一分钱的生意

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表弟在家乡小镇做着小百货批发零售生意。有几次，我见他因做成了几分钱微利生意而一脸满足。待顾客走后，我劝表弟，凭他的聪明和智慧，做点大生意，早就发了。可表弟并没有被我的劝言所动，依然在家乡做着老本行，忙忙碌碌，生活过得有滋有味。

去年年底，表弟让我陪他一同去义乌小商品市场进趟货，说是让我开开眼界。

到了义乌小商品市场，若不是有表弟带路，我一圈一圈地兜，准会迷路，市场还在拓展，一期、二期、三期，一期比一期规模大，据说商铺还不够，每次入驻都要靠抽签。

表弟把我带到他常进货的一家牙签批发店，批发老板姓李，精瘦灵活，和几个打杂的忙碌不停地照应顾客。私下里，表弟告诉我，这个姓李的批发商，每天批发牙签10吨，按100根赚1分钱计算，他每天销售约1亿根牙签，就稳稳当当进账1万元，一年下来，仅1分钱的微利，就可挣到300多万元的利润。

进完牙签，表弟又把我带到一个袜子批发部，眼前的生意繁忙和牙签店不相上下，表弟一边察看袜子的颜色和款式，一边低声地在和我算一笔账，像这样普通的摊位，每个月也能销出70万双到80万双袜子，虽说每双袜子的利润只有1分钱，但一年下来，这不足7平方米的摊位，就有10万元的利润。

进完货，表弟把我带进路边的一家饭店，吃饭的时候，表弟说他最佩服的是一个来义乌打工的姓王的农民，这个农民发誓，在义乌不发迹决不回家。于是他几经考察，租了儿问民房，请人改装成简易的车间，拉来一帮同在义乌打工的老乡，生产起无顶太阳帽，且在义乌小商品市场批发。没想到，他生产的无顶太阳帽因国内市场狭小，被贸易商中转，全部挂进沃尔玛的卖场。有了这样的天运，王老板抑制不住内心的兴奋，小小的作坊在他的鼓动下，开足马力，一天可生产20万顶太阳帽，虽然他知道自己生产的太阳帽一旦挂进沃尔玛在欧洲的超市，身价将会几倍甚至10倍以上，但他没有被利润冲昏头，仍然定位只赚一分钱。因为他相信，只要坚守1分钱的微利，沃尔玛市场就有他太阳帽的一席之地。

返回的路上，表弟问我，这次来趟义乌有无收获，我不知回答他什么好，因为我从表弟自信的脸上，发现他已学会了义乌小商品市场上的生意精髓，且运用自如，难怪他一周跑一趟义乌，生意忙得有滋有味。

一分钱，看似微不足道，掉在马路上，也不再有人弯腰捡起，甚至连超市、商场也取消了分值入账计算。然而一些精明的生意人却把这一分钱看得比什么都重要，因为他们从这一分钱中看到了希望，触摸到了成功，感觉到了自信。