砍价要先“塞”价

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇砍价要先“塞”价范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

“塞”价，是车贩子最常用的收车手段，很多车友在卖车前都会通过报纸、电话、网络、或二手车市场来咨询自已车辆的价格，但一般很难得到准确的市场行情。车贩子一般会在你询价的时候报一个虚高的价格，因为他明白你是在询价，不是真卖，报高价才能吸引你再次回来，如果上来就报实价，很可能给别的车贩子“做菜”。

碰到询价的顾客，车贩子一般都会问两个问题：第一、今天能卖吗？第二、想卖多少钱？看似随口的两句话，实际上要确定怎么“塞”价，“塞”多少钱。

以张先生为例，他想处理掉自已的马自达2。该车市场收购价在4.5万元左右，但张先生打过一家经销商的电话，那边说5.3万元能收购——这就是在“塞”价。张先生想再转一转看还有没有收的能高一点的。

到了另一家二手车收购店，车贩子确定了张先生是在询价阶段，马上就来探询张先生的心里底价。遇到这种情况车贩子一般会这样讲：“你让我说，我肯定想低收，说低了您又生气。”——这么说就是在为开低价作铺垫了。

张先生：“说啊，我不会生气。”

车贩子：“这车也就3万多。”——这叫“诈”，目的还是诈出张先生的心里价。

张先生：“你这也太黑了，人家最少的还给我5.3万元呢。”

车贩子：“您这5.3万元有点高，5.1万元能卖吗？要能卖马上给您拿钱，现在就过户。”——车贩子成功的诈出了顾客被别人塞了5.3万元的价，所以塞5.1万元的价格。他知道顾客一定会去找那家塞5.3万元的去卖，但5.3万元那是塞价，谁也不可能收，张先生还会来找他这个5.1万元的。

张先生：“5.1万太低，我不卖，我再转转。”

车贩子：“要是你找不到价格高的还回来找我吧，不过二手车价格变化也比较快的。”

张先生咨询过多家以后，结果还是一样被塞，而且价格越询越低。等张先生找回第二家。谁知车贩子马上变了腔调：“怎么样，你转了不少家了吧？”张先生：“是，我今天就想卖了，你5.1万元能收吗？”车贩子：“现在可收不了了，我上午刚收了两个和你这车一样的，车况比你这个还好，才4.5万元，而且最近市场上这款车也不好卖，我收那么多又不能煮来吃。你也转的差不多了，想卖就说个实在价。”

上面只是一个简单的“塞”价过程，各位车主还需结合自身情况随机应变，也可到正规4S店的二手车部门估价、置换。

成都曙光汽车是一汽-大众授权西南地区唯一二手车经销商，连续多年被一汽-大众评为优秀经销商，被成都市建行评为成都市 AAA级资信企业，是四川省和成都市政府采购的定点单位。2003年，通过ISO9001质量管理体系认证，曙光汽车管理水平上了一个台阶；同年PICC城南拆检中心成立。2007年4月和7月，曙光汽车相继获得一汽-大众进口迈腾和国产迈腾销售授权，自此进入了B级车经销商的行列。目前，曙光汽车能为用户提供一汽-大众各型轿车的销售、维修、保养、检测、配件供应、售后索赔、咨询、救急、信息反馈、轿车的使用保养技术培训、旧车续保、保险索赔等全方位服务。

1、一汽-大众品牌车辆；

2、5年且100000公里以内；

3、非运营车辆；

4、无安全隐患及法律纠纷车辆；

5、达到一汽-大众133项检测标准。

一汽-大众二手车承诺——保证，信任，可靠，透明。