蒋磊:网络世界的“铁血战士”

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇蒋磊:网络世界的“铁血战士”范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

一个在16岁时就被保送到清华大学上学的四川少年，却在上研究生时中途退学，创办了号称全球最大的中文军事网站——铁血网。多年后，电子商务已占据这家网站80%的营业额，注册用户2000多万，2011年的销售额达到1亿元。

北京。西直门。创业大厦17层。铁血网总裁办公室。

28岁的蒋磊看上去并没有想象中的鏖战商海的大老板的样子，更像在中关村经常能遇到的那种认真、随和又聪明的大男孩。

蒋磊自小就喜欢与军事有关的东西，尤其爱看军事小说。当初办网站，也是因为这个原因。没想到这一做，竟做成了全球最大的中文军事网站。

如果让蒋磊给自己一个评价，他会说出4个字：傻大胆儿。

17岁统帅“铁血”

12年前，16岁的蒋磊被保送上了清华大学。

此前的蒋磊，可以说是“跳着”、“玩着”走过来的。他出生在四川南充，父母都是教师，上小学时从三年级直接跳到六年级，14岁获全国物理奥林匹克竞赛一等奖。

最特别的是，蒋磊接触计算机较早，“小学就会编程”。“1997年，中国的互联网刚刚起步，那时候我在上高中，已经开始关注互联网上的军事论坛了。”蒋磊说。

在清华，蒋磊学的专业是材料科学与工程。相对宽松的校园生活，让精力旺盛的他有了更多的时间接触网络。

蒋磊上网只有一个目的：上军事论坛，看军事小说。就像女生喜欢化妆品一样，很多男性都喜欢军事题材的东西，蒋磊正是这样一位铁杆“军事迷”。当时，论坛里许多连载的军事小说经常看不完整，看了前面几集就找不着后面的了，因为论坛大多是按照回复量来排序的。于是，蒋磊就想自己建一个军事网站，专门给网友提供完整的军事小说。

进入大学后的第二年，即2001年，蒋磊创办的网站“虚拟战争”正式开通了。当时，几十元就可以买个域名，蒋磊一边学计算机，一边做网站，而且完全是兴趣使然，没有任何商业色彩。

“与现在相比，那时的网络市场还是大有可为的。如果有赚钱的意识，我可能会选择汽车、IT等种类的网站来运营了。”蒋磊说。

凭着一股子热情，蒋磊做的“虚拟战争”迅速集聚了大量志同道合的军事迷，社区访问量很快就从开始的100人发展到1000人，并呈现几何级的增长势头，17岁的蒋磊俨然成为“虚拟战争”的统帅。

但是，随着网站的壮大，有网友反映网站名字不好记，建议改一个响亮一点和有特色的名字。“因为很多网友都喜欢历史上德意志帝国的铁血宰相俾斯麦，有人建议用铁血这个名字，我觉得不错就用了。”“铁血网”就这样诞生了。

66美金广告费

铁血网最初是靠低成本运作，工作人员基本上都是兼职，网站运营盈亏持平。

一段时间后，蒋磊发现进入网络的门槛很低，但要长期办下去，而且办出特色来，就要加大投入。于是，他开始考虑挣钱的问题。

蒋磊还清楚记得，网站的第一笔业务收入是66美金。那是跟境外的一个广告联盟（类似Goolge联盟）合作的。“美国有个网站，在我们的网站上打了一个小广告。”没多久，蒋磊收到从国外寄来的一张66美元的支票，这是他通过网站收获的第一笔收入，时间为2001年5月。

蒋磊将美元兑换成人民币，约600多元，拿着这笔资金，他立即买了铁血网的域名，又租了一个服务器。在此之前，铁血网使用的一直是别的网站提供的免费空间。

这点钱转眼间就花光了，蒋磊继续扮演他赔钱赚吆喝的草根站长的形象。网站基本上是自娱自乐，网友既是生产者，也是消费者，甚至在网站没钱买带宽的时候，也是网友募集了三、四万元才得以度过难关。

这种局面维持到了2004年，一位地产商主动找上门来，愿意为网站投入100万元。

蒋磊坦言，这100万元是铁血网获得的第一笔“天使投资”，虽然那位地产商拿走了铁血网的控股权，但也确实解决了网站的燃眉之急。同年4月，蒋磊注册了北京铁血科技有限责任公司。接着，一连换了十多台服务器，网站开始大张旗鼓地招兵买马，公司也从附近的一个居民小区，搬到了现在的创业大厦。

作为国内惟一一家专业区，铁血网成立3年就拥有了数百万会员，每天流量达到几十万，服务器经常处于几近崩溃状态。为了维持网站正常运行，蒋磊提出了对军事小说阅读实行收费管理的想法，但却遭到一批骨干网友的抵制。

蒋磊妥协的结果，使铁血网失去了一些优秀军事小说作者，从而也流失了部分读者。等他再次决定收费时，这个版块已伤了元气。

值得庆幸的是，无论处境多艰难，蒋磊对铁血网的“军事”定位坚定不移。如果说他最初开创铁血是因为爱好与兴趣，那么，10多年一直坚守一样的风格，就是一种韧劲和专注了。

一位网友告诉记者，10年前他就是铁血网的忠实“粉丝”，不管其他网站风格如何变化，铁血网的军事定位从未动摇，从区的细分，到军事阅读的稿源，包括后来的军事题材的游戏和电商，铁血网都无愧中国互联网军事类第一门户网站的“头衔”，“军事”几乎就成了铁血网的代名词。

11件美军风衣

2006年是蒋磊的又一个坎儿。

100万元扔进去，很快就烧完了，但网站并没有像蒋磊和投资者所希望的那样：访问量直线上升，然后赚钱，上市……

蒋磊心里其实很明白，网站的主要收入就是广告，但他和他的团队并不懂得广告经营，只能守株待兔等商家找上门来。由于当时不懂宣传，铁血网的面又比较窄，许多广告商还看不上。

经营出现困难时，那位取得铁血网控股权的投资人也和网站管理团队产生分歧，严重的内耗，让公司陷入了崩溃的边缘。

蒋磊说：“这一年，差不多是我生命中最艰难的一年，网站眼看要关闭了。我实在不舍得我费了很多心血、得到那么一大批铁杆军迷拥戴的网站就这么倒了，所以，我退学了，开始全身心管理铁血。”

当时，蒋磊正在上硕博连读，硕士已读完，博士也读到了第二年，但为了保住网站，他决定放弃，将全部精力投入到网站之中。蒋磊说他父亲“知道后都气哭了”。

退学后的蒋磊尝试过开发付费电子杂志，甚至还花了两年时间做网络游戏，但都以失败告终。尽管如此，他还是下决心想方设法把控股权收回来。

这一步，直到2008年才真正实现。蒋磊与另外一个合伙人凑足200多万元，赎回了控股权。

2008年，国内的电子商务已经初具规模，重新坐上大股东位置的蒋磊跃跃欲试，而他看中的商品正是符合铁血网风格的军品。

在此之前，军品只能在旧货市场才能“淘”到，即使有一些军品店，往往正品和仿品混合，价格还比较贵。蒋磊注意到，海外一些网站盛行代购，他们凭借正版军品可以赚到丰厚的利润。而在当时，国内消费者对B2C（B是Business，指企业，2是to的谐音，C是Customer，即消费者，是一种借助国际互联网开展的在线销售平台，俗称“网上购物网站”）的概念也逐渐认可。于是，蒋磊瞄准了正版军品这个领域，他的想法就是：做铁血网自己的B2C网站，而且只卖正品。

起初，蒋磊想与军品实体店合作，但在对市场进行分析之后，他立即否定了这个方案。原因在于，线下市场还不成熟，正品仿品混杂，同时，一些实体店商家也担心与网站合作会冲击自己线下的生意。

蒋磊决定自己开拓货源，他为自己定下的标准是：质量有保证的国外军品。但这并不是一件容易的事情，国外军品供应商大多只给军队供货，他们的商用版军服也多为大批量交易，有的品牌还限制对华出口。再说，选哪种品牌的军品，蒋磊心里也没数。

一次偶然的机会，蒋磊发现论坛里有个小组，非常关注美国的一款军用风衣，那个风衣是1965年美国在越战时采用的，小布什、史泰龙、成龙等都曾穿过。网友们说，很多电影里都出现过这款军服。

于是，蒋磊给包括该品牌在内的20多家军品供应商发了邮件，希望成为其在中国的。结果只有美国阿尔法（ALPHA）一家回复，其他的供应商都看不上这个年轻的B2C网站。

蒋磊小心翼翼地进了11件美军M65野战风衣，这是当时阿尔法最小的起批量。没想到风衣“上架”不到一天，全被网友抢光。

蒋磊说，他“开心得就像发现了新大陆一样”，他没想到，“军迷”们的购买力如此惊人。随后，他陆续进了几十件M65风衣，同样畅销，获利几万块。即便是单价几千块的皮衣，也经常卖到断货。

2007年，铁血网已经拥有了近千万会员，固定会员约占60%到70%。而这些有购买能力的网友，集中在25到45岁，多为铁血网的忠实粉丝。

蒋磊终于发现，自己苦心经营的网站，原来蕴藏着巨大的市场潜力。

1亿元的销售额

蒋磊自称是那种机会来了就绝不放过的人。2008年初，他决定成立铁血网君品行，并迅速组建团队，做起了真正的B2C，而且很快在北京开办了第一家实体店。他以与阿尔法的合作经验为敲门砖，各个击破，与30多家国外知名军品品牌达成了合作协议。

如今，君品行已经成为美国阿尔法服装在中国大陆最大的经销商及瑞士Traser H3军表中国大陆总。君品行的付费方式也从先打款后发货发展到现在的货到付款。

2008年400万元、2009年2000万元、2010年5000万元、2011年1亿元……国外军品品牌后，铁血网的销售额一年一个台阶。

“用这个平台做电子商务，就如同抱着一个频道做电视购物的广告。”蒋磊说，君品行“还会有两三年的高峰期”。

蒋磊分析，铁血网之所以能做到今日的区“大佬”，是因为同行竞争压力小，线下传统店铺还没有形成知名连锁，当然能够拿到一手货源，也保证了可观的利润空间。

“我原来很忙，现在不忙了。”蒋磊告诉记者，在他的公司中，80后在员工中所占份额高达90%。君品行的总经理是一位70后，他与蒋磊的理念很接近，蒋磊说，他给中层的权限非常大，让他们自己去发挥，而他要做的，就是考虑方向性的重大决策。几年前小说收费的那次挫折，让他从此对每一次重大决策都格外谨慎。

“下一步的动作，将是深度挖掘军事迷们的生活需求。”蒋磊透露，铁血网君品行打算创办自己的绅士自有品牌，走男士奢侈品路线，比如那些能够日常穿着、又具备军品特征和要素的服饰—户外冲锋衣、登山鞋等功能性产品。如果再向外拓展，那就是所有的男性消费品市场了，比如钱包、皮带、烟斗、打火机等，甚至男性内裤。尽管目前这一部分的销售只占到铁血君品行的20%，但在蒋磊看来，这才是刚刚开始。

蒋磊深知，网站的专业性是立足之本，而军事概念是铁血网站的灵魂，原创简直就是铁血的生命，因此，他还要继续在网站的内容和版块上下功夫。

蒋磊说，对看好的事情，他都要“试一试”，比如他一直看好军事游戏，认为“做好了能媲美电子商务”。

目前，电子商务已经占到铁血网营业额的80%，剩下20%来自广告收入。从2009年开始，铁血网相继在北京、上海、深圳、南京、哈尔滨、成都等地开设了实体店，西安、青岛的实体店也在筹备中……