加薪,不是一件简单的事

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工作年年月月做，休息的时候看看电视，却发现青菜从8毛涨到了一块，摸摸荷包，心里就不平衡吧，所谓现代人三大苦恼之一就是“什么都涨了，就是薪水没涨。”加薪，当然是职场人士一个正当的想法和要求，但是，加薪不是一件简单的事，更不是一件“容易”的事，它并没有什么“秘籍”可言，却着实有许多需要考虑清楚的地方。

老板为什么给你加薪？

我向来觉得，一个人提出要求前首先要做好了自己，数学里学过一个词语叫“充分必要条件”，毫无疑问，只有承担了责任，做出成绩，加薪的理由才可能是充分且必要，站在老板的角度：银子就这么多，多给你当然是你做得好，为企业增效了嘛！

不过，包括很多高级白领在内的人都遇到过同样的问题：成绩出来了，但老板并没有给你加薪。记者采访的一个案例在某跨国公司工作的刘某，他在技术部门担任骨干小组成员多年，可以说公司每一次下发的任务，他都完成得尽善尽美，在业绩表现上均超越公司配额要求，依照惯例，骨干成员在工作几年后应该得到升职加薪的机会，可公司好像全然忘了这档事，甚至在每年初考虑员工升迁时，他也常被忽略，在公司不受重视，为此，刘先生很苦恼，直言“太委屈”，甚至想到过跳槽。

表层现象下必有原因，果然，深入了解下去会发现刘先生虽然工作能力十分强，却太过注重于自我，对于同事间的协调甚至与上司的配合，总显得不甚关心，他的兴趣在于攻克一个个的工作任务，然后走开，默默进行下一个，其实这种精神没错，只是长期下来，由于他习惯在一个团队中“隐身”，别人也渐渐习惯性地忽略他。

BOSS们一般很忙，你不要期望你做的每件事老板都会发现你，何况是在一个员工成百上千的大公司呢。这就是许多人才经常感叹自己的能力，并不会输给获得升职加薪的同事，但他们总觉得好运似乎就是差那么临门一脚的原因。很重要的一点是，“坚持做好你自己的事，老板迟早会看见你”，不只是看见你的业绩，更包含了你对上司与同事间的应对，你的个性和才华带给周围人的影响，你的风格和效率给予其他人的感染，这样的人，才可能在他人心目中有比较重的分量。

总之，只要你做出了成绩，是个以团队为重，而非一个自扫门前雪的人，公司才会注意到你，进而评估你的各方条件是否可成为企业长远培养的主管人才。

拿什么来说服老板？

拿你的业绩、能力，然后需要的是诚恳，适当情况下（这个情况要根据自己去判断，比如前文所述的刘先生的情况，比如薪酬与工作业绩不匹配等等），可以勇于提出自己的要求，把握好度，态度要诚恳，即使加薪不成，“谈薪会”最好能变成“谈心会”。

确立加薪的原因 在“谈薪”之前，首先要理清你希望加薪的原因，理清你在意的是什么？你的疑虑是什么？想要的是什么？想要上司（老板）知道的状况又是什么？

准备适当的资料用一篇感人至深催人泪下文笔优秀的抒情文章来打动上司（老板）为你加薪一般是不太可能的。要用事实说话。尽量找出有力的数据与证明来说服上司。比如，想要强调工作的分量增加了，可以用数据比较过去两年与今年的工作量，让上司作为参考。想强调你的业绩，可以列举你是一个能当重任的人，不仅工作出色，有时还不可或缺，还可以配上一些同事或者其他部门的人对你的评论等等。

讲清楚说明白讲清楚说明白不是要生硬直接地说，一走进办公司就是：“您好，老板，给我涨点工资吧！”，估计这效果就去了一大半。需要的是在诚恳的前提上，把自己想法以及要加薪的原因说清楚。比如，许多人常间接地问上司：“年底了，是不是应该有绩效考核？”建议还是直接对上司说：“我来公司不短的时间了，我认为我的表现为公司争取了许多业绩，您认为，是不是可以考虑加薪呢？”

4.询问上司（老板）的看法要了解上司的需求，要站在上司的角度考虑问题。因为上司要面对整个公司的情况。在充分表达自己的意愿后，一定要反问上司的看法如何？大多数人单方面说完想要加薪的原因之后，就不了了之。建议你陈述完后，可以问上司说：“您觉得呢？”

5.根据响应修正自己的要求 “谈薪”，既然是“谈”，就代表商量，代表有回旋的余地，也更多的实际情况要面对。也许上司做了解释，不能完全满足你的要求，也许暂时无法加薪，都要根据实际情况来处理，当然，既然提出来了，也不要太容易就放弃，不妨修正你的要求再次询问。

得到具体结论 即使加薪没成，但不希望是一次模棱两可的谈话，感觉上司在“敷衍你”，以后的工作也会带情绪。谈到最后应该得到一个结论，解开“薪”结。

加薪幅度如何确定

据业内人士介绍，一般来讲，公司为了在人才的竞争中保持优势，总会把薪资保持在一定的水平。很多公司都通过专业的薪酬顾问公司获取最新的市场资料，作为调整薪酬的依据。即便公司确定了整体调整比例，在公司内部各个员工的调薪幅度也可能是不同的。基本的调薪种类大致有以下几种：

基于市场的整体调整 为了保持薪资的市场竞争力，公司的薪资范围会定期进行调整。随着市场的变化，公司的整体薪资水平也会相应跟着变化。同时，物价指数也是整体调薪的依据。

基于工作表现的调薪 为了鼓励表现好的员工，公司一般会把调薪与员工的工作表现挂起钩来。对于表现差的员工，公司可能不调薪。

基于能力的调薪 公司认可的与工作相关的能力会带来调薪机会。这些专业技能应该是公司业务需要的，同时是有明显的提升而使公司能够认可的。另外，调薪也会发生一些其他的情况。比如，公司对岗位重新评估、公司薪资结构调整、员工调派、临时工作任务等等。

由于升职而调薪 职位的提升意味着更为重大的责任，“价值”也相应提升，于是较大幅度的调整也成为可能。

猎头支招：加薪从了解公司开始

尽管薪水不是跳槽的唯一理由，但它也是一项很重要的参考标准。好职位当然不能放弃，但如果薪水能再提一提就更是双丰收了。如何使“鱼与熊掌”兼得呢？资深猎头透露了加薪独门秘笈：

a.了解公司背景和目前的运营状况。如公司正处于周期的上升期还是下降期，公司品牌的影响力等等。

b.了解公司总体薪酬标准。每个公司都有自己的薪酬体系和平均薪酬，自己希望的薪资水平如果和公司平均薪酬线相差太远的话，加薪的成功率不会很高。

c.了解职位在公司的重要性，职位的职权范围。如果仅是一个新职位的增加，并不是急需职位，或是公司非核心部门内的职位，那么加薪的预期幅度就不能太大。

d.让雇主了解目前自己的薪资情况，自己期望薪水是多少，最低薪资底线是多少。提薪是雇主与雇员之间的一种博弈，给对方留有一定的商讨余地才能使提薪成为可能。

关注看不见的信息

专家提醒职场人士不要把薪资当作先决条件，除了看得见的薪酬，应当全面考虑企业品牌、管理理念、公司前景，对于外企，更要关注考量其在中国的布局、发展策略。候选人要清楚新的岗位需要仰仗多少从业经验，能否发挥自己的特长，估算自己需要多长时间能达到公司的预期目标。

挑选最粗壮的麦穗

古希腊哲学家苏格拉底曾经给他的学生出过这样一道考题，他让每位学生沿着一垄麦田向前走不能回头，每人只有一次采摘麦穗的机会，走到麦垄尽头，看手中的麦穗是不是最好的麦穗。第一个学生围着麦穗走，看到一根粗壮的，边上又有更粗壮的，正想去拿，前面又有一根更粗壮的……不知不觉，走完一圈，手中仍然空空。第二个学生吸取了教训，不断地认为前方应该有更为粗壮的麦穗，最后只好草草抽取了一根麦穗。第三个学生仿佛很自信地悠悠散步，他心中早已有一个大体关于“粗壮”的概念，走完一圈，他拿出的一根麦穗是三个学生中最粗壮的。

高级人才市场是一个双向选择的市场，好的人才与好的公司不及时选择就会错失良机。无论是候选人还是公司，都应自己有一个“粗壮”的概念，同时也要对目前人才市场行情有一个了解，这样就可以知道找到“粗壮”的麦穗需要多久、难易程度等。犹犹豫豫或是不甘心，总以为前面还会有“更好的”，这种心理并不可取。