骊住 布局全球新思路

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C=CBN F=藤森义明（Yoshiaki Fujimori）

C：2013年对贵集团来说一定非常重要，因为骊住集团在这一年完成了两项非常重要的收购，包括一个美国品牌（美标），还有一个德国品牌（高仪）。您怎么看待这些收购案？

F：我们过去一直非常专注于日本市场。骊住集团是日本市场的领军企业，但日本市场的增速目前正在放缓，同时日本的人口数量也在下降。但就骊住集团来说，我们必须保持增长。因此在3年前，我们就决定要从一家日本的本土企业转型为一家全球化的跨国集团。所以我们采取的战略就是相对积极的收购。骊住集团的收购目标是美国最大的品牌。我们在3年的时间里花了40至50亿美元，收购了美国最大的（卫浴）品牌和欧洲最大的（卫浴）品牌，以及全球最大的建材公司品牌。同时我们还拥有一家建材公司，主要生产幕墙的Permasteelisa。在幕墙及门窗产品领域，它是全球最大的企业。

C：骊住集团为什么会选择并购的方式而不选择自然增长呢？

F：自然增长？那就太晚了。可能要花数十年的时间。骊住并不是一个非常知名的品牌，尽管它在日本的品牌认知度很高，但美国人不知道，欧洲人也不知道。要培养骊住的品牌认知度，需要20到30年的时间。所以自然增长不是我想要的答案，积极快速的并购是我能给出的唯一答案。在过去的几十年时间里，公司一直由日本的管理团队运营。但是3年前，我接掌了公司首席执行官一职。我长期在美国生活，在加入骊住集团之前，我在通用电气工作了25年。所以我改变了公司的战略。我还把公司文化变得更进取，更加全球化。这也是我来这家公司的原因。

C：完成收购之后，集团现在的发展如何，收购结果有没有达到预期？

F：我们有很好的技术，包括浴室、厨房和门窗方面等。但我们尚未建立起全球化的营销网络，所以我们收购了美国最大的品牌和欧洲最大的品牌。我们可以用他们的技术改善产品，这样就可以在全球进行销售了。对工程师来说，其梦想就是将骊住集团的产品在全球销售，美标和高仪可以帮助我们在全球实现业务扩张。所以这是最重要的。但与此同时，现在我们的管理团队既有来自美国的，也有来自欧洲的。每个人都觉得我们还没有真正从财务数据上形成合力，但是从文化层面，我们想变得更为开放。

C：接下来让我们谈谈中国。您认为中国这个市场对骊住集团来说有何意义？未来你是否还有在中国或者全球进行收购的计划？

F：正如之前我所说，中国将成为全球最大的经济体。如果你不能在中国获得成功，那么你将永远无法成为一家全球化的企业。所以中国市场变得异常重要。实际上我们想在更大规模上赢得中国市场占有率的第一位，因为我们在中国面临很多来自当地竞争品牌的压力。这些品牌与我们是竞争关系。在日本，我们在任何细分市场的占有率都达40%至50%。在中国，我们的占有率要低很多。在这里，骊住集团有很大的发展空间，并且我们有潜力、有能力、也有品牌去做到这些。我们当然也要在中国拓展更多的市场。

C：与中国的竞争对手相比，你们的产品很高端，价格也很昂贵。是什么因素让骊住集团与众不同呢？

F：我们在中国有三大知名的全球品牌，同时我们还有一个强势的本土品牌“中宇”。全球品牌就是高仪、美标和伊奈。因为中国人口众多，所以我们准备了很多的风格。人们不断追求美好的生活，而我们能提供日本风格、美国风格、还有欧洲风格。因此我们能满足消费者所有对于风格的不同要求。当然，如果他们想要购买中国品牌，我们这里还有中宇。同时，我们的产品覆盖了从高端到低端所有的价格区间。因此，从价格、品牌和风格三方面我们都能全面满足客户的一切需求。

C： 除了卫浴洁具外，骊住还从事其他品类的业务。那么针对其他业务类型在中国的发展，您有什么计划吗？

F： 除了卫浴洁具外，我们最大的关注点就是厨房。在中国，当人们要改善生活标准的时候，总会想到花钱重新装修厨房。所以，我们现在和海尔成立了合资公司。我们通过工业化生产，提供高质量的厨房，并提供许多不同价位和不同风格的厨房系列。这就是骊住在中国继卫浴洁具之后最大的关注点。

C：很多人认为，2014年，在中国已经持续了20年的房地产增长将宣告结束。您是否也这么认为呢？

F：这不过是一个拐点。我认为全球经济和中国经济是一样的，先是上行，然后下行，接着会放缓，然后再次上行，之后又会放缓，不过最终还是会再次上行。所以我认为这是一个周期的概念。我把它看成是一个周期。骊住集团不会因为其处于下行周期就离开一个国家，而很可能在下行周期追加更多的投资，并在上行周期抓住机会。虽然中国市场在降温，但是体量还是很大。你知道日本房产市场的规模也就是几百万套，美国也是几百万套，而在这个国家，尽管在降温，规模还是在千万套。所以规模是不一样的，我们还有很多住宅要开发。

C：但是从今年开始，您是否感到一些阻力？

F：阻力总是存在的，但是我相信我们的能力，特别是在拥有美标、高仪、伊奈和中宇等品牌后。同时，这些品牌都有能力去研发新产品。因此我们可以获得超越式的增长。我们的表现超过同行和竞争对手，从而能够抢占更多的市场份额，我们的增长水平也会大大高于他人。综上所述，我认为我们能够在未来10年中做到两位数的增长。同样的，我们拥有不同的渠道，而顾客的需求也是不尽相同的。所以对这4个品牌来说，它们有竞争，但是它们主攻的是顾客需求的不同方面。我还是要提到中国数量庞大的人口。因为人与人之间的差异性，他们的风格各不相同，他们的需求也是不同的。因此我认为我们能做到品牌与客户需求之间的平衡。

C：那么您对中国开发商去国外有什么看法吗？您认为他们是因为看到了国内的风险还是国外的机遇呢？

F：我认为他们是看到了国外的机遇。当然，他们可能也看到了国内的风险，任何公司都是一样的。如果你只做一个国家的生意，那么你的生意就会随着这个国家起起伏伏。所以还是这样，如果我是一家日本公司，那么日本经济上升的时候，我们没问题；但日本经济一旦走弱的时候，我们就糟糕了。中国的开发商也是一样的。中国经济成长的时候，中国开发商就搭上了顺风车。但是中国经济一旦下调，他们就会面临相应的风险。所以你必须通过结合海外市场来平衡公司的所有业务。通过这种方式，你可以挑选出上升和下降的市场，为你的工作分别打上标签，并进行平衡，形成持续的业务成长。所以我认为对许多优质的公司来说，全球化既是必须的，又是迫在眉睫的。所有公司，包括电气公司和开发商，都一样。特别对于开发商来说，你可以想想那些旅居海外的中国人，有那么多中国人不住在国内。所以这就形成了一块海外华人市场，这些开发商可以首先瞄准这块市场，然后再进入其他国家的主流人群市场。你知道，从商业、风险管理和成长角度来看，中国开发商走向全球是完全合理的。这对骊住集团来说也是一种机遇，我们要和他们一起走出去。最近，我们刚刚宣布与绿地集团签署了合作协议。我们提供的是更趋向于工业化的方式或者建筑。我们拥有一些关于工业化生产的知识。我们还拥有关于当地市场的知识和信息。还有，我们对美国很了解，对欧洲的每个地方也很了解，并且还了解所有的亚洲国家。所以如果绿地集团要去海外，就需要了解这些国家以及该国国民所喜欢的风格。而我们可以提供这些信息。中国拥有的不仅仅是市场，还有众多杰出的工程师。而杰出的工程师能够开发产品，这些产品能够进入美国、日本和欧洲市场。我将之称为反向创新。中国也能向我们输出创新。这对我们非常重要。