创业者找天使投资别太看重钱

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2012年，我和李开复、徐小平、雷军等十几个人，在中国成立了天使会，希望把天使投资这件事发扬光大。让天使投资成为创业者的保姆、赞助者和良师益友。

我觉得接下来的两年，创业的机会是非常好的，最大的原因是我们有了移动互联网，它打通了电脑用户和手机用户。在短短的时间内，微博用户达到2亿人次，其威力令人震惊。

凡是行业中有巨大洗牌的时候，对创业者来说都是非常好的机会。比如腾讯经过与360的大战以后痛定思痛，推出微信，就是经过竞争后的一个很好的结果。大公司的开放程度越高，创业者的机会就越大。

创业者要找什么样的天使投资？我觉得找一个天使投资，主要的不应该是钱，当然找到钱是必要的，但是最好是能找到钱以外的东西，比如投资人的经验、人脉关系、社会关系，以及对创业者的长期指导等，这些都是非常宝贵的。

刚刚在纳斯达克上市的多玩YY创始人李学凌最大的成功就是找到了雷军。当时如果没有雷军，我不认为李学凌能达到今天这个地步。尽管李学凌是个非常能干的人，但最初找到一个非常好的投资人非常重要。我觉得雷军投的钱不多，但起的作用巨大。

我觉得一个好的天使投资人，到最后会成为创业者的哥们、大哥、叔叔，甚至会变成一家子。创业者如果想在一两年内就急于求成，我认为这几乎是不可能的。

现在做天使投资的人越来越多，尤其是很多实业家，他们做天使投资的方式是按照净资产算股份。这样的天使投资人，创业者一定要谨慎。比如他们出了80%的钱，就要求占公司80%的股份，这样的话，公司一下子就被稀释得很厉害。我觉得天使投资就是出大钱占小股，让创业者迅速发展自己的企业。

成功是不可复制的，而所有的失败都是被复制了千千万万次。我每天收到几十个商业策划书，但绝大多数的差异化很低，同质化严重。创业者非常情绪化，什么热门做什么，团购热门就做团购，社会化营销热门就做社会化营销，电商热门就做电商……创业者一定要谨记，不要考虑什么是热门，而要想清楚哪些是你真正能做的。

我认为电子商务大有可为。移动互联网带来的最大最直接的好处就是电子商务，为什么？因为人的购买欲有三分之一以上是冲动性消费。今年的光棍节一天就卖了191个亿，苏宁全年才卖不过200个亿。这件事情的重大意义在于，以前是玩电脑的人用电子商务，现在是不玩电脑的人、不上手机的人也玩电子商务。随着支付和配送物流体系的逐渐完善，电子商务会逐渐变成中国人的主流消费方式。

我认为未来3年对创业者来说是一个千载难逢的机会，大家都有机会在移动互联网和社会化媒体上做出巨大的成就。如何把握这次机会？我建议大家一定要把英文学好，因为英语是互联网的语言，全世界70亿人都用互联网，英语就变成了一个通用的语言。

我觉得最要紧的就是想办法不要死盯着自己的一亩三分地，一定要把自己的一亩三分地跟别人的无数亩无数分地接在一块，想想怎么用跨界的方式。