突击中端市场

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全球领先的电动工具及附件生产商博世（Bosch）电动工具3月12日在上海宣布其针对中端用户市场的T系列电动工具全国销量突破50万台。今年第一季度博世电动工具将推出6款新产品，进一步丰富其产品线；与此同时，还将继续聘请影视明星王宝强为T系列产品代言人，并开展一系列市场推广活动，致力于更深入地开拓国内中端电动工具市场。

满足本地用户需求

博世电动工具部亚太区高级副总裁兼负责人布伟立博士表示：“近年来，中国市场已经成为博世电动工具全球最重要的市场之一，业绩连续多年保持两位数的强劲增长。秉承博世集团‘根植本土、服务本土’的理念，博世电动工具去年推出的T系列一经上市便受到了市场及用户的广泛认可，这一方面是源于博世对国内市场的敏锐洞察及营销创新，另一方面则在于博世能够将这两者有机结合，以最大程度满足本地用户的需求。”

自2011年3月上市以来，针对2.3亿农民工兄弟，博世电动工具开拓性、系统性地在全国范围内开展了T系列市场推广活动。例如，通过五金市场及火车站的户外广告投放、流动舞台大篷车路演等，博世T系列得以迅速在农民工兄弟中建立品牌认知度。此外，博世还特别邀请了影视明星、拥有广泛农民工兄弟群众基础的标志性人物王宝强为T系列产品代言，并陆续在全国二三线城市举办了45场路演，累计超过20万人次参与，市场反应十分强烈。

博世电动工具部中国区销售总监邓建国先生谈道：“T系列上市仅一年，就获得如此多业界及中端用户的青睐，我们倍感振奋。这说明了广大用户充分信赖博世品牌，并认可博世T系列主打的‘品质如一、功能实在、用得起’这一概念。今年第一季度，我们还将推出6款新产品，并与T系列产品代言人明星王宝强先生续约，共同致力于为广大中端用户，尤其是向农民工兄弟介绍和推广物超所值的博世T系列电动工具。未来数个月，我们还将推出更多T系列新品，同时在全国各省区展开丰富的市场营销活动。”

博世T系列产品代言人王宝强兴奋地说：“我很荣幸能够继续代言博世电动工具T系列。我亲身使用过一些T系列产品，它们真的棒极了。T系列就像其所承诺的一样，功能强劲、使用方便，更重要的是价格实在。希望广大农民工兄弟都能用上这些好用又实在的工具，这能提高不少工作效率呢。”

王宝强主演过数十部影视剧，包括电影《大有前途》、《人在途》等和电视剧《士兵突击》、《我的兄弟叫顺溜》等，被认为是最能够逼真诠释农民工形象的演员。

成功秘诀BeQIK

过去两年全球经济形势严峻，面临诸多挑战，然而博世电动工具在全球几乎每一个重要市场都取得了非常骄人的业绩。对此人们或许充满好奇，布伟立也曾多次被问起同样的问题：博世电动工具成功的关键到底在哪里？

对此，布伟立透露了博世电动工具在亚太区获得成功的秘诀，“我们的秘诀所在是BeQIK。Be代表经营成果，QIK这三个字母：Q是质量（Quality），I是创新（Innovation），K是客户至上（Customer Orientation）。博世所做的一切工作都是秉承这一信条。正是因为信守质量、创新和客户至上，我们获得了今日优秀的成绩，获得了持续长期的增长和经济效益，得以更好地服务于每个市场。”

布伟立认为，没有全体员工的努力就没有博世今天的成就，员工是博世最重要的资产。目前博世电动工具在全球12个国家建立了26个生产基地，员工数约为1.8万名，亚太区建成6家工厂，拥有员工约6000名，员工数位居全球第二。

单就中国市场而言，博世电动工具在中国共开设了4家工厂，分别位于杭州、宁波、南京、东莞，员工数超过3800人，占亚太区员工总数一半以上，充分显示了长期秉持“根植本土，服务本土”的经营策略，同时凸显对中国市场的高度重视，由此不难发现中国市场在博世电动工具亚太区乃至全球的重要性正日益提升。

布伟立多次与客户、企业伙伴、媒体朋友们谈论对博世的第一印象，往往听到他们说：博世是高质量的保证。他说道：“可靠的产品质量是博世成功的关键。我们博世人殚精竭力为客户提供高品质的产品和服务，我们的产品既符合IEC国际标准，也符合中国CCC认证，及其他很多国际知名认证。与此同时，我们在杭州工厂内设立了亚太检测中心，非常清晰传递了我们对中国及亚太地区的承诺，即：开发绝对可靠的产品，帮助用户更加高效、便捷的完成工作。”

布伟立引用创始人罗伯特?博世的一句话：“我最不能忍受的就是在我的产品中发现任何瑕疵。”

创新是博世获得成功的第二大关键因素，也是博世应对市场竞争并立于不败之地的利器。一直以来，博世都致力于成为创新领域的领先者，面对日趋激烈的竞争浪潮，没有谁能幸免，不进则退。为此，不断挑战自我，力求百尺竿头更进一步。为了确保博世实现持续创新，2011年博世在研发方面投入超过40亿欧元，2011年博世在世界范围内申请超过4100项专利，平均每个工作日完成16项创新，博世在世界范围内共拥有39000名研发人员，是他们为人们提供创了最新的有力的解决方案，从而提高了人们的生活质量。

三是客户至上，满足客户的需要和要求是工作的宗旨。基于这一理念，博世电动工具开展了丰富多彩的市场营销活动，及售后服务工作来满足客户的需求。

科技成就生活之美

作为进军中国中端工具市场的旗舰产品，博世T系列是一个兼顾产品质量与价格的全新系列，保留了博世电动工具基本的实用功能，但是也去除了一些高端功能，如除尘、防震、软手柄等，以平实的价格让广大中国用户真正“用得起”。继去年推出8款T系列产品后，今年，博世电动工具在深入了解用户需求的基础上，将先行推出锂电充电式电钻/起子机TSR1800-Li、直磨机TGS5000、TGS5000L和TGS3000L、角磨机TWS2000及重量仅5公斤的明星产品――电镐TSH5000等6款T系列新品，以进一步满足国内市场需求。

目前，中国已成为全球博世电动工具业务增长最快的地区，杭州更已成为博世电动工具亚洲最大的技术研发中心。2012年，博世电动工具将秉持博世集团“科技成就生活之美”的企业哲学和“根植本土、服务本土”的经营理念，深耕中国电动工具市场，继续扩大研发投入以及开展本土招聘计划，以应对中国日益扩张的电动工具市场。