三张营销王牌打破淡季噩梦

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邻居营销牌――寻找好邻居

实施时间：2010年7月

世纪良谋专家组在北京美薇所在的商圈调研时发现，那是一个高档小区，可实际上店里来自该小区的顾客并不多，由于这个店属于楼中店，很多顾客甚至不知道有这家店存在。由此看来，美薇中医美容机构与潜在顾客是缺乏沟通的。营销上讲，有沟通就有可能，没有沟通就意味着没有销售，为此世纪良谋为美薇中医美容机构策划了“寻找好邻居”的营销方案。

具体活动内容如下：

1，好邻居见面礼

凡是美薇中医美容机构所在社区3公里内的爱美女士，均可领取美薇“好邻居”美容支票500元。

2，寻找好邻居　幸运之星

你的名字幸运吗?

姓名中有“美”、“薇”(可谐音)的顾客可领一份美容月卡，

你的号码幸运吗?

电话号码(手机、固话、小灵通均可)尾数是“3”的，每人可领取一份美容支票。

你的生日幸运吗?

凡生日在3月份的，凭有效证件每人可领取一份美容支票，另送精美礼品。

3，智力之星大挑战

凡解开智力题目的即可成为“美薇中医美容机构好邻居智慧之星”，获得神秘礼品一份。

一个经理有3个女儿，3个女儿的年龄加起来等于13，3个女儿的年龄乘起来等于经理自己的年龄，有一个下属已知道经理的年龄，但仍不能确定经理3个女儿的年龄，这时经理说只有一个女儿的头发是黑的，然后这个下属就知道了经理3个女儿的年龄。请问3个女儿的年龄分别是多少?为什么?

活动步骤：先通过条幅、展架向顾客传递信息，再通过对感兴趣的顾客发放美容支票，让其感受店内产品和服务，最后通过对进店顾客介绍店内优惠活动，促使其真正产生消费。

活动宣传方式：先在个小区内推广，取得一定效果后，再在周边其他小区内同时推广。

效果：常言说得好“远亲不如近邻”，以“寻找好邻居”作为营销主题，从概念上拉近了与消费者的心理距离。本次活动费用只有五六百元，吸纳进店人数80余人，创造销售4.8万元。

午休美容牌――瞄准白领丽人

实施时间：2010年8月

美薇中医美容机构所在地是亚运村鸟巢附近，很多楼盘都是商住两用，大量的白领丽人当然也是要考虑的目标客户群。炎热夏季的到来，上班一族的中午是非常痛苦的，而在美容院里度过午休时光不失为一个好主意，既得到了放松，打发了漫长而又无聊的午间，还让自己得到了健康与美丽，真是一举三得!

所以，世纪良谋适时地为美薇中医美容机构策划实施了“午休美容专场”：凭午休美容卡可以享受免费中药熏蒸、体雕瘦身、经络测试、时尚美甲。在午休中美容，在午休中养生。

在传播方面，世纪良谋首先根据这一美容项目的顾客需求将“超时美容”定位成“白领丽人，夏日午间好主意”，这种定位给人一种意外惊喜、意外发现的感觉，采取很轻松的口气与建议，避开了以往传统就产品说产品、就服务说服务的教唆式传播，让人更容易接受。传播载体则是附近的高档写字楼、商务楼，采取楼宇广告和电梯广告相结合的方式，从而使目标顾客群不得不看、无法躲避!

让人意想不到的是，“午休美容”的推出让美薇中医美容机构短时间内竟然创造了一种流行时尚，京城一些高端消费网站还进行了报道，从而为美薇中医美容机构做了免费宣传。这一次赚的不仅仅是利润，还有知名度、美誉度和影响力。

世纪良谋在为很多美容院进行营销咨询时发现，不少人担心每个月都做活动顾客会不会反感，其实关键要看怎么做。就像北京美薇中医美容机构接连3个月都有活动，但只要把握几个关键点，完全可以创造销售奇迹。