巴黎轻致生活

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BQ专访Longchamp品牌中国区总经理梁尚玖女士

您对市场经营有着丰富的经验。那么您觉得中国的消费者和法国的消费者对于珑骧这个品牌的反应有哪些不同？

首先，总体来说，珑骧的顾客都是对自己有要求、对时尚有要求的人。通过我的观察，近几年国内女性消费者的品位一直在改变。当今巴黎女性的时尚品位是经过了几十年逐渐培养成的，而国内只经历了十几年的发展。珑骧的产品在国外卖的比较多的色系是黑色、驼色等深色系，而国内亮色系卖的很多，这对我个人来说也是一种冲击。国内的女性消费者很敢于表达自己，这是国内女性和欧美女性消费者不同的地方。而且目前，国内的消费者年纪偏年轻。

Q=《北京青年》周刊A= 梁尚玖

Q：随着此次精品店的开幕，珑骧近几年在中国的发展规划如何？

A：一直以来，珑骧非常重视品牌在中国市场的发展，这一点从我们今年在中国各地的开店计划中就可以看出。自从1998年第一家店开设以来，品牌在大中华地区一直保持迅速的增长，我很有信心未来的增长会持续。珑骧中国的版图将会继续扩大，随着华北、西南等地区市场的开拓，预计到2014年全国门店数量将超过20家。未来3年至5年间，品牌将会进一步在沈阳、成都增设门店，同时向重庆、武汉、西安等地拓展。

Q：珑骧近两年的广告形象是两个活泼的女孩在巴黎、纽约街头跳跃奔跑，俏丽的形象让人印象深刻。您是如何理解珑骧所倡导的“巴黎轻致生活”的理念？

A：奢侈品可以是一件很严肃的事情，但是珑骧所提倡的是一种比较轻松、比较幽默的生活态度，我们觉得奢侈是一种在轻松、幽默中带出来的品位。所以我们的广告也是动感的、乐观的，你可以像我们广告中的两个女孩一样，骑着自行车，随意地背着包包，迎着阳光，享受美好的生活，这就是我们所倡导的生活态度。

Q：那品牌在选择代言人高圆圆的时候是否也是考虑到了这种品牌精神的传递？

A：是的，没错。高圆圆作为国内众多“女神”

之一，她与其他“女神”的不同之处在于她的个性很低调，而且低调谦和中透露出个人与众不同的气质，这点十分符合珑骧不张扬的特质。同时圆圆本人对法国文学和艺术都有一定的了解，和我们品牌的气质十分吻合。

另外，谈到艺术，大家一定都注意到了珑骧近年来除了推出充满新鲜能量的广告，同时也与艺术家跨界合作，推出了很多款跨界合作的箱包，展现了充满现代感却不失俏皮的珑骧精神，这也十分有力地彰显了珑骧在时尚界的地位。

Q：作为一个家族企业，您觉得珑骧在经营理念方面有哪些独到之处？

A：珑骧品牌从1948年创立至今，一直由卡士格兰家族经营。作为一个家族企业，我们的CEO在发展品牌的过程中考虑最多的是传承，今天所做的一切都是为子孙后代考虑的。所以这也是为什么我们的发展始终是稳步进行的，像老佛爷精品店的开设也是品牌经过慎重考虑的。因为我们要评估怎样的购物环境是珑骧的顾客所喜欢的，怎样的商场符合珑骧品牌的定位。我们很高兴看到今天老佛爷精品店的整体购物环境，希望北京的消费者可以在这里更好地了解珑骧品牌，体味珑骧带给大家的轻松、优雅、创意无限的法式风情。

近日，法国高级皮具品牌珑骧（Longchamp）于北京再添新店，位于西单商圈的法国老佛爷（Galeries Lafayette）百货店隆重开幕，这是珑骧在北京的第3家门店。

珑骧北京老佛爷精品店沿用了珑骧全球店铺的设计概念――将家族企业优越的传统、创意又时尚的产品及其典雅的风格融为一体。店铺的墙壁及其他垂直表面，结合玻璃、镜面及哑光效果，别出心裁，连同其他的设计细节，尽显品牌的优雅品质。对所选材料如木质、亮漆、玻璃和皮革的重视和对细节的密切关注，处处反映出珑骧着重工艺的传统。

值此契机，BQ专访了品牌中国区总经理梁尚玖女士，听她娓娓讲述品牌在中国的发展，同时分享了她对品牌所一直倡导的“巴黎轻致生活”的理解。