高增长之道

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在跨国医药企业争夺中国市场的激烈竞争中，日本安斯泰来制药公司的策略独树一帜。它专注于发展专业治疗领域内创新药物的研究与开发，锁定目前尚无有效治疗方法的高度专业性疾病领域，利用创新产品进入中国市场。正如其全球执行董事、亚洲事业部高级副总裁片柳真一郎所说：“积极寻找突破，完善业务板块，以中国市场增长为强大后盾，让中国成为公司全球增长的核心驱动力。”

这与安斯泰来的全球策略一脉相承。全球制药行业并购合作风起云涌，未来5年内将有70种畅销专利药到期，阿斯利康、辉瑞等跨国制药巨头早已布局仿制药。但安期泰来另辟蹊径，专注于五大专业领域，研发新的化学物和创新药物的剂型，成为器官移植和泌尿专业领域的全球领导者。该公司目标是未来两年内中国市场销售收入翻番。

然而，这绝非易事。安斯泰来在美国、欧洲和日本市场有丰富的经验和骄人的战绩，三地贡献了其超过95%的销售收入，但中国市场的疾病分布结构特殊，介于日本、欧洲和新兴市场之间。此外，安斯泰来坚持不做仿制药，而是专注于原研药，这意味着必须加速新药引进中国市场的步伐。再者，中国医药卫生改革的方向是降低药品价格，主攻创新药的公司如何找到市场立足点？例如，已经被列入政府药品目录采购清单的法莫替丁，这款治疗胃溃疡的药物是由安斯泰来首创后被仿制的。安斯泰来制药（中国）有限公司总经理黑田昌利说：“创新药专利到期后，自然会有公司仿制。因此，要坚持创新，就需要不断充实产品线，通过结盟、并购等方式获得新化合物。当然，我们需要从市场中获得收益来进行更多新药研发。”

2012年初，安斯泰来租下了北京CBD高端写字楼的两层物业，计划将目前520名医药代表的人数扩大一倍以上，通过八个大区网络覆盖更多的医院。与此同时，公司加强医药代表的培训，“将中国的人才培养纳入全球体系之中，只有这样，才能使全球研发的新药更顺利、更快地进入中国市场。”片柳真一郎说。

过去十年间，以明星产品普可乐复和哈乐为竞争利器，安斯泰来在器官移植和泌尿两大专业市场拔得头筹。前者是免疫移植类药品，后者适用于膀胱过度活动症。未来5年，该公司将有至少5个新药品种及适应症产品进入中国市场。事实上，自从收购美国OSI制药公司之后，安斯泰来已经将肿瘤锁定为其第三个全球专业治疗领域，目前已经拥有了16个有潜力的肿瘤药物新品。

坚持以原创药品与对手竞争，安斯泰来为自己的全球战略建立了更高的竞争门槛。但是，这并不意味着中国公司没有机会参与研发。“我们对合作持开放的态度，包括中国许多大学的老师已经参与到我们的药物研发项目合作之中。”黑田昌利说。不过他重申，目前很多跨国公司与中国当地企业的合作着眼于仿制药市场，这并非安斯泰来的战略路径，“我们选择的并购目标，是与公司战略和需求相吻合的公司，而并非单纯扩大规模。”