王桂民的“加减乘除法”

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“当我们通过加减乘除综合运用，实现了外延式增长向内涵式增长的转变时，无形资产也会得到提升，中国品牌走向国际市场的高端变得简单了”，王桂民强调。

据了解，2011年，福田雷沃重工的销售收入已达160亿元，而根据其战略目标，到2020年这一数字将被改写为1500亿元，对于实现这一目标的路径，福田雷沃重工董事长兼总经理王桂民说，“单靠过去卖产品的营销模式，做到这一目标确实不现实。做简单的加法或乘法不可能实现战略规划。那么，我们的选择只能是卖品牌，做乘方。”

从福田雷沃重工的发展路径来看，2009年是福田雷沃重工的转折点，因为那一年雷沃ETX新平台装载机成功上市。雷沃装载机事业部副总经理兼技术中心主任王金华说，“从ETX系列装载机身上可以看到福田雷沃重工研发理念的转变。福田雷沃重工过去的市场调研更多考虑的是规模容量和竞争策略的需要，没有完整的用户需求报告指导生产研发。而雷沃ETX装载机是技术与市场双导向策略下的产物，对客户价值的重新定位，最大程度地满足了客户需求。”

同时，王桂民说，“目前，福田雷沃重工的考核目标更看重投资产出比、投资收益率、股本收益率等，而这些都是用除法算出来的。做除法让福田雷沃重工依靠内涵增长，实现企业核心竞争力的稳步提升。”

当然，王桂民也强调，在确定研发基调的同时，做加法，规模式发展也是福田雷沃重工不可或缺的阶段。作为挖掘机行业的后来者，福田雷沃重工却并不缺乏竞争力，尤其是在制造能力方面。目前，福田雷沃重工挖掘机制造能力已达到15000台，且正在进行3期技术改革，达产后将形成20000台的生产能力。同时，福田雷沃重工还正在积极筹建以大型挖掘机为主、中型挖掘机为辅的综合新工厂，最终形成40000台制造能力的体系。此外，“十二五”期间，福田雷沃重工规划挖掘机全球销量将超过258D0台，而至“十三五”期间其全球销量将超过88000台。

当下，也许有人会问，这种加法与除法仍然与乘方相去甚远。为此，王桂民说：“用加减乘除进行产品经营，再加上资本运营便是乘方关系。”做实业也需要跟金融相结合，利用得好，可以起到四两拨千斤的作用。

目前，福田雷沃重工工程机械金融业务渗透率已超过了90％，回款率也由2008年的50％提高至92％。正是通过把金融服务的枝芽嫁接在相对传统的机械装备制造的植株上，才推动了雷沃工程机械业务的跨越式成长。

“当我们通过加减乘除综合运用，实现了外延式增长向内涵式增长的转变时，无形资产也会得到提升，这时就会显示出事半功倍的乘方效应：中国品牌走向国际市场的高端变得简单了，中国产品价格低廉的形象开始改变了”，王桂民最后强调。