“玩”蚂蚁“玩”出的财富

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蚂蚁随处可见，人们的童年几乎都曾为蚂蚁的可爱而驻足流连。在山东烟台就有这样一个打工仔，他偶然发现一群年轻人居然在公园里如醉如痴地观察蚂蚁，敏锐地察觉到其中蕴涵着商机。于是，他制造出一种“蚂蚁玩具”，可以让大家观察到蚂蚁原生态的生活方式。这种触发童心的玩具，一经上市，很快风靡开来。仅仅一年，这个打工仔就成了百万富翁。

灵机一动，“蚂蚁工坊”出笼了

今年25岁的王志刚原是山东烟台一名普通工人。2003年，他辞职来到浙江，在杭州一家电子公司打工。

2004年10月的一个周末，王志刚在住处附近的公园闲逛。走到一个小山坡时，他见一群衣着时尚的青年男女蹲在一起，正饶有兴致地观察一群小蚂蚁搬一只大蜻蜓。见这群年轻人童心大发，王志刚不禁莞尔一笑。但他继而一想：蚂蚁能触发人们的童心，如果把蚂蚁放在容器里，然后卖给城里人，让他们天天都能近距离观看蚂蚁的生活，这样不就可以赚一笔了？

2005年初，王志刚一边上班，一边琢磨着制造“蚂蚁玩具”。怎么找到透明的“屋子”给蚂蚁安家呢？王志刚首先想到果冻。他从市场买来好几个品种的果冻进行试验。可是，蚂蚁只在果冻表面转圈圈，既不吃也不挖洞。看来，蚂蚁对市场上销售的果冻不感兴趣。他买来生产果冻的凝胶原料，自己捣鼓起来。2005年6月，王志刚索性把工作辞了，一心一意地搞他的“研究”。经过上百次的试验，当年9月，王志刚研制出了蚂蚁爱挖洞的果冻。

为了检验自己的产品受不受欢迎，王志刚把蚂蚁玩具样品送给邻居的孩子玩。没过几天，有的孩子就兴高采烈地告诉他：“实在太好玩啦!同学们都特别喜欢。”一个孩子还对他说：“叔叔，这玩具不但我喜欢，我爸爸也很喜欢。他半夜起来看蚂蚁挖洞呢。”

产品做出来了，总该有个名字吧，王志刚叫它“蚂蚁工坊”。2005年底，第一批200多套“蚂蚁工坊”生产出来后，王志刚踌躇满志地将样品送到烟台市中心的百盛购物中心去摆卖。然而，很少有人问津，销售额连租金都付不起。这种低迷的销售状况犹如迎头泼下的一盆冷水，几乎浇灭了王志刚的热情，他开始怀疑自己的产品是不是有市场。

不能坐以待毙!王志刚决定到南方一些经济发达的城市去推销。恰巧2006年4月，广州举办第十八届国际玩具展，王志刚便带着200套“蚂蚁工坊”来到广州。出乎意料，200套“蚂蚁工坊”很快销售一空，连样品也一个不剩，想做产品销售的人更是挤破了展台!

引领时尚，蚂蚁秀带来滚滚财源

尝到参加展会的甜头，王志刚又接连参加了在北京、青岛、济南和上海等地举办的玩具展览会。每到一处，“蚂蚁工坊”无一例外地成为展会焦点。2006年5月，他去参加在北京举办的玩具展时，很多小孩围着他的展位不愿离去。一个六七岁的小男孩踮着脚尖站在展台前，全神贯注地看小蚂蚁正齐心协力在蓝色的凝胶中挖隧道。两只大一点的蚂蚁带头“开工”，先用力地凿开洞口，把碎屑抛在身后，而其他小个头的蚂蚁紧接着钻入地洞。挖着挖着，蚂蚁间似乎有了争执，停下来用触角相互接触。小男孩紧张地嚷道：“别打架，别打架啊!”小男孩彻底被这种新奇的“玩具”迷住了，他的母亲拉都拉不走他，只好给儿子买了一个。

2007年1月，虽然“蚂蚁工坊”的销售依旧走旺，但也有一些客户提出意见。他们认为：“蚂蚁工坊”将近200元一套，一般小城市的工薪阶层不易接受，问王志刚能不能便宜一点。王志刚觉得这些建议很中肯，就着手开发出“蚂蚁玩具”的新品种“蚂蚁传奇”。这种产品如普通“蚂蚁工坊”的一半左右大小，可以随身携带，价钱仅几十元钱。果然，“蚂蚁传奇”推出后，在市场上十分畅销，一些白领或学生甚至把它放在公文包或书包里。不久，客服部又向王志刚反馈客户的意见：一些上班族或学生，只能回到家里才能观察蚂蚁的活动。可是蚂蚁夜里睡大觉，精彩的生活细节看不到。为了解决这个问题，王志刚又发明了夜景灯，用来观察蚂蚁的夜间生活。

尝到甜头后，围绕着“蚂蚁工坊”，王志刚又开发出了“蚂蚁城堡”、“蚂蚁部落”、“蚂蚁兵工厂”等系列产品，价格从几十元到数百元不等，满足不同玩家的需求。

到2007年6月，王志刚的“蚂蚁工坊”在全国的营销网点有60多家，遍布全国所有的大城市。蚂蚁玩具给他带来滚滚财源，不到一年，他就从一个普普通通的打工仔，成了有车有房的百万富翁。