语言天使打拼财富

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26岁的郭文敏出生在湖北宜昌市，2003年从湖北师范学院毕业后，她到温州打工。

郭文敏在一家饮料公司找了一份工作，主要负责接电话和接待客户。没想到，第一天上班就遇到了麻烦，一位50来岁的老板前来洽谈业务，他用方言提出一连串有关供货和价格方面的问题。郭文敏听不懂温州话，提示客户用普通话交流，这下惹恼了客户，对方竟拂袖而去。原来，客户压根就不会讲普通话。

老板为此批评了郭文敏，并要她以后只负责库房管理，电话改由本地员工接听。郭文敏开始注意方言的学习，注意方言中细微的差别，后来她不仅能讲一口流利的温州话，还学会了粤语和河南话。

一天，老板和一位河南客商谈生意，客商不会说普通话，老板听不懂他的河南土话，两人都很着急。郭文敏上前用河南话与客商交流，双方很快谈成了一笔17万元的生意。

有了这一次当“临时翻译”的经历，郭文敏来了灵感：富裕的温州老板们有很强的优越感，很多人不屑干说普通话，由于语言不通，难懂的方言就成了他们与外界交流的障碍。郭文敏懂温州话，又熟悉鲁、豫、皖、湘、鄂等省的方言。何不做个“方言翻译”，为老板们洽谈生意“牵线搭桥”呢?

2005年4月，郭文敏试探性地开始了自己的事业，她先在自己熟悉的华美服饰批发市场转悠，碰到温州老板和客商谈生意时，凑过去向他们提供“翻译”服务。不久，郭文敏接了一单生意――进货的客户是位40岁的安徽妇女，讲一口阜阳话，温州老板听不懂，急得又是比划又是跺脚。郭文敏一显身手，半小时后，买卖双方满意地草签了合同，郭文敏顺利地拿到了100元酬金。

这天，郭文敏做成4单生意，赚了600元劳务费。郭文敏明码标价：给温州老板当翻译，每小时200元，如果需要长时间谈判，可根据成交额抽取一定比例的佣金。批发商们乐意接受这个条件，他们都是大老板，一单生意几十万甚至上百万元，一甩手五六百元的翻译费是“小意思”。

温州进货的福建和潮州人很多，而闽语和潮州话特别难懂，为此，郭文敏专门交了几位福建籍和潮州籍的朋友，把人家说的方言用录音机录下来，然后跟着录音机一遍一遍地学。随着业务水平的提高，来找郭文敏做翻译的温州老板越来越多，她的收入也由第一个月的7000多元，逐步增加到1．3万元左右。

在做翻译的过程中，郭文敏结识了来自全国十几个省市的进货商，平时她和客户保持着密切的联系，有人托她打听最近什么货最走俏，也有人向她询问某种货的价格，无论多忙，她总是热心地打探并给予准确的答复。做这些事情尽管赚不到一分钱，但郭文敏赢得了进货商的信任和感情，不少人都把她当成自己的小妹妹。

郭文敏成了老板们的“搭档”，既促成了生意，又提高了自己的身价。要知道．这些宝贵的资源带来的都是滚滚财富!精明的温州老板都慕名找到郭文敏，纷纷要求同她建立业务关系。

2005年10月，郭文敏认识了一位毕业于华中科技大学的湖北老乡陈惠雪，对方想到温州服装批发市场做英语翻译。听了郭文敏的经历，陈惠雪出主意说，你有那么多的客户资源，还不如开一家方言翻译公司，开这样的公司只需招聘一些懂温州话又来自不同省份的人就行了，不需要太大的投资。

2006年初，郭文敏聘请陈惠雪当助手，招聘了8名精通温州话的员工，成立了翻译公司。员工们虽然不像郭文敏那样会说十几种方言，但每人也都会几种，一位来自新疆库尔勒市的小伙子会说新疆话和温州方言，还懂维吾尔语呢。经过精心培训，员工们有了一定的操作经验，郭文敏连续几天在当地报纸上打出了“方言翻译”的广告。广告一刊登出来，郭文敏的电话几乎被人打爆了，很多批发商询问她的业务范围、收费标准。很快，公司的“活动范围”由最初的几个服装批发市场逐渐扩展到电器城、鞋帽批发市场，小五金批发市场和水产批发市场等地。

做方言翻译仅两年多，郭文敏就轻松挣了60多万元，更让她自豪的是，她还积累了大量的客户资源，许多进货商对她十分依赖，这无疑是一笔难得的财富。