乔山:发展自主品牌立足国际市场

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2011体博会上，乔山的特装展区吸引了很多观众驻足，款式新颖、功能多样、技术领先的各种健身器材令人目不暇接。

据乔山健康科技有限公司副总裁许朝钦介绍，于2000年正式进军大陆市场的乔山在当年就参加了第8届长沙体博会。参加体博会使公司保持着每年30%的成长，而目前乔山在大陆健身器材市场份额已经超过25%。谈到对于参加体博会的印象，许朝钦认为近年来体博会无论从规模、水平还是效益，都是越来越好。他指出，大陆市场未来几十年都是全球最大的市场，而台湾几乎所有的国际知名品牌都已进入大陆市场。他说：“台商也是中国人，随着两岸关系的日益密切，两岸体育界的交流会越来越密切。”

据悉，自1975年创立以来，乔山即以健康、价值、共享为发展理念，专注于健康科技事业发展，在全球运动健身器材产业成功以多种品牌行销全球。。

目前乔山集团已在美国、英国、德国等国家和地区成立19家行销公司，以自创Johnson、Matrix、Vision、Horizon4个品牌行销世界70余国。乔山负责人表示：“做品牌是用钱来赚钱，做代工是省钱来赚钱。”台湾有代工的优势，但在快速变迁的时代，靠代工赚取微薄利润已非趋势，随时掌握市场脉动，发展自有品牌才能在国际市场上立足。

很多企业都想朝自创品牌发展，但发展品牌前必需检视公司的EPS、人才、行销、研发团队等方面，因为自创品牌需要花费许多金钱，也需要培育许多人才。而乔山不仅具有15年以上的代工经验，近年来持续引进国际人才，结合当地产品营销、渠道，每年皆推出近100项新产品，造就傲人的出货成绩。

在本届体博会上，观察乔山的展位，可以发现其展示的新产品有两大亮点。其一，传统的跑步机、椭圆机等新款展示外，力推迎合市场最新的需求――太极机。其二，纵观目前中国呈几何数倍增长的按摩椅市场，乔山自日本独家总的按摩椅品牌――日本富士按摩椅的全线产品。新产品贴近中国市场消费者的审美需求，符合中国市场消费者的购买力特点。在业内，不论从产品跨度、广度还是深度来说，乔山都是较多的，高中低三个档次的价格层次也齐全。

作为亚太地区唯一一家健身器材厂商上市公司，2009年乔山在中国市场便实现了2亿元的销售规模，2010年依然保持惊人的30%的业绩增长幅度。其中，家用占60%，主要渠道是依赖其在全国商场所设立的100多个专卖店网点、配备导购员，并建立完善的经销商体系；商用占40%，主要是健身房客户。

乔山每年推出新产品的周期大概在7-8月和11-12月，无论是MATRIX、VISION还是HORIZON系列，可以说除了螺丝之外，90%以上都是乔山自主研发自制的，拿跑步机为例，跑板、跑带、塑胶件、模具、马达，镭射切割、抛光等，全部都是乔山自主生产研发。

经过数十年的发展，如今对乔山而言，过硬的制造能力、创新力以及产品竞争力自不必担心，而对于品牌营销、终端管理以及新商业模式的创新和深度挖掘，才是他们下一步的重点营运工作。

据乔山中国区总经理林竹生表示，展望2011-2012年，乔山将力争构建自己新的商业模式：家用战线上，希望现在的经销商队伍能够逐渐向乔山特许加盟店的方向上靠拢――这样的自信，缘于乔山的管理团队具备丰富的终端经验，20年来奉行的店面管理理念：“50%的好产品+50%的好管理”；而在商用战线上，希望以客户加盟的方式，使市场由一二线城市拓展到三四线城市，由大型社区向中小型社区渗透。