服装业打造国际通路
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇服装业打造国际通路范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
为期四天的中国国际服装服饰博览会最近轰轰烈烈地结束了。在此次盛会上，中国企业表现出了强大的竞争力，无论是男装还是女装，无论是款式还是面料，甚至展台设计、形象展示，中国企业与国外展团都难分高下，让观众乍一看，难辨中外。可以说，中国企业表现出了前所未有的实力。
尽管展会上气势逼人，但至今中国企业还未有一家能成为国际知名品牌；尽管我们已成为全球纺织服装产品出口的第一大国，在产业管理、设计理念、制作工艺、产品品质、诚信经营、文化内涵等方面已取得了一定的成果，但“中国造”在国际市场上仍摆脱不了低档货的形象。原因何在？业内人士认为：不在质量，不在服务，不在文化。很重要的一个原因，是缺乏品牌经营的谋略，缺乏完善的国际营销通路，没有长远的战略发展规划。
跨出国门势在必行
虽然很多企业在其塑造品牌的时候，已经开始关注通路，并投入力量精心打造通路。但是，由于自身实力、经营观念等原因，通路的建设仍滞留在以区域为主的国内市场，没有跨国经营开辟国际通路的意图。
事实上，无论我们是否关注国际通路，是否有准备进入国际市场的角逐，中国加入WTO后，随着各种贸易壁垒的消除，中国的通路环境正在发生一场大变局，一方面，国外品牌长驱直入，他们凭着成熟的跨国通路运作经验、深厚的文化背景、强大的资金实力、时尚代言人的天然优势，蚕食和瓜分着中国企业的通路；另一方面，以沃尔玛、家乐福为首的巨型通路企业纷纷攻城掠地，对中国的通路企业形成巨大威胁。也就是说，无论我们承认与否，随着中国市场国际化程度的提高，即便我们不跨出国门，也不得不在家门口的通路竞争中与狼共舞，一争高下。建立自己的国际通路，我们不仅是要将品牌竞争的第一战场引向国门之外，同时也是对国内市场的带动和保护。
面对发展前景广阔的国际市场，中国服装企业为何欲步不前，顾虑重重呢？近年来，随着中国服装业的发展，很多企业对开辟国际市场也跃跃欲试，但是，由于缺乏有效的国际通路上的信息反馈，他们对国际市场认识上的误区也造成了一些决策上的失误，这主要表现在两个方面：一方面是被欧洲的强势企业所震慑，根本不敢涉足国际市场，一心在国内市场打拼；另一方面，是看到了俄罗斯这样的二线市场机会，却过低的估价了其消费能力，降低价格，低品质作为其市场定位，使中国商品的声誉受到了损害，以致丢掉了某些产品的市场份额。究其原因，我们还没有在国际市场中建立一个良好的通路，无法形成正确的信息流。可见，中国的服装品牌要走向世界，必然要借助国际通路的力量，否则靠单枪匹马闯市场，在复杂的国际环境中盲人摸象，仍然会碰得头破血流。
挺进中层方显优势
世界服装生产的地域分布犹如一座金字塔构造，顶尖的10％是以法国、意大利为代表的欧洲生产商，他们有着特殊的时装氛围、有着引领时尚潮流的设计师、有着上百年传统的工艺流程等一系列天时地利人和，由他们塑造的世界顶尖服装品牌，令人叹为观止。
处于金字塔中间部分的则是包括中国在内的一些纺织业大国，我们与欧洲顶尖企业相比，显然还不处在同一个竞争级别上，让我们仅有几年成长历程的服装企业，去角逐欧洲市场，无异于以卵击石；处于金字塔底部的，则是一些处于战乱和贫困线以下的极不发达国家和地区，这部分市场真是没有启动的希望，我们也可以不去考虑。
参与世界服装产业的竞争大圈，我们的比较优势在于：挺进金字塔的中层。俄罗斯及东北亚市场等纺织品基础薄弱而需求又十分庞大的市场，这部分市场占据了金字塔70％的份额。
以俄罗斯为例，纺织品一直是我国向俄罗斯出口的主要商品，2000年纺织服装与针织服装两项就向俄出口达6.038亿美元，占我国当年向俄罗斯出口总额的37%，近几年，俄从中国进口的服装每年以30%的速度递增。去年，中俄边贸在世界经济整体疲软的情况下增幅超过40%，这与俄罗斯经济谷底回升，及其对东欧市场强有力的辐射功能和外经贸潜力巨大相关，而且这种趋势还在增强。俄服装市场潜力巨大，因为它的纺织服装工业一直是薄弱部门。现在俄每年缺棉布48亿平方米，丝绸9亿平方米，袜子、鞋各六亿双、另外还需大量服装、枕巾、浴巾及床上用品。以上为官方的统计数字，除此之外的民间贸易额还要远远高于这个数字。
值得一提的是，无论是在俄罗斯还是东北亚，服装类商品的竞争也十分激烈，只有质地与款式十分精良、且在价格上远低于西方产品的品牌服装，才能在竞争中胜出。俄罗斯巨大的中档品牌服装的市场空间几近真空状态，即便是其大型购物广场中出售的一些韩日产品也大多是产自中国的贴牌产品。俄罗斯赖市市长尼古拉的夫人到美国时精心为朋友挑选了一套漂亮的服装，结果回来一看：Made in China。可见，中国的品牌服装进入俄罗斯市场，还是具有较大的优势。
搭建各方协力通路
如何为中国品牌铺就一条进军世界的财富之路，这确实是一项复杂而又系统的工作。在这次博览会期间，以哈尔滨著名的超大型综合商贸中心红博广场冠名的中国服装论坛邀请世界级的营销管理公司的专业人员、国际服装界的热点人物、国际服装顶级品牌的掌控人以及国际著名服装设计大师等参会，共同探讨品牌经营问题。在国内率先提出“服装经纪人”这一新的营销理念的王丽梅女士谈了这样一些看法。她认为，通路的铺设需要诸多的因素和条件：
国际通路的建设涉及到海关、商检，运输等方方面面的问题，面对复杂多变的国际环境，在通路的运转中将出现许多不确定的因素，因此取得政府的认可和政策的鼓励与支持，突破目前一些制约中国企业进入俄罗斯市场的政策瓶颈，将是十分重要的。
二、提高经营者的综合素质，形成团队合力是打造国际通路的必然要求。
经营者是通路的重要组成部分，经营者的综合素质直接关系到通路的水平和层次，以往在对俄贸易中的欺诈经营、假冒伪劣深深刺伤了贸易伙伴的感情，也给中国商品造成了低劣的形象，因此我们必须转变经营观念，树立团队意识、质量意识、长远发展的意识，形成中国品牌经营者的合力，追求高标准、高质量，集团化运作的模式，迅速扭转中国商品形象以奠定发展的基础。
一个成功的国际通路必须具备强大的品牌整合能力，在产品质量、网络营销、服务内涵等方面进行把关，确保将一流的品牌输送到国际市场，这个过程与经营者的意识和素质也是分不开的，培养、训练出一支具备先进营销理念，对市场有敏锐洞察力的国际商人队伍是通路能否成功运营的关键所在。
三、环境建设是打造国际通路的软硬件要求。
一条国际通路要有具体的市场载体和与之发展相适应的地缘优势及配套设施。参与国际竞争就必然要同国际接轨，要具备国际贸易业务的驾驭能力。具体做法有：建立国际物流平台，形成国内品牌整合配置基地；建立仓储物流控制体系，确保商品的运输配送准确、及时；建立银行结算、贸易洽谈、管理咨询、信息反馈等商务辅助系统。
国际通路的建成是一个复杂的系统工程，如果综上所述的一切问题均由品牌企业自行解决的话，必将分散企业的精力，使其很难在营销的过程中发挥自己的核心专长，影响企业的发展。
国际通路的建设和通达绝不仅仅是一个企业扩大利润，得到发展的利益驱动，而是整个中国服装品牌面对国际市场寻找出路，提升中国品牌形象的大事，有待所有企业为之孜孜以求。