站在老板立场谈加薪

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无论是刚入职的新人还是拥有多年资历的老手，薪酬问题都是我们最为关心，同时也是最不了解的领域。不管标榜自己多么了解企业文化，懂得职业礼仪，在见到好友、同事、竞争对手的时候，我们都努力压抑着问出这个问题的欲望吧。关键是，在面对老板这位“财神爷”的时候，好好地来谈谈加薪这件事吧。

老板认为以下时机

比较适合谈加薪

公司业务平稳发展的时候。

经过一段长时间的不解努力，你做出一项好业绩的时候。

即使没有升职，你的责任范围扩充时。

你几乎没有主动提出过加薪，但工作成绩太骄人，有目共睹。

老板教你谈加薪的技巧

站在什么角度谈判，很重要。

职场就是一个利益交换的场所，分析这个制度的时候，一定要站在公司的角度。如果跟你谈的人不是最高CEO(呵呵，那简直是一定的)，那就站在谈判对手(管你薪酬的这个上司)的角度去谈。

陈述你的工作成绩和岗位的重要性，并且举出具体数字。

许多人认为：要加薪，就要自己主动提出来，你不说老板怎么知道?所以他们往往很关注“怎么说，什么时候说”。严格地说，这是个误区。因为薪酬的提升表面上看是通过“说”实现的，但实际上却是“做”的结果。加薪可以说是做的实力和沟通技巧的配合结果。

分析给主力员工加薪会给公司带来更大的整体利益。

公司在判断你是否实干时，更加想知道你是否会干，即所谓的“working smart”。所以你要充分展现作为主力员工的优势，从工作方法及分析问题的角度谈起，预测公司未来效益的预期值。

态度要积极、诚恳、严肃，让老板意识到你对这个问题的重视程度。

陆琪老师说要在庆功宴上谈加薪，我个人持保留态度。当然，他的方法对男士有可能奏效，但对女士来讲，值得商榷。老板心里或嘴上都会来一句：酒桌上的活做不得真呀，当真你就是傻瓜。

时刻保持大局观，即使不能和老板达成共识，也不急不气。

工作最终是为了自己，没有什么努力是白费的。如果你对企业和老板有信心，愿意一起成长，就不必过分汁较一时得失，当企业发展到一定阶段，好老板都会回过头来奖励辛苦的员工。

不要提及旁人的收入。

千万别这么干!你可以跟老板沟通，但是你的讨论仅仅限于你对公司的贡献和公司对你的回报是否匹配。提及别人的收入无助于你解决问题，还会引起老板的反感

不要在公司之间作比较

好的绩效考评制度有一条就是：建立员工工作的行为特质标准，然后将达到该项标准列入评估范围，你在上司面前拿别的公司和你们公司做比较，还没谈到加薪，他的眼前已经打上马赛克了。

不要流露出公司对不起你的情绪，不要刚做出一点成绩就马上想要加薪。

个人能力及业绩的提高，只能在公司认知的条件下才有可能落实到加薪。常见的现象是个人对其角色的知觉与公司对该角色的期望有偏差，产生的后果经常是个人认为自己工作很努力，很有成绩，却得不到应有回报。找上司谈谈，看他们到底如何评价你的日常工作。