做好私募融资的230个诀窍

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社会经济的发展与财富的激增往往会不断激发年轻人的创业激情，如果在青年人中提出这样一个问题：“在创业之初，你最需要的是什么?”相信几乎百分之百的人都会说：“获得风险投资的支持。”这样的回答既符合逻辑又符合实际。因为从某种意义上说，风险资本就是风险投资人投向创业人的资本。

遗憾的是，大多数创业者完全将注意力集中在如何获得创业资本单一融资结果层面，而忽视了融资过程对企业发展的价值与意义的思考，也就是说，创业者只注重钱而忽视获得钱的方法与目标，其融资结果只能是失败。事实上，我们并不应该过多的指责创业者的贪婪与幼稚，毕竟，多数人还只是第一次接触独立创业，初次尝试融资。而对风险投资，实际上应该是私募融资相关知识的缺乏又是导致创业者融资失败的另一个重要原因。

现在，这样的矛盾也许可以很好的解决，《私募融资230问》一书可能会成为那些渴望获得发展资本的中小企业的最佳融资指导工具。无论你是一个初出茅庐的创业者，还是一个沉寂商场多年的企业家，如果你还为如何获得企业发展必须的资本而发愁，翻翻《私募融资250问》一书，也许可以找到问题的答案。

该书的最大特点是一问一答，作者通过这种活泼的回答方式解答了中小企业在私募融资过程中所碰到的问题和需要了解的实务知识，每一个问题都切中私募融资问题的本质，而没有浪费读者的时间在无聊的探讨中游走。

在“融资市场、私募股权基金和创业投资”部分中，作者首先介绍了企业融资的四种模式，介绍了中小企业所关心的银行融资、担保、上市等方面的相关内容。并重点讨论了私募股权基金和创业投资的特点，在国外和国内的运作情况，以及国外私募股权基金和创业投资在中国的投资案例。最后，作者分析了中国民营科技中小企业对创业投资的需求，揭示了整个中国中小企业融资市场存在的问题和发展方向，私募融资的重要性与现实意义跃然纸面。

在“私募股权融资操作”部分，作者以翔实的案例具体介绍了私募股权融资业务的流程和步骤、参与各方主体的作用、融资过程中所用的各种文件的格式、投资协议条款的具体内容，以及谈判的关键内容、难点和相关对策。可以说，《私募融资230问》在这一部分所展示的内容就像一个专业的财务顾问， 为混沌中的读者提供了一个完整的私募融资方案及相关文本。

融资操作是一种技术，更是一种艺术。如何保证融资方与投资方的目标一致、观点统一是保证融资成功的关键。尽职调查是实现这一过程统一的关键性工作。在“尽职调查”部分，作者以几个企业的案例向融资方回答了投资商在尽职调查中可能遇到的所有问题，并列举了融资企业做一份完整、精美的商业计划书所必须分析的有关企业经营管理各个方面的所有重要问题，介绍了融资企业向投资商提供商业信息的格式或技巧。读罢这一部分的所有问题，会让企业感受到投资商在尽职调查过程中的细致深入的程度，作者力求通过这些问题说明，企业的融资目标只有与投资商的投资回报相匹配， 才可能取得投资商的信任，保证融资成功。

《私募融资230问》不单可以成为一本私募融资的工具书，还可以成为那些商战经验并不丰富的创业者们创业路上最好的管理咨询工具。在“行业趋势、创业策略和管理咨询”部分中，作者通过多年的管理咨询工作实战经验总结，从创业管理的角度讨论了创业家应该如何有效地创业和发展：如何分析行业趋势发现市场机会、如何通过收购兼并实现企业扩张、如何把握和利用管理顾问的咨询服务推动公司的发展和管理的提升?

最后，在“中国创业投资业调研和发展策略”部分，作者通过对28个假设的问卷调查，用定量的方式剖析了中国创业投资行业的现状，在结合国外风险投资行业的经验基础上，提出了中国风险投资行业的发展策略和具体操作建议。