乐视“超级电视”的超级底气

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在乐视看来，传统电视厂商的工业时代思维与模式必将老去，“硬件+内容+终端”的商业生态才是未来的主流。

S50上市首月以6.8万台的销量夺得50英寸电视市场第一名；2000台Max70用时1分25秒售罄，刷新超大屏幕电视的瞬时销售纪录，乐视“超级电视”的市场火爆程度令人咂舌。据奥维咨询（AVC）的最新监测报告显示，2014年第一季度，乐视“超级电视”以19%的市场份额在全行业排名第一，超过了3S（索尼、夏普、三星）三大洋品牌份额的总和（15%） ，这一结果意味着3S长期垄断中国超大屏电视市场的格局已被完全改写。

就像将自己的“超级电视”称为“颠覆性产品”那样，乐视也从不避讳其产品进攻的矛头就是传统的电视行业。在乐视看来，以三星为代表的传统电视厂商的工业时代思维与模式必将老去，而自己作为跨界颠覆者，就是要在设计、研发、营销、渠道以及消费者体验等每一个环节进行全程逆袭。从现在看来，乐视的成功可圈可点。

与电视制造企业仅能向用户提供硬件和相关后续服务从而只是一个设备制造商完全不同，除了提供硬件之外，乐视可以凭借其开放的云视频平台和海量的版权，提供丰富的内容与应用，从而将电视企业传统的单一硬件销售升级为“硬件+内容+终端”的商业生态。据统计，目前乐视手中有9万多集电视剧、5000多部电影的网络版权，其中已采购还尚未上线的独家版权影视剧高达130部，接近5000集，乐视由此成为国内拥有影视剧版权最多的视频网站，也是国内最大的民营电影发行公司。这一庞大的内容资源无疑成为乐视“超级电视”最丰厚的底气和最强大的竞争筹码。

以投资乐视影业和乐视自制剧为两大根茎的内容制造是乐视构建的又一个全新资源开发战略，但与传统影视剧的制作方式完全不同，乐视走的是对大数据利用和挖掘的路线。比如对剧本的评估，乐视会对小说在网络上的情况进行调查，包括网络上对此的评价、网络排名等一系列指标；接下来，乐视每天有2000多万的访问量，乐视会对此根据网友的偏好来选择演员等；最后就是制作片花，通过用户的访问和评价等一系列指标，来进一步验证前期判断或者修正前期判断。目前，自制电视剧连《午间道》、自制节目《乐视午间自制剧场》等已形成了“乐视制造”的强有力品牌。

除了版权和自制剧之外，乐视目前正在全力解决智能电视最大的软肋――应用。据悉，乐视打造了Letv Store，同时了规模为1亿元、旨在扶持优质应用开发团队的“开屏计划”，希望与第三方企业联手进行内容开发。目前，作为国内首个基于云计算的视频开放平台――乐视云视频开放平台已基本形成规模，其已将视频业务拓展至电子商务、在线教育、垂直媒体等多个行业，签约的合作伙伴包括淘宝网、京东商城、苏宁易购、58同城、中关村在线等厂商。通过乐视云视频开放平台，企业及个人开发者可便捷地建立视频网站、视频频道及移动端视频应用，或者开发相关的TV视频应用，而所有这些，都可以作为个性化内容输送给“超级电视”终端。

站上厚实内容与应用平台的同时，乐视“超级电视”的外在之美也令人啧啧称叹。以最新上市的4K超级电视X50 Air为例，在外观设计上，其采用了金属边框，并且在机身后部背板中使用了聚碳酸酯工艺，达到了半透明的效果，消费就能够透过背板看到机身内的电路板制作工艺，这种工业设计的创意无疑值得国内彩电企业的学习与借鉴。不仅如此，乐视超级电视的内部结构堪称“超级组合”―― 夏普的X超晶面板、高通骁龙S4Prime处理器、富士康的专业制造，外加CNTV的互联网电视牌照支持，显然，这是一个国内电视机制造商没有尝试过的产业链垂直整合系统。

“规模至上”一直是能否在家电行业取得成功的首要规则，这一规则的圭臬是，家电制造商们将它们的固定成本分散在最大数量的产品上，用规模换取低价。但乐视走的道路恰恰相反，用低价换取规模。以？X50？Air为例，其市场售价仅为2999元 （需要同时购买980元两年的乐视网视频服务费，赠送一年199元的4K视频内容包），而同类产品的要价则在万元以上，两相对比，乐视的价格足以打动人心。醉翁之意不在酒。乐视的目的是以廉价的硬件圈到海量的用户。

支撑乐视“超级电视”低价拓市的底气来源于其与众不同的销售渠道。一般而言，传统家电走的是“大电视广告+大卖场覆盖+大规模促销”的销售路线，因此，传统电视的价格是建立在产品成本加上运营成本、营销成本、品牌溢价以及最关键的渠道成本之上，结果是，以零售价送到消费者手上的进口品牌基本上存在着100%～200%的加价率，而国产品牌的加价率为50%～120%。但是，乐视采用的是全新的互联网营销方式，其所行进的线上销售方式既没有线下销售人员，也没有商和实体门店，更不加入苏宁、国美的大卖场，这种完全的去渠道化无疑大大砍削了中间成本，同时乐视也不需付出硬性推广的高额营销成本，而是完全凭借口碑传播，其性价比优势就自然能够得到饱满的凸现。

通过“众筹营销”模式更让人看到乐视“超级电视”的颠覆能量。“饥饿营销”是近年电子产品商笃信不疑的有效销售模式，在这种模式的幻境下，从苹果手机开始，一直到小米发扬光大，给消费者的感觉好像都是富士康等制造企业产能不足。然而，“傍”上了富士康的乐视则联手对方共推“CP2C”模式，其基本要旨是，消费者发起产品的订购邀约以及提出一些DIY柔性需求给厂家，厂家则根据用户的需求进行及时的响应与改变。因此，“众筹营销”模式不仅可以实现产品的个性化，而且可以大大缩短生产与更新周期。一般而言，工业时代的硬件生产与更新周期为8到9个月，而从问题发现到提出不过几秒钟，乐视在进行了大数据的集成分析之后，其对用户需求的响应最长也不过一周的时间。

对市场的反应快了，乐视“超级电视”的品类更新与升级脚步自然就会跑在同行的前面，也正是如此，无论是S40还是S50，不管是Max70还是X60，乐视截至目前开售的四款产品，每一款上市首月都能成为爆款产品和销量冠军。