聚宝盆 第3期

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有些人外表老实，心藏奸诈。光明利用了人们贪图便宜的心理，“瞒天过海”，成就了他的生意经。不过，这种手段一旦被识破……

付庄小，才几百口人，大庄的人提起，总是那句话：哼，付庄？一铁锨就铲走了。

付庄虽不大，却出能人，挣钱一个比一个能干。年前赵小亮跟他表哥从越南芒街倒回一批塑料盆，一毛五一个，运回家才合两毛，一下子发了。赵小亮也一夜成名，成了庄里的能人。

过了年赵小亮把没卖完的盆拿出来继续卖，开凉菜铺的光明凑了过来，问多少钱一只？赵小亮说一块一只。光明一嗤鼻：“屁，谁不知道你一毛五进的，乡里乡亲的，还这么黑？”赵小亮有些不好意思，摸出一根烟递上：“进价低不假，开支大呀！运费、关税不说，还请越南警察一条龙了一回……再说咱的盆也不孬，随便摔打都不崩，一块钱算贵？供销社卖一块半呢！”

说着赵小亮拎起一只盆在胸前双手一箍，圆盆变成了扁盆；又反扣到地上让塑料盆屁股朝天，抬脚踩上去，塑料盆屁股立即陷了下去。收起脚，马上恢复了原形。赵小亮拎起让光明看，有没有踩坏？光明服了，掏出一块钱，说拌凉菜的那只盆崩了，换一只结实的。刚要离开，赵小亮又摸出一根烟，问：

“去年生意咋样？”

光明摇头，说：“巴掌大一个庄三家卖凉菜，你说这生意能好到哪儿？也就是维持点零开支。”赵小亮去了一趟越南，自觉见识宽了，开导光明：“竞争，你死我活的竞争！低价，低价就是硬道理，把那两家竞争死！就有你的好活路……”光明点着头满心欢喜地走了。

光明回家和媳妇商量，决定把价落下来。“落多少？”媳妇问。

“啥价进啥价卖吧，一分不挣。”光明下了决心。

一试，生意真的好了起来。那两家却不愿意了，寻上门来不依光明：“啥价进啥价卖，有这样竞争的？”光明是个蔫人，平时人家踢他个响屁股也不敢还手，这会儿更蔫了。媳妇又是搬凳又是找烟，赔不是，给人家解释：“年头进的老货，再不卖就酸了，才……”人家信了她，临走扔下一句话：只准这一批，进新货敢低价卖，小心把门给你封了！

光明却一直低价卖了下去，那两家没再寻上门来，却雇佣庄里几个孬货夜里把光明家里的窗玻璃给砸了，还扔进当院一只死小猪。

都说光明这回肯定要把价格提上去，庄里人很惋惜，说以后吃不上便宜凉菜了。谁知光明领着媳妇把玻璃装上，价格照常不变，还进城用电脑刻了几个彩字贴在玻璃上：低价凉菜，方便实惠。差点没把那两家鼻子气歪！

那两家只好也啥价进啥价卖，可坚持到麦罢却再也坚持不住了，先后关了门。又心有不甘，寻上门来问光明：以后光明会不会提价？光明搬凳子找香烟，说：“咋会呢，低价卖就是想把铺里的烟酒带一带，赵小亮说这跟城里超市的捆绑销售差不多！”那两家心说赵小亮这个王八蛋去一趟越南真能成个角色了，又跟光明下命令：敢提价，有你的好看！

光明果真一直低价卖了下去。

不知不觉又到了年底。年三十晚上一直到十二点才关门，媳妇坐床上合账，算算一年来的亏挣：“他爹，不挣钱干一年，明年还按进价卖？”光明不吭声，却把年初买赵小亮的那只塑料盆洗了一遍又一遍，用抹布抹净了凉在桌子上。媳妇一边滴滴按计算器，一边问：“他爹，你洗那盆干啥？光明还是不吭声，又去准备供品和供香，老辈人的规矩，大年三十要烧香敬神。这时媳妇忽然在床上叫起来：“他爹他爹，你快来看――”

原来媳妇一合账，竟挣了万把块。她不信，又滴滴合了一遍，还把存折找出来对了对现金，不错，一点不错！媳妇吓得大气都不敢出，瞪着光明：“你不是偷了人家的钱吧？”

光明扑哧笑了，让媳妇把心放肚里，说那钱都是靠卖凉菜挣的。媳妇不信，问啥价进啥价卖哪来的利？光明指一指桌上那只塑料盆，说靠它挣的。媳妇还是摇头，光明说；“咱家卖凉菜跟他们两家哪不同？”

媳妇想不出来，光明又引导她：“拌好凉菜咱是先过秤再装袋，还是先装袋再过秤？”

媳妇回答说先过秤再装袋……

忽然明白了，“嘿，他爹，你回回都把塑料盆卖给人家了！”

光明把那只塑料盆放在神位上，领着媳妇叩下三个头，说这就是咱财神。媳妇一脸佩服：“他爹，你该是咱庄今年的能人了！”光明赶紧捂住媳妇的嘴：“可不敢说，一说出来，我就屁也不是了！”

春节过完，光明的低价凉菜铺还继续开，那两家总是纳闷，于是想起光明说过赵小亮的事来，就跑去赵小亮的摊子想探个究竟。

“小亮啊，你的生意是越来越火了，也帮扶帮扶咱们成吗？咱都是乡里乡亲的。”

“哟，你看这，今天什么风把你俩给吹来了，来，点根烟，我这小本生意也就是混混饭吃，你俩要买盆是不？货真价实，价格公道。”

“我们那凉菜铺给光明搅得都没法开了，拿这盆去何用。”

“别看我这盆皮薄，斤头小，可是有妙用啊。”

“难不成你这是聚宝盆？”

“这你就说对了，它就是聚宝盆……”说完，赵小亮在那俩人耳边一阵嘀咕。

“原来果真是你……”俩人一听，全明白了。