艺术家具最可持续
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今年58岁的伍炳亮，自1979年投身古典家具研究制作中来，已足足32个年头了。30年的风风雨雨，见证了古典家具从式微到繁荣的全过程。他提出的“型”、“艺”、“材”、“韵”传统家具评鉴设计理论，在业内广为流传，成为公认的评鉴标杆。
那么，在原材料告急，古典家具面临原料危机时，伍炳亮又有哪些见解和思考?为此，7月15日，本刊记者通过辗转得到的联络方式，与伍炳亮进行了一个多小时的电话采访。
古典家具红遍全中国
记者：伍先生作为国内古典家具市场的领军人物之一，如何看待古典家具的市场前景?原材料一天比一天紧缺，这个行业还能走多远? 伍炳亮：我对仿古家具的前景，还是非常看好的。有这样一组数据：2010年中国家具总销量，包括仿古家具、布艺家具、皮具家具等，内销加上出口，总产值有6000多亿元，但仿古家具只有300个亿，仅占5％。试想，如果仿古家具市场进一步繁荣扩大，哪怕提高一两个百分点，就是非常厉害的增长空间了。
早些年，仿古家具市场主要集中在北京、山东、上海、广州、深圳这样的国际级大城市，近几年大家也都能看到，除了一线大城市，仿古家具市场已经延伸到二三线城市，遍布在全国每一个角落。红木家具市场红遍了全中国。中国仿古家具行业是一个非常有朝气的行业。前景一片大好。
失衡的供应链
记者：原材料告急，已不是一天两天的事了。从业多年，您感受到的变化有哪些?现在购买好的木材，还有哪些渠道?
伍炳亮：今年年初，我和深圳邓雪松先生一起，到全国老红酸枝最大的深圳的木材交易市场考察，很悲哀地发现，国内这么重要的红木材料市场，在交易的70％～80％都是很差的老红酸枝树根、树枝料，大料非常少，从这种情况来看，红酸枝木料出现了稀少和供应紧张。目前的海南黄花梨老料供应量非常稀缺，可以说一木难求。现在偶尔买到那么一两根或者几百市斤的木材还要看运气。而越南黄花梨材料供应情况也不乐观，这两年来越南进入大陆的料已经大大在减少了，现在我们能有机会购到越南黄花梨只能依赖早期一些企业和收藏家投资下来的库存料叫他们转让。小叶紫檀市场价格也随着黄花梨红酸枝的升幅而拉升。
目前红酸枝的来源与供应量很不乐观，特别是今年六月份老挝颁发了49法律文件禁止砍伐木材，不允许利用任何渠道出口木材。从这种情况来看，今后的红酸枝供应量是有限的。
而从需求来看，目前我国做仿古家具的企业有一万多家，三分之一以上都在做红酸枝家具，包括上海、苏州、福建、广东、山东等地，很多企业都在用红酸枝。假如按照4000家企业，每家企业每年耗用50吨～100吨材料，那么一年下来就要消耗掉20万～40万吨红酸枝料，供求达不到需求，造就了市场价格稳定和逐步拉升。
所以，市场需求进一步加大的同时，对仿古企业来说，面临着原材料紧缺的难题。不同类型、不同规模、不同档次的企业，将面临不同的挑战。比如说，中小型的企业定位以中低档的木材，锁定所面对的消费群体。定位以高端木材制作仿古家具的企业，一定要提高设计制作的水平，多改良与创新设计一些与众不同的作品，减少与同行之间的竞争，给自己的企业带来新的生命力。
行业仍极度缺乏评鉴师
记者：好木料一天比一天少，用一根少一根，这个大家都知道。但为什么市场上依然充斥着大量以次充好、拼补黏贴的“仿”古家具昵?
伍炳亮：目前，全国仿古家具行业发展来看，从设计到制作的水平都有进一步的提升。但有很多企业也是在近年来相继成立的。由于有一些企业老板缺乏对传统家具艺术文化内涵的了解，没有站在一个高度去评估一件家具好与差，产生了所制作的产品工艺水平的差异。有的为了降低成本以次充好，做出了很低劣的家具。
看了这些家具令人心痛，浪费了来之不易稀缺的木材。如何解决这个问题，不仅仅要培养技工和优秀的设计人员，更重要的是要培养多一些鉴赏家，提高他们对明清家具的审美眼光和鉴别水平。
打造企业品牌至关重要
记者：伍氏兴隆走到今天，在行业内的评价一直很高。您的成功经验，对住后的仿古家具企业发展，有哪些可以借鉴的?
伍炳亮：我们对于制作仿古家具，应以“型”、“艺”、“材”、“韵”为指导思想，把握好定位和构思设计的理念，以作品、艺术品的心态去定位，所以做出每一件家具都很有神韵，很有生命，很有艺术感染力的家具，令广大对明清家具的爱好者和收藏者们，对于伍氏兴隆所出品的家具推崇与热爱。也由于通过自己30多年来所传承的、所变通的、所改良创新设计的一千多款经典的仿古家具，至今仍有九百多款保留了下来，通过伍氏兴隆所设立的艺术馆、典藏馆展示出来，让大家有更多的机会来到台山伍氏兴隆家具展示的平台进行交流探讨中国传统家具艺术文化，从中扩大了影响力和品牌的效应。
当然，伍氏兴隆能走到今天，我认为跟企业的品牌是分不开的。我常常有危机意识，要减少竞争，在做好作品质量的同时，就一定要打造企业品牌了。特别是今天信息发达的时代，打造企业品牌，一定要与时俱进，与时展同步，多多利用媒体、网络传播，逐步树立企业品牌。利用良好的营销效应，带动企业的发展。
人无我有，人有我精
记者：您提到的原材料供应形势，的确很严峻，很多企业也意识到了。但如何突围危机，在后面的竞争中保持不败之地呢?
伍炳亮：我的看法是，根据企业定位的不同，寻找不同的突破口。
实力强大、定位高端的企业，要多考虑如何增加品牌影响力，树立品牌号召力，要多设计、多创新高端的艺术家具，创造品牌附加值，如果不提前做好准备，面对恶性竞争时，企业就会非常被动。
中小型企业，也要走出自己的特色。无论企业大与小，产品一定要有自己的特点。如果每家都做得一样，当别人搞创新、做品牌的时候，你可能就落后了。打造特色产品，做到“人无我有，人有我精”，这样的企业不会陷入被动，才能够持续发展。
打造中国设计的国际性家具品牌
记者：国内出名的奢侈家具品牌达芬奇，近日被央视曝光，称其“天价家具：作坊货运住意大利再运回冒充洋品牌。”从这个事件当中，我觉得我们仿古家具也要受到启发：品牌之路，无异于千里之堤溃于蚁穴。一个成功的品牌经营起来很难，毁掉却仅仅是一分钟的事。
伍炳亮：达芬奇家具，人家没有用红木制作，但价格要比一些红木要贵，为什么?因为品牌价值。和他们的价格相比，我们的红木并不离谱，丝毫没有现在很多媒体炒作的“热钱”和“泡沫”，我认为红木家具产业，完全不存在泡沫，而是处在一个很合理的价位。想想看，我们使用的是这么名贵的木材，和这么精湛的工艺技术，卖到这个价位是正常的。
我常讲，我们中国人要爱护自己传统的东西。老祖宗留下来的很多好东西，要很好地弘扬和发展，而不是一味地崇洋。我期待着有朝一日，古典家具行业也能出现国际性品牌，在世界范围内，树立中国设计、中国制造的家具品牌。
记者：原材料危机，行业迟早要面对并突破的。您认为仿古家具行业要可持续发展，可走的路在哪里?当我们现在手头储备的材料用完以后，企业该何去何从?
伍炳亮：劳斯莱斯常有，黄花梨不常有。几百年、几千年成材的黄花梨，用完就没了。虽然现在在海南有些七十年代种下的新苗，也要五六百年才能用，且不知命运如何。因此，现在有一些企业手上能拥有一些珍贵的海南黄花梨、越南黄花梨木材，都要心怀感恩，善待木材，给来之不易的木材赋予第二次生命，要好好设计和制作好的作品，将好的作品传承给给们的后人，让中华民族传统家具优秀文化得到更好弘扬与发展，这是我们应有社会责任。