网店的摄影师

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摄影师为什么这么难呢?我又为何最终敲定了李明亮呢?

前年年底,我开始在网上经营一家外贸服装店。照片是网络顾客了解产品的惟一途径,至关重要。我每周拍一次照片上新,一年下来,我先后换了5个摄影师,最近才敲定了刚刚创业、连一间办公室都没有的李明亮。

初次选择:朋友说好就是好

我知道,在沿海,有专业的网店摄影师,每款衣服拍6~10张照片,价格20元/款,还免费提供模特。在贵州,专业的网店摄影室还是未开垦的处女地。我通过在网上用关键词搜索,才找到了小蔡,小蔡自称给好几家网店拍过照,她开价20元/款,每款拍6张,多一张加5元,但是模特费、化妆师费用也另计,拍一次照,要比我在网上了解的价格多出300~600元。

就在我和小蔡已经基本达成协议时,王老板把丁丁推荐给了我。丁丁是个20岁出头的小姑娘,在一家影楼上班,她的收费让我有些咋舌:50元/款,每款拍10张。王老板开了家工厂,我常在那里拿货,他极力推荐丁丁,我不能拂了他的情面。权衡之下,我选择了丁丁,第一次拍照,就在丁丁的家简单布置了摄影棚,摄影费和模特费,共花费了1700多元。

什么影响了我的选择:小蔡PK丁丁落败,最主要是因为小蔡的关系网不如丁丁,而小蔡的价格优势又不明显。有志于创业的人,要花心思积累人脉资源,总有一天会对你有用。

踏破铁鞋无觅处

丁丁每周只能休息一天,她很珍惜这难得的休息机会,如果一天拍的款数少于10套,她是不愿意接的。我只有攒够10多个款再找她,这延缓了上新的速度。我感慨,其实丁丁上班的工资并不高,为我拍一天照片,收入相当于她十天半个月的工资了。与丁丁的合作并非长久之计,我琢磨着:这个城市有如此多摄影师,拍几件衣服对他们而言易如反掌,而且,他们拍照完全不需要付出成本,只要技术好、肯吃苦就行。于是,我接连到几个摄影师论坛发帖寻人。

询问了一圈,价格都高得吓人,甚至有人开价150元/款。一位圈内人士告诉我,玩儿摄影的,配齐装备少说也要好几万元,所以他们都看不上这一天千把元的收入。那看得上什么呢?当然是照艺术照啊,一个人,换三套衣服、拍半天,收费就是两三千,轻松多了。不过,要开家有点档次的影楼拍艺术照,前期投资少说上百万元。没有资金实力开影楼的,便在网上发帖找人拍艺术照,做无本的生意,但由于客源不稳定,也是吃了上顿没下顿。

我几乎了解了这个城市的摄影业生态,但站在一个生意人的角度,我很纳闷,网店这么庞大的市场,为什么没有人愿意专心做呢?

什么影响了我的选择:我放弃丁丁,自然是因为价格。一个精明的顾客可能在不熟悉或者时间紧迫的时候选择高价商品,但不会永远都选择。

再次选择:态度毁了一切

小宜是表妹介绍给我的,平时拍套艺术照要收一千多元的她,看在表妹的面上,只收我30元/款。但在拍摄现场,小宜相当“大牌”,从前丁丁还帮助搭配服饰、教模特动作,但是小宜全然不顾,只催着赶快拍完收工。这样效果自然很糟糕,但小宜却将原因全部归咎于模特不够专业。最让我气愤的是,结账的时候,同款衣服,换了身搭配,也被当作两款衣服收费,这样,表面上看起来便宜,但实际上比丁丁收费还要贵。这次合作相当不愉快,拍的照片我一张都没有用,几天后,有同行跟我打听小宜拍照怎么样,我如实相告“千万别用”。

什么影响了我的选择:在价格优势下,我选择了小宜,但是摄影是一门服务行业,恶劣的服务只会自绝客源。

敲定李明亮

在小宜那里折腾一番后,我考虑还是找丁丁拍吧,毕竟质量有保证,这时李明亮出现了。没有人为李明亮牵线搭桥,他在网上问我,是否需要摄影服务,15元/款,每款8张照片。本来,我对这些垃圾信息是一概不理的,但是如此低的价格吸引了我。后来我才知道,李明亮是在网上搜罗贵州所有的网店,然后逐一联系,果然很有效。

接触之后,我知道李明亮是“70后”,在广告公司上班,收入“吃不饱、饿不死”。摄影是惟一的特长,这几年的存款都花在摄影装备上。现在想创业,没有人给他介绍顾客,没有资源可以找模特和化妆师,甚至连一间办公室都没有,也没有拍过网店服装。见我犹豫了,他说:“我先免费给你拍两套试试。”李明亮很肯吃苦,裁图片、修图片这样不花成本、却很花精力的活儿他也愿意包了。

我选择一个摄影师,主要考虑以下方面:首先是问价格,价格比丁丁高的都不考虑;然后是要看样片,从而了解摄影师的技术怎么样;再就是看态度,因为摄影是很繁琐的事情,像小宜那样不耐烦只会浪费我的钱;当然,如果愿意包下修图这些额外工程更好了。虽然李明亮连一张样片都拿不出来,但其他方面都满足,我决定赌一把,何况,他愿意免费试拍,我承担的风险也很低。

拍照当天,李明亮一大早就开车来扛衣服,要知道,从前都是我们去接摄影师呀!一到外景地,他就拿出很多模特照,说是找来教模特摆姿势的。这些细微的举动,却让我很感动,它传达给我一个信息:李明亮是真心实意为我们服务,而不是抽个空闲时间挣点外快。这次照片拍得非常理想,结账的时候,我只付给了李明亮225元,大大低于从前。

之后,我又把李明亮介绍给了很多个为摄影所苦的同行,等到半个月后我第二次找他拍照,已经需要排队预约了。李明亮辞去了那份不痛不痒的工作,开了本市第一家专业的网店摄影工作室,现在生意好到每天都要接两单,每个月营业额都轻松上万元,这可是纯利润啊!

而在这个时候,丁丁也意识到居然每款只收15元也能致富,再次向我伸出了橄榄枝。但是,我与李明亮已经合作很愉快,况且,丁丁虽说技术只差一点,态度只差一点,吃苦只差一点,但合在一起就觉得差了很多。最重要的是,她错失了作为市场先入者的时机,拱手将金矿让给了李明亮。

什么影响了我的选择:服装业发达城市的摄影定价是20元/款,刚刚创业的李明亮定价15元/款,是市场的合理定价,自然为顾客们所接受。而他肯吃苦、服务态度好,即使缺少人脉和资源,白手创业,在这个空白的市场,也能迅速积累顾客,踏踏实实一步一个脚印走下去。