小报童有大智慧
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某个地区有两个报童,卖的是同一份报纸,毫无疑问,二人是竞争对手。
第一个报童很勤奋,每天沿街叫卖,嗓门也响亮,可他每天卖出的报纸并不是很多,而且还有减少的趋势。
第二个报童肯用脑子,除了沿街叫卖之外,他每天还坚持去一些固定场所,去了之后就给大家分发报纸,过一会儿再来收钱。地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多,当然也有些损耗,但很小。
渐渐地,第二个报童的报纸卖得越来越多,而第一个报童卖出去的报纸越来越少,不得不另谋生路。
“躺着”还是“站着”
老憨的家乡盛产生姜、蒜头、小天椒等作料。在这个城市里,他像老乡一样,推着袋装作料的板车沿街叫卖,有时脚走起了泡,挣的钱只能维持温饱。
老憨开始琢磨,把大红的干辣椒串起来,再和妻子一起分捡,把生姜、蒜头、小天椒、八角和清洗好的香葱等放进自封袋里,根据家庭做菜和开餐馆的需要,分成“一元装”、“二元装”、“五元装”和“十元装”等系列产品。推着这辆缀红点绿的作料“花车”出现在街头,也没怎么吆喝就吸引了过往行人的目光,说见过卖作料的,好看方便。
有个小嫂子把里面的东西数了数,说一样也不差,一块钱的作料烧盘鱼正好。“一元装”、“二元装”的作料被市民抢购一空后,老憨再找餐馆和小酒楼,那些分量大的作料广受做菜师傅的欢迎。这一天,老憨的销售额是以前的几倍,即使摊进人工费,利润也高出一大截。
分时段销售
以老张卖的豇豆为例,进价每公斤4.6元,早上每公斤卖6元,中午每公斤卖5元。每天老张批发豇豆15公斤,花费69元,早上和中午能卖出13公斤,收入75元,此时已经回收了成本,剩余的2公斤低于进价售出,却没有亏,因为这挣得的6元就是纯利润了。宁少勿多:批发蔬菜时,购买蔬菜的量比估计的当天最大销售量少一成,表面上看是少卖了,亏了,但是规避了卖不出赔本的风险。既保证了蔬菜全部销完,又给顾客留下“我的蔬菜很走俏”的印象,利用“物以稀为贵”的心理吸引潜在客户。
水果分类卖
降价是水果摊最常用的促销方式。刘先生将自己的水果摊分成了三个部分,位置最好、占地最多的那部分是新鲜水果,市价出售绝不打折;左边的几个纸箱里放着价位在7折左右的水果,果面上有轻微的碰伤;右边的几个木板上堆着的是将坏未坏的水果,每公斤几角钱低价出售。这样,满足了各种消费层次的需要,每天顾客盈门。
手推车上做广告 月创收达60万
两年前,在湖北武汉工作的王述祥,最喜欢下班后推着手推车逛超市。他发现手推车的正面、两侧都被挂上了各式各样的广告。消费者推着车来来回回,这些广告也跟着四处流动,手推车成为了新兴的广告载体。来到贵阳工作后,他发现超市手推车上却光秃秃的。于是他意识到:完全可以把武汉的那套模式搬到贵阳来,这是一个潜在的巨大机会!
2009年5月,王述祥在贵阳注册了一家广告传媒公司。然后选中附近的一家大型超市洽谈,超市负责人看了其他城市的实施方案和成果后,很快就敲定了合作计划。协议中约定广告公司可以利用超市手推车的正面扶手位置及车身两侧,张贴不超过车身大小的产品形象广告,给超市一定收益分成。
搞定第一家后,争取其他超市就容易得多了。在一个月之内,城里的多家超市相继跟他签订了协议。
谈妥了载体,该如何寻找广告客户呢?最开始,他寻找的广告客户以已进驻超市的产品为主,起初广告客户并不理解,认为消费者在超市购物,往往都直接看货架,并不关心手推车上贴着什么,真正去买广告上产品的恐怕不多。王述祥用外地的大量事实来说服客户,还用非常优惠的推广价格让客户试行,最终得到客户的认可。如今,王述祥每个月的经营收入能达60万元左右,市场还在不断的扩大当中。