深耕细作借东风

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一

新组建的鲁南商报刚刚运作半年时间，不但很好地完成了本报报道任务，而且派出30多人次，高水平支援了齐鲁晚报日照、枣庄、菏泽地方版建设。

但反思半年来的工作，有很多东西值得总结。鲁南商报记者编辑队伍全部来自以前齐鲁晚报的《今日沂蒙》和鲁南商报，采编人员水平参差不齐，理念不一，很多人没有经过系统的新闻业务训练，不少人都是刚入行不久的新兵，大家都是人才，都有热情，但努力的方向不一致，往往打偏，有力量想冲，但在新闻理念、原则、方向、模式等方面，存在不同认识，一时难以形成强大的合力。通过集体学习和自我学习，干中学，学中干，坚持上午一个采前会，下午一个编前会，互相研讨，互相帮助，学标题制作，搞新闻策划，统一思想，每天前进一点点，时间长了就能前进一大步。

二

鲁南商报目前虽然是在临沂市范围内发行的报纸，但实际上是齐鲁晚报临沂地方版。在没有投入的情况下，鲁南商报想从以前的亏损状态中快速恢复元气，扭转局面，就必须借势发展。由此鲁南商报确立了和齐鲁晚报一体发行、共同发展的策略。鲁南商报全体记者主攻本地新闻，并且负责每天向齐鲁晚报总部提供鲜活新闻稿件。我们自动加压，要求鲁南商报的记者，始终要以省报视野、省级水平要求写稿。鲁南商报也应该用好齐鲁晚报这个高端平台，创新报道内容形式，帮助临沂各部门更好地总结工作，多出沂蒙精神新闻典型。如果没有齐鲁晚报这个高端平台突出宣传报道，优秀大学生村官张广秀和救人英雄李学国的报道，就不会在全省全国范围内产生这么大的影响。

我一直认为写批评稿难，但是写表扬稿更难。特别是表扬稿要写出高度，比写批评稿难得多。表扬人能不能表扬到点子上，表扬出水平，表扬出高度，这需要记者有较高的写作水平和政治素养。

友善合作，实现多赢，这是鲁南商报的简单生存法则。记者要多交朋友，广交朋友。仅在临沂范围内，如果每个记者能在各自领域各自行业，有10名领导、10名专家、10名老板、10名干部、10名新闻线人做知心朋友，写新闻、搞活动就能左右逢源、得心应手。

利用社会资源、搞好策划活动是我们的强项，是能在新闻竞争中夺金牌的拳头项目。今年以来，鲁南商报周周有新闻策划，月月有精彩特刊，如鲁南商报新组建后出版第一天是2011年元旦，出版的《新起点》特刊，内容精彩好看，而且带动了广告，一天创收67万元，这个数字相当于鲁南商报去年全年广告收入的1/6。

三

目前，鲁南商报在新闻采编方面存在三个问题要解决。

1.规范发稿问题。尽管市委市政府新闻很重要，但通稿效果不一定好。尽管有关领导权力很大，但有关部门人人都能签字发稿，说明报社没有地位。尽管拉个广告不容易，但所有广告客户的批评稿都不能见报，是报纸自我矮化。双汇一年给央视投一亿元的广告，央视也没有照顾双汇。目前我们的舆论监督稿不是太多，而是太少。

2.报纸影响力问题。报纸的影响力来自有影响力的新闻。想打造有影响力的新闻，必须尊重记者编辑的劳动和人格，创造良好的工作硬环境和软环境，调动他们的积极性，而不是打击他们的积极性。让记者能够潜下心来，有追求、有奔头，写出大量有影响力的新闻，能推动社会进步、城市发展、帮助报社事业壮大的新闻，而不是鸡毛蒜皮，不是易碎品。

3.名记者问题。鲁南商报目前十分缺少在市内省内国内有绝对影响力的名记者。我们要高度重视培养名记者名编辑，要采取多种措施，鼓励出新闻精品，提供成才土壤，提高收入待遇。水平最高贡献最大的记者，收入可以高于主任、总编。因为这样的记者会带来上百万元、上千万元的社会效益和经济效益，有的是金钱不能衡量的。

四

鲁南商报和沂蒙晚报发行量不同，覆盖区域不同，面向的读者自然也不一样，可以实现错位竞争。鲁南商报可以在充分调研的基础上，按照自己的现有优势，分别开通城区版和相关县域版，对临沂这个市场精耕深耕，细种细作，把本地新闻做充分。以前用承包方式低成本运作地方版，适合以前的发展形势，现在人手充足，就应该自己干了。

鲁南商报要充分重视这个城市，不粗放经营，对这个城市的每一家机关单位、公司企业、门头商户、楼宇店铺，建档立案，按照不同道路街道，不同乡村居委，划块划区域，进行网格化管理。可以学习工商税务的管理办法，进行全区域拉网管理，建立专门管理系统和数据库，掌握更多的新闻资源和社会资源，划出的每一个区域、网格，派专人担任“区长”、“大使”，条块统筹，与客户在新闻线索搜集、征订发行、广告经营等方面沟通合作。

（作者为齐鲁晚报临沂记者站站长兼鲁南商报副总编辑）