班子挺好的”。

关于合作的前景，融创和绿城同样充满着憧憬。宋卫平认为找到了一个“志同道合”的伙伴，孙宏斌则期望“共同把这个孩子抚养好，争取再生出一个新孩子来。”孙宏斌对记者表示，以后双方的合作都将在融创和绿城的合资公司展开。