19.5微米的卖点

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当下，最流行的时尚词语是“超薄”。这似乎也表明，谁跟“薄”沾点边，谁的产品就是时尚的代言人。“超薄”苹果手机的问世，成就乔布斯拥有了全球几亿粉丝，也获得了超高的利润。

众多企业家都在连连称赞“薄”的魅力四射时，日本服装品牌优衣库创始人柳井正并没有把自己当作旁观者，而是用商人的眼光重新审视了超薄，从厚变薄将是一个技术与观念的革新。自从前两年优衣库品牌推出超薄羽绒服产品后，瞬间成为消费者抵御寒冬的时尚“利器”。当然，我国羽绒服产品也由此掀起了一场“超薄”风暴。

不可否认，无论是羽绒产品专家波司登、雅鹿等，还是以羽绒产品作为单品的其他品牌，都纷纷开始上架销售超薄羽绒服，想尽快分得一块诱人的蛋糕。“薄”不仅仅让企业占有了更多的市场份额，更带来划时代的产品变革，打破了几十年来人们对羽绒服的“臃肿”观念。

当其他企业还在探讨超薄羽绒服如何做到极致时，柳井正又把“薄”锁定在针织衫上。从优衣库官网了解到，优衣库2013年秋冬新上市的针织衫分为精纺美利奴系列、羊绒系列、羊绒混纺系列、羊毛混纺系列，产品价格从199元到799元不等。其中一款249元精纺美利奴产品，其卖点在于面料采用了19.5微米的极细纤维。

19.5微米的概念，或许又将引爆新一轮的模仿与销售热潮。从顾客需求来看，说明潜在顾客是有的，但其需求是隐藏的，只要遇到“既保暖又体现身材”的产品便会爆发出来。从基数上来计算，我国拥有世界上最大的服装消费市场，就算每人买1件针织衫，折算到企业需要生产多少件针织衫？可见市场的空间很大。记者今年已采购了多件针织衫，价格虽然有差别，但款式与色彩基本雷同。

由此，让记者联想到，早晚温差大的黄金10月是针织衫的销售旺季，对于这些品牌商来说是最好的销售时机。虽然经常听到一些企业老板叫苦品牌销量不好，企业难以生存，但仔细想来，很多企业只是对外寻找不利因素的借口，并没有对内寻找解决问题的突破口。

一切热销的法宝还是聚焦在产品上，外在的市场环境并不值得一提。品牌商应该静下心来研究版型、面料、色彩等，以及产品创新相关的各个因素。归根结底，要具有创新意识，才能走在别人前面，才能成为这个领域的领头羊，才有机会让别人跟在你后边跑。当设计出一件件符合消费者审美需求的精美产品，自然会有很多粉丝追随，因为爱美的人士更看重产品价值，并非只是品牌。

设想一下，“19.5微米”概念是否将再掀“薄”时代高潮？是否又将创下一个单品销售神话？是否又有众多针织企业紧跟其后，挣点辛苦的跟随费？一切设想静待市场回答。