依靠信息奔小康

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常国辉是河北藁城市南董镇的一个普通农民。在南董镇，他收入不是最高的，苗圃不是最大的，但他在南董镇的名气却是响当当的；虽只有不到百亩的苗圃，但他是藁城市南董镇的资深苗木经纪人，被同行视为藁城苗木产业的一张名片。

常国辉有自己的苗木生意经。论是他卖自己的苗，还是作为经纪人推销苗农的苗，他不会坐等客户上门，他认为，一个优秀的苗木经纪人，必须具有强烈的信息意识。他获取信息不计较成本，网络、书刊、通讯工具，只要他认为有需要，就舍得投入。此外，他还积极参加国内各种苗木展会和交易会，主要苗木生产地举办的大型苗木展会和交易会，他逢会必去：如果这些苗木会展与手头上的生意发生了冲突，他宁可耽误生意也要去参加，在他看来，参加苗木交易会的收获更大：不仅能获取更多的信息，还能结识更多的业内朋友。

常国辉常常告诫身边的朋友，一则信息里面可能蕴藏着巨大的财富。他总是把获取到的信息加以梳理、分类，并根据信息预计苗木行情走势，及早调整自己的苗木种植。2007年，常国辉和朋友在一个展会上碰到两个找柳树的客商，当时他并没有在意此事，回来不久却听到国家提倡建设节约型园林的消息。他敏感地意识到这是个商机，便立即种植了30亩馒头柳，又带动乡亲们种植了近百亩柳树。2010年，柳树苗木俏销，他和乡邻们都获得了丰厚的收益，次年的大年初一，受惠的乡亲都到他家拜年，还探讨起了苗木行情，拜年成了苗木行情分析会。

常国辉从不独享自己获得的苗木信息，总是及时把它们分享给乡亲们。2010年前后，冀中地区大叶黄杨、金叶女贞和紫叶小檗的价格不断上涨，南董镇很多苗农跟风大量种植，一年内种植面积就增加了一千多亩。常国辉与各地的苗木经纪人联系沟通后，发现外地这三个品种苗木的存圃量也在迅猛增长。在这种情况下，常国辉组织当地几个苗木经纪人到定州、清苑、安国、博野等地进行考察，并和当地部分苗木经纪人进行沟通和分析，大家一致认为大叶黄杨等苗木的产能过剩，价格会大幅下跌。回到藁城后，常国辉及时将分析结果进行宣传，并说服苗农们抓紧时间小幅降价销售。在他的劝说和引导下，很多苗农都及时处理了这三种产品，此后冀中地区这三类苗子价格大幅下跌，而南董镇的苗农却成功地规避了风险。

藁城的苗木产业规模较大，但苗农们都是单打独斗，盲目跟风种植。常国辉正在筹划成立一个苗木信息服务部，及时搜集和各类苗木信息，引导当地苗农调整种植结构，实现有序竞争，改变当地苗木产业走低端、靠数量取胜的现状，努力打造高端苗木产品，提高苗木附加值，奠定藁城新型苗木产业基础。