放出豪言打广告

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1992年7月初，西班牙的巴塞罗那市人流如潮。因为十几天后，第25届奥运会即将在这里举办。巴塞罗那官方在为奥运会做着最后的筹备，与此同时，这个城市某个角落里一个叫多洛雷斯的年轻人也在忙碌着。

多洛雷斯在巴塞罗那经营着一家电器店。此前，他的生意并不好，有时好几天都卖不出一件电器。就在奥运会举办前的十几天，多洛雷斯想到一个好点子――以奥运会的名义打一个促销广告。他在店门前贴出标语：朋友们，来这里选购电器吧！如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过10枚，那么自7月25日起到奥运会结束的那天（即8月9日），凡在本商店购买电器的顾客均可退还全部货款！为了加大宣传力度，多洛雷斯还将这个广告印成宣传单四处分发。

买了电器还有可能获得全额退款？这不是白送吗？多洛雷斯的广告很快就传进顾客的耳朵里。这些顾客纷纷期待7月25日那天早点到来。对他们而言，如果运动员能夺得10枚金牌，那就白捡了个便宜；如果运动员没能获得10块金牌，他们也并不损失什么。此时的多洛雷斯，一直忙着宣传、忙着囤积电器商品。

7月25日晚8点，第25届奥运会开幕式在巴塞罗那蒙锥克体育场举行。这一天，多洛雷斯的小店被人挤破了门槛。一百多个顾客蜂拥而至，买走了各种电器。此后的几天时间，多洛雷斯的电器都销得十分火爆，每天都有几十名顾客购买电器。

8月4日，令人沸腾的时刻到了。这一天，西班牙运动员获得了10金1银，正好超过了多洛雷斯承诺的退款底线！此时，距离8月9日还有整整5天时间。在多洛雷斯店里购买过电器的顾客想：如果之前购买电器的退款已成定局，那么在后5天内购买的电器无疑也得退款！于是，他们开始更疯狂地抢购，不仅购买普通的家用电器，而且还专挑价格昂贵的电器。

顾客疯抢，老板必定遭殃！很多人都预测多洛雷斯这次亏大了。但是，对于这一切，多洛雷斯看在眼里，喜在心头。

原来，多洛雷斯在做这次促销广告之前，专门到保险公司投了专项保险。保险公司请体育专家仔细分析了往届奥运会西班牙得金情况，最多不超过5枚。他们一致认为这届奥运会西班牙不可能超过10枚金牌，于是接受了多洛雷斯的保险。没想到，才到8月4日，多洛雷斯就提前获胜，按照原先签署的协定，保险公司将全额赔偿电器商店要退的货款！

最终，购买电器的顾客们如愿以偿。这次奥运会中，最大的赢家无疑是多洛雷斯，因为在短短的十几天内，他就卖出了1000余件电器，获得了高额的利润！

这件事过后，一位漫画家专门画了一幅《我卖电器，你赔偿！》的漫画送给多洛雷斯。多洛雷斯于是将这幅漫画贴在了商店门口，顾客们看到这幅漫画后才明白，原来“买电器，获退款”另有隐情。

他们个个竖起大拇指对多洛雷斯说：“你真是太有智慧了，原来你的豪言广告，是建立在有准备的基础上的！”

摘自《中国花卉报》