国美VS苏宁:王位的轮回?

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苏宁暂超越国美乃多年努力所致，而国美在经过改革与厂家关系，以及内部的分权散财等治理变革后，亦将为其赢得未来。

苏宁一度被称为“千年的老二”，意为永远不可能超过国美。而首度称雄，大大激发了苏宁的雄心和霸气。

8月，国美和苏宁都公布了其半年报，国美实现收入204.63亿元，同比下降17.73％，苏宁总营收达273.34亿元，同比增长5.46％。苏宁已经取代国美，暂居家电连锁行业龙头之位。

遭遇挫折的国美能否恢复元气?苏宁的领先地位是否能一直保持?近日，国美宣布取消进场费，隐约吹响反攻的号角，“美苏”争霸，似乎硝烟未尽。

乘火打劫，苏宁逆势扩张后来居上

张近东曾对黄光裕说：“如果哪一天苏宁做不过你，我将苏宁送给你。”

一语成谶。

黄光裕被调查，成为“美苏”争霸的转折点。而在与国美旷日持久的贴身“肉搏”赛中，苏宁首次超过国美。这种超越，对于苏宁具有强大的心理暗示作用。

苏宁一度被称为“千年的老二”，意为永远不可能超过国美。而首度称雄，大大激发了苏宁的雄心和霸气，

在过去的两年，国美连续并购永乐、大中、三联商社，在华东市场和山东市场等苏宁传统市场强势扩张，并且几次并购几乎都是从苏宁虎口夺食。

张近东勃然大怒，2008年，苏宁对国美推出“三不政策”：在京发展连锁店，不受数量限制，不受速度限制，不受北京当地资源限制。“三不”政策充满了强硬决战味道，经过在北京的强势扩张，至2009年上半年，苏宁店面已经基本与国美持平，而在经营业绩上更胜过一改过去国美主导的格局，真正造就了双雄争霸的态势。

2008年苏宁净增门店180家，国美为133家，苏宁开新店速度大大超过国美。而根据苏宁的规划，苏宁将继续保持每年新开150―180家门店的速度，2010年形成全国1500家网络门店的规模。照此计划，苏宁在开店总数上，亦将超过国美。

在对外扩张与并购方面，张近东几次被黄光裕横刀夺爱，而苏宁最近进军香港市场，张近东算是报了一箭之仇。

国美早在2003年就已进入香港市场，按黄光裕的说法：国美都香港上市了，怎么可以没有店面。经过数年发展，国美在香港门店数达13家，占香港电器和消费电子商品零售市场15％以上。

今年年初，张近东放出消息，苏宁电器将在年底进军香港市场。苏宁计划中，香港门店总数将不低于10家，对于香港上市的国美，苏宁此举无意是“太岁头上动土”，一如当年国美在苏宁南京总部对面开店。其心理震慑意义深远。

在国美沉寂时，苏宁开始显露其嗜血的一面。今年6月，苏宁宣布，将以8亿日元认购LAOX公司27.36％的股权，成为其第一大股东。中国企业第一次收购一家日本上市公司。苏宁扩张野心之大，决心之巨，可见一班。

以退为进：国美“狼变为羊”谋大局

自去年黄光裕被羁押之后，国美电器一度紧急停牌。遭遇供应商催款，银行催债、资金链紧张等困境。而今国美被苏宁反超，可谓内忧外患交织。

在贝恩资本出手相助之后，国美赢得喘息之机，就此机会，国美亦开始其内外部变革。

近日，国美在济南国家大厦的门店重新开业之后，取消了家电厂商的“进店费”，同时，国美宣布，济南门店的改革，将在全国推广。

一向对家电制造商刚硬如狼的国美，本次“狼变成羊”，意在抢在苏宁之前为行业未来布局，以重夺龙头地位。

进场费是国美、苏宁与家电制造商之间的矛盾所在。国美与制造商之间关系尤其紧张。给予相对稳健温和的苏宁可乘之机，格力与国美闹翻后，却仍然是苏宁的供应商，黄光裕对此大为光火，却无可奈何。

无论是保持行业的生态平衡以“放水养鱼”，还是应对苏宁坐大的危局。国美都迫切需要对家电行业价值链进行重新分配，以获得制造商方面的支持。

事实上，自从“格美”之争终局之后，国美已开始调整与家电制造商之间的利益格局，国美在三年前，即已取消了一些门店的部分费用，并与海尔等企业结成战略同盟，利益分配趋于台理。而这种改变。使国美与制造商之间关系得以改善，为其赢得更为广阔的生存空间。

在整个家电产业链上，国美、苏宁与制造商之间，实际上形成一个战略大三角，造成均势竞争的态势。国美与苏宁之间，无论谁处于绝对优势，都对行业不利。处于绝对垄断地位的无敌霸主，会将制造商绑在自己的裤腰上。这是制造商所不愿看到的结局。因此，虽然在国美动荡期间，苏宁攻势凶猛，但是，制造商作为平衡器，将会对苏宁的扩张造成一定制衡。对于国美伸出的橄榄枝，预计制造商会反响热烈。

贝恩资本的注资，也给予了国美进行战略转型的机会。一年来的动荡所遭遇的困局，初步被化解，而充裕的资本，给予了国美转型阵痛足够的缓冲期。

面对国美“狼变成羊”的以退为进策略，苏宁似没有足够准备，取消进场费，对苏宁同样会造成巨大的暂时损失，苏宁难以短期跟进，未来布局的竞争中，国美似乎重握先机。

殊途同归：走向“共和”的企业治理

此前，国美和苏宁之间，在企业治理领域差别明显，苏宁一度被认为是“共和”制的典范，而国美，则是被视为典型的家族企业。

在财富分享方面。苏宁走在国美前面，苏宁上市之初，张近东即放出豪言，称要在苏宁内部造就i000个千万富翁。张近东将自己在苏宁的股权缩减到30％以内，慷慨散财，苏宁34名高管获得了最多250万股，最少10万股的期权。地方子公司的主要管理人员也在股权激励范围内。

而在国美方面，黄光裕是绝对的大股东，他和妻子杜鹃，完全控制了国美，在今年1－2月，黄光裕回购了1.3亿股，并将30亿港元股权转至家族成员名下。

在权力分享及人生舞台方面，苏宁实现了“共和”式的治理。张近东的家族成员几乎没有在苏宁电器担任重要职位的。而苏宁在张近东之外，将帅之才辈出。现任苏宁电器总裁的孙为民，在苏宁受到了绝对信任，迅速成长为独当一面的帅才，而其他如孟祥胜、任峻、顾伟、周晓章等，均获得相应人生舞台。

而在国美，只有黄光裕一人是“太阳”，独自光耀天空。曾经的得力干将何炬因为存在异见，即为黄光裕所不容，最后出走，甚至其先前的功臣兼妹夫张志铭，亦被杯酒罢兵权。

不过，与创维在后黄宏生时代完成转型一样，贝恩注资国美，亦无意中开启了国美的改革之门，促使其加速转型。

国美变革的核心之一就是推行股权激励措施。陈晓在国美快速推出了7.3亿港元的激励股权方案，这是目前中国家电业最大的激励股权方案，很多国美的管理人员，将成为国美的激励对象，未来国美有望如苏宁一样，实现某种意义的财富共享。

国美的治理模式，亦开始转变。此前，国美几乎所有权力均集中在黄光裕手中。黄光裕被捕后，国美立即成立了由陈晓、王俊洲、魏秋立三人组成的“决策委员会”。形成了一个多元权力中心，在某种意义上实现了分权。

黄光裕不在的时期，贝恩投资的介入对国美完成利益分享与权力分散，将起到重要的促进作用。贝恩资本所提名的三名董事将强化国美董事会，提升国美的企业治理水平。同时，由于贝恩投资的存在，亦将对黄光裕形成制约，使国美的治理结构更为合理。

在企业治理领域，国美和苏宁，都出现了“走向共和”的恢宏气象，而国美由于黄光裕事件，引起突发性变革，似有后发先至，超越苏宁之势。