云狮木门:从中国制造到品牌创造
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一直为国际品牌商提供高品质木门的云南腾冲林瑞木制品有限公司，受到次贷危机影响，订单减少甚至退单，因此，转变单一外销的思路，做国内市场和品牌成为头等大事。
其实，林瑞在国内木门行业拥有无可比拟的优势：企业所在地腾冲，森林覆盖面积超过90％，拥有楠木、红椿等珍贵树种，加工成本低廉；公司配置国际一流设备，有超过5年为国际品牌商供货的经验，工艺和产品品质达到国际标准。强大的资源优势，是品牌发展壮大的核心基因。那么，如何将品牌优势转化为市场优势?
寻找无法拒绝的产品优势
林瑞将新品牌命名为“云狮”，寓意“来自云南的绿色守护神”，这个名字强调了产品的产地属性，强调了天然品质特征，突出了类别联想和属性。云狮木门标志设计为一只狮子从冉冉升起的森林朝阳中走出。形象化的标志，强化了云狮木门的名称，达成一见难忘的品牌传播效果。
云狮木门是“全实木门”新类别的创始人和代表，最大特点是100％实木成分，“全实木门”概念为云狮打造了竞争壁垒，创造了新类别，区隔于市场竞争品牌。
为使消费者认知“全实木门”新类别，林瑞设计制作《木门选购宝典》，通过告知木门定义、选购木门“望闻问切”的方法、木门的结构和主流木门品类介绍，让消费者看清楚门类迷雾，并特意强化密度板危害，使消费者形成“不含密度板＝云狮木门＝全实木门”的类别联想定势。
云狮木门门芯采用的铁杉和云南松比普通木材贵许多，更是经过了6大流程211道工序加工而成，所以，云狮木门的品牌口号定为“好木材，有好门”。
腾冲还是“中国翡翠第一城”，云狮木门采用翡翠作为门标。翡翠门标一来可以提升云狮木门的附加值，二来可以强化云狮木门的产地联想。云狮翡翠门标借鉴奥运金牌“金镶玉”创意，采用“玉镶金”形式，将标志刻在金属上。近年翡翠价格暴涨，来自腾冲的翡翠，自然能引发消费者内心强烈的品质认同感。
为了增加产品竞争力，云狮木门还将门板和门枋分别加厚到30mm和40mm，加量不加价；同时，将免费上门维护时间从一般木门企业的3年延长到5年。正是依靠这些外在和内在的光环，云狮木门创造了无法拒绝的产品优势。
创新4个P
产品定位，各有所长
云狮木门产品根据档次和功能分为：形象产品，利润产品和地基产品。
形象产品：高档实木门，代表品牌形象。在终端显要位置摆放，如花梨木门、红酸枝门，楠木门等，作为镇店形象，如“别墅风”系列门，专为别墅客户服务。利润产品：主要利润来源。如铁杉门芯木门，如高端木皮贴面、价格相对较低的“面子产品”。地基产品：如“全实木门”普及工程产品，不仅能提升品牌知名度，还能最大限度走量。
超值价格策略
云狮木门采取中高质量的超值策略，以赢得市场的比较竞争优势。同时，给于加盟商的价格保持超过行业平均水平5％的利润空间。另外，云狮木门免费提供5－8款门锁及合页，大大满足了消费者的方便心理。
网络通路创新
除了传统直营店、加盟店、集团采购、连锁建材专卖以外，云狮木门另辟蹊径，注重销售模式的创新：利用网络平台宣传推广；在新楼盘交房的小区，联络部分业主，通过与搜房网等网站合作，组织团购活动：通过秒杀活动，体验者上传使用心得，可从消费者角度感受“全实木门”的利益点，口碑效果好。
“5心级服务”
提供“5心级服务”：放心订购，专心测量，精心生产、细心安装、贴心服务。产品品质的自信，统一完善的售后服务，也将获得良好口碑。口碑是最好、最有效的广告。
行动策略：“沙漏”的魔力
如果把营销策略比做一个沙漏，核心策略犹如是沙漏的小孔。“全实木门”的概念定位和狮子王的品牌形象，就如同沙漏的小孔。抓住这个核心，品牌推广表现就犹如这个沙漏小孔中快速漏下的细沙。
延续标志的平面广告增强了品牌记忆
云狮木门作为新品牌，传递品牌知名度是首要任务。
系列广告的标题如“云狮木门，定义全球木门标准”、“云狮木门，全实木门的一场革命”“真正实木门，不做虚广告”、“好山好水出好木门，云南好门看云狮”、“您知道云狮木门需要修炼8640个小时吗?”、“211道工序?当然还不够!”、“云狮，做成一扇门，种下一片林。”持续，同样强化了“全实木门”的定位。
营销活动增加品牌附加值
云狮木门的营销活动本着“花小钱，办实事”的原则展开，力求通过具有原创性和差异性的活动开展，引发关注，增加品牌附加值。
在销售初期开展“上传云狮木门装修效果，腾冲生态游”活动，只要消费者将云狮木门装修后的拍摄实景图发送给云狮木门，就有机会来美丽的腾冲旅游。云狮木门将上传的图片放在网站论坛中，让更多的消费者看到安装后的实际效果，增加他们的信心。
为最大限度发挥影响力，云狮木门在刚刚开通的腾冲机场进行最大可能的宣传，全面包装腾冲机场。如在腾冲机场做一扇全世界最大的木门。冲击吉尼斯纪录；在腾冲机场的各个层次进行立体包围式的宣传，让来腾冲的旅游者和来考察的加盟商真切感受到云狮的实力，包装的范围包括单立柱、灯箱、推车、行李传送带等。
为增加品牌附加值，云狮木门推出“在云狮木门上刻主人名字”的活动，凡购买云狮木门的家庭，可在木门特定位置刻上自己或者家人姓名，如“张府”“王府”等，这给客户带来很高的价值感。
招商策划，“水烧10度一样开”
云狮木门招商原则是“摆事实，不忽悠”。
招商平面广告强调“100％全实木门”的定位，同时强调超过5年的国际供应商经验。相比其他品牌”务虚“的招商表现，这样的表现形式更能增加加盟商对产品品质的信心。
品牌传播有一个众所周知的“99度开水”的理论，意思是说广告投放要达到一定的量和时间才能有一个质变的效果。
云狮木门形象招商的5秒电视广告证明“水烧10度一样开”!表现“比单纯更单纯”，单一的狮子标志在木头纹理中叠化，话外只阐述定位”真正全实木，不含密度板”。在CCTV-2投放一个星期，回馈的结果出人意料：超过200个加盟电话，80多个签约意向，几个有意加盟者甚至直接打“飞的”到腾冲考察。
不浪费每一个接触点
每一个接触点，都是消费者了解云狮木门的机会，云狮将消费者可能接触到云狮木门的点都看做是“媒体”。
充分利用新媒体的软性传播，与搜房、新浪社区论坛等媒体合作：在家装家居论坛内进行病毒式的发帖，为团购造势。
全面介绍产品制作工艺和流程的企业专题片，在专卖店、网络、活动现场等场所反复播放。
专卖店装修设计强调体现“全实木门”和云南的边疆特色，云狮赋刻在门口的红椿木材上，会客区的桌椅是腾冲原材料制作的根雕，细节强调云狮木门的地域特色。
云狮木门在诞生短短一年多的时间里，取得了不菲的市场成绩：位居北京红星美凯龙和集美建材类销售排行榜第一；北京营销总部网络推广成功吸引多次大型团购活动：已安装家庭对云狮木门给予高度认可和评价：大气、厚重、漂亮：全国加盟网络逐步展开……
从中国制造到品牌创造，是企业从外贸的红海到内销的蓝海的转变，云狮木门“全实木门”的定位，也是品牌在行业中找到的新蓝海。举步维艰的中国出口生产企业，不妨转换目光，学习林瑞的华丽转身，开创属于自己的未来!