实效过硬征服考察者 诚信共赢认准坐如康

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一个来自美国的越洋电话

显现坐如康环保性能优越

10月27―28日在北京海淀展览馆召开的2007中国（北京）特许加盟连锁与中小型创业项目创业合作洽谈会上，恒星电子的坐如康样品受到了来自全国项目考察者的热切关注。张恒仁总经理一边指挥着员工分发产品介绍材料，一边与打进电话的各地经销商通话。一个来自美国犹他州的越洋电话打了进来，张总经理在电话中向对方详细介绍了坐如康产品的环保实效功能：从产品的结构、材质和做工都非常科学合理，模具加工工艺的精细度比较高，材质十分优良，均采用先进的环保材料制作。在产品的不断改进创新过程中都有专业人员对技术环节进行改进，以增强产品的性能。记者了解到，坐如康马桶除臭机产品看似简单，其实有很高的技术含量，坐如康在美国的经销商就是通过亲自到国内实地考察市场并到北京办事处购买坐如康样品体验，才做出了与恒星电子公司合作经销坐如康产品的决定，将新型、智能、环保、时尚的坐如康马桶除臭机产品打进国外市场，推荐给美国家庭使用。众所周知，在美国家庭对于环保节能产品的性能要求非常严格，甚至是苛刻。因为国外在健康环保节能的方面非常重视，还专门制订了相关的环保法规，对于出口的产品在环保性能方面要求非常高。这显现出了坐如康产品的高科技含量和优越的环保性能。

一次没有预约的突然考察

让投资者彻底服了

浙江义乌的马先生真是一个非常有心计的人。他可真正是不看广告看实效。对关注已久的坐如康马桶除臭机项目进行了一次突如其来的“暗访”。10月11日，他从义乌到北京后，没有给张恒仁总经理打电话而是按照事先咨询好的恒星电子驻北京的办事处地址，一大早就悄悄地摸到了办事处，按响了门铃。进门后也没有直接说明来意，因为以前在广州特许连锁加盟展会上和张恒仁总经理相识，这次完全以朋友的身份来顺路拜访，完全不提考察坐如康项目的事。张总经理热情地接待了马先生并和他攀谈起来。马先生在浙江义乌一直在做美国一个衣帽间滑动门的品牌，他觉得项目风险大、竞争激烈，一年下来挣不了多少钱，想找一个能够长远经营、稳当赚钱的好项目。马先生告诉张总，他关注恒星电子的坐如康产品已经有好几年了，同时就公司的发展和产品的市场前景提出了很多十分尖锐的问题，张总都耐心地一一做解答。一番诚恳的交谈让马先生连连点头。在小坐片刻后，马先生提出要去卫生间，张总热情地领马先生来到卫生间请他使用。张总知道自己北京办事处里的卫生间已经全部用坐如康智能马桶产品“武装”起来了，因此胸有成竹，一点都不担心。在马先生用过卫生间出来后显得很轻松，脸上流露出满意的神情，吁了一口气说：“好，你们坐如康的除臭加香效果确实不错，我亲自使用过感到真的很好。这下我认准你们的产品了，一定要跟你合作。”恒星电子坐如康产品正是以功效+实效的成功法则打开了国内外市场，让考察者放下心中所有的顾虑，认定经销坐如康产品。

坐如康经销商谈心得

选准项目跟对人是关键

来自山东泰安的袁涛在读者节上想考察一个既能兼职赚钱又不耽误工作的好项目，选定了坐如康项目后和恒星电子果断签约，前期进了50台坐如康马桶除臭机。那么，现在他的情况又是怎样呢？在中国（北京）特许加盟连锁与中小型创业项目创业合作洽谈会上，记者趁着张恒仁总经理忙碌的间隙，对袁涛目前经销坐如康产品发展的情况做了跟踪采访。张总说：“21世纪的企业什么最贵？品牌最贵。我这么多年没有忙于跟风去做那些所谓的紧俏项目，而是全心地专注做好坐如康，就是要把恒星电子的产品培育成能够像青岛海尔电器那样的百年诚信品牌。因此在选择经销商方面也很慎重，需要真正认可公司的诚信经营理念，有实在做产品的愿望和能力，通过磨合才会合作，为的就是要给经销商带来长远的投资效益和可观的利润回报，一朝投入可以稳健经营并能终身受益。因此我一开始就让袁涛从经销商做起，不要贪多，循序渐进地一步步占领市场干起来。公司还针对他个人的情况提供了很多市场营销策略，这些都是我在多年的市场开拓中一点点积累起来，行之有效的成功经验。现在他经销的业绩非常好，我很满意。”

袁涛在电话中告诉记者：“这些年我走南闯北一直在找好的项目，做过多项生意，可是做这些生意一是不稳定，没有长期收益，二是吃亏上当的经历不少，后来我终于认识到，关键在于选准项目跟对人。坐如康项目我在《现代营销》杂志上关注了很长时间，公司有优惠扶持政策，现在环保产品国家都支持，马桶又是老百姓家家都需要的产品，虽然是老项目但能够让我稳稳当当地挣钱。现在我前期进的50多台坐如康产品全都卖光了，这不我又给总部打电话订了200台，我这辈子就认准跟张总做坐如康了。”

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