郝鸿峰:和气生财

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2009年，郝鸿峰二次创业，创办酒仙网。此时，他已经是山西百世酒业集团董事长。而更早之前，他在火车站和流浪汉睡在一起，卖过图书、卖过饺子，都惨淡收场。直到遇见白酒，他才迎来人生转机。

郝鸿峰创办酒仙网，为的是实现做全中国乃至全世界最大酒类商的梦想。看上去，他似乎很有信心。

他将自己在传统酒业十年从业经历作为创建酒仙网的重要筹码，他希望摆脱传统酒业经营所面临的地域、品牌等限制，进一步拓展市场。作为山西最大的酒类商，百世集团为酒仙网整合了全国酒类流通资源，引荐了优质的上游厂方资源。酒仙网只从厂家和总进货，保证货品真实外，平均每瓶酒比传统渠道便宜20%～30%，红酒更是便宜50%。目前，酒仙网已经是茅台、五粮液等名酒的一级商。

当然，在酒仙网的首期投资中，百世集团的资金量也举足轻重。而随后，在短短的两年内，酒仙网共获得三轮数亿元融资。

除了资源优势，酒仙网的营销团队对酒类的理解也比较独到。对于网购新手来说，选项清晰、流程简单就是王道，对价格的差别不会太过在意。酒仙网正是基于这种考虑，将酒类根据用途分为商务用酒、喜宴用酒和生日用酒三大类，最大程度上满足顾客选酒的便利之需。

由于打通了线下线上资源，酒仙网在2011年就达到了5亿元销售额，2012年这一数字是20亿元，而2013年的销售额据称比去年同期翻了一番。

穷苦家庭出身的郝鸿峰从来不掩饰自己创办酒仙网就是要赚钱、要上市的野心，他希望在三年内达到百亿元销售规模，实现上市。

面对《创业家》，郝鸿峰讲述了他的核心经营理念。

我们这家电商和其他电商不太一样，核心理念是广结善缘，不树敌，甚至把敌人变成同一个阵营的人。我们创业的时候，受传统教育影响比较深，倡导和气生财。垂直电商在细分领域里规模较小，不可能竞争过大平台，因此我们就希望在细分领域里实现共赢。按照这个理念，酒仙网率先在2012年春天和当当网进行合作。随后，我们开始跟1号店合作，以及后来的苏宁、国美、京东等。所以，在这个行业，酒仙网没有竞争对手，全是朋友，跟每个平台关系都非常好。

2012年，为了塑造好的竞争氛围，我拜访过几个同行。我发现，竞争对手实际上没有那么可恶，像我们一样，大家都是创业者，也有闪亮的心。两个公司最大的竞争，并不是想伤害对方的利益，更多的是情绪层面的错误宣泄。因此，我们要求员工把更多的精力放在自己身上，而不是关注别人在做什么，不能把企业好坏归咎于竞争对手的好坏。现在，如果有人敢于挑战酒仙网，我就敢去登门求“合”，而且也是这样做的。