解读直销上市公司第三季度财报

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近日，几大直销上市公司陆续公布了第三季度的财务报告。如新、康宝莱、优莎纳表现良好，业绩均有所增长，尤其是中国区市场的繁荣，成为促进他们全球业绩提升的巨大动力。欧瑞莲业绩略有下滑，但利润有所增加。最凄凉的莫过于雅芳，其第三季度利润大幅下滑81％，而分析人士认为下滑还将继续。

如新 ageLOC

这样创纪录的业绩主要得益于中国、澳大利亚及其他亚太国家和地区销售额的增长。除了大中华区的优秀业绩，其他地区也有比较突出的表现。

特别需要指出的是，ageLOC系列产品火热的销售势头，成为如新实现高增长的重要法宝。如新集团总裁暨执行长贺楚门说：“我们对日本和韩国的销售增长十分满意。我们的事业伙伴在ageLOC　Body　Spa及其系列产品10月预售时的积极表现为此贡献良多。”

如新获得如此稳定的市场增长，主要是由于如新实行了有效的发展战略。“如新通过持续推行业务战略，再创新的季度营收记录，让我们的2012年年收入迈过20亿美元的里程碑。”贺楚门表示，“第三季度中，我们不仅在所有的经营区域都创造了良好的增长态势，而且市场对公司抗衰老产品的需求也十分强劲，同时客户基数及销售队伍也在不断壮大。”

如新集团预计这种增长将持续到2013年，同时他们还在不断地改进新产品，强化未来的产品系列，以期在世界各地的市场上实现良性发展。

康宝莱 中国业绩增幅最大

“通过第三季度来自我们六个区域市场两位数的业绩增长率，可以看到我们的业务发展势头。”康宝莱公司首席执行官迈克尔·奥·约翰逊表示，“我们对2013年业绩和每股盈利两位数的增长预期显示了我们的信心，这些持续增长的动力来自于日常消费品的全球扩张以及我们的城市市场，我们会通过不同的方法来加深并渗透现有市场。”

雅芳　利润急剧下滑

财报以后，雅芳首席执行官麦雪睿表示：“第三季度业绩仍然较为失望。雅芳面临的挑战是长期形成的，并非一日之痛，我们执行解决方案也需要时间。”

目前，雅芳宣布将季度分红降低接近四分之三，从23美分每股减少至6美分每股，雅芳在几个月前已经暗示将采取类似措施，目的是为了使公司实现复苏。此外，雅芳还透露了其他几项财务项目，其中包括在未来3年至少削减4亿美元支出。

欧瑞莲　业绩略有下滑

欧瑞莲在第三季度的表现不是非常理想，其全球首席执行官马博朗表示：“欧瑞莲在第三季度的销售发展低于我们的预期，这受到许多关键市场持续严峻的市场环境以及较低的销售力量的影响。”

“从积极的一面来看，我们继续看到利润率和营运现金流量将有好的走向，这反映了我们当前加强品牌定位，提高盈利能力的承诺。”马博朗说到。

对于未来发展，鉴于疲软的宏观形势，欧瑞莲估计2012年全年销售会略低于前一年。同时，欧瑞莲将继续调整成本结构和组织，来适应面前的挑战和机遇。

优莎纳 中国成为助推器

优莎纳业绩得以改善主要是由于大中华区业绩两位数的增长和泰国较小程度的增长，以及这些地区活跃经销商的力量推动。

“我们正在亚太地区成功地执行我们的策略，”优莎纳总裁华斯说，“我们在大中华区鼓励销售和客户增长，这代表了优莎纳一个有意义的增长机会和未来。因此，业绩日益增长的大中华区是我们全球战略的支柱之一。”

针对第三季度的增长趋势，优莎纳公司更新了2012年全年的财务前景，业绩目标设定在6.3亿到6.4亿美元之间。优莎纳首席财务官贺京评论说：“如果实际结果达到我们的更新预测，那么2012年将是优莎纳连续第十年销售额创纪录。”