升值热力“灼伤”外贸企业

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“再创新高、又创新高”，如今仿佛已成了人民币汇率的代言词。从4月1日到6月17日的48个交易日中，人民币对美元汇率中间价22次创出2005年汇改以来的新高。6月17日，人民币对美元汇率中间价报6.1598，首次突破6.16大关。面对炎炎夏日下的这股升值“热力”，外贸企业纷纷高呼“很受伤”。显然，在成本的压力、劳动力紧缺、汇率急剧升值等多重因素的叠加影响下，外贸企业的生存压力变得空前加大。

人民币升值影响将继续

据最新公布的数据显示，今年前5个月，我国与欧盟双边贸易下降2.8%，与日本贸易额下降8.9%。而5月份，中国出口1.14万亿元，增长1%；进口1.01万亿元，下降0.3%。这与4月份出口增长14.7%、进口增长16.8%的数据相比差距甚远。

商务部新闻发言人沈丹阳在6月18日举行的商务部新闻会上表示，前四个月我国出口的增长在相当程度上得益于去年以来实施的外贸稳定政策和部分外需市场的回暖，但是这些有利因素到了5月份就基本消化殆尽。而影响出口增幅大幅下调的主要因素是人民币持续快速升值。由于出口利润空间大幅收窄，企业经营信心不足，有单不敢接的现象已经很突出。

他透露，近期商务部就当前外贸形势向1000多家企业做了问卷调查，共收到1015家企业反馈，这些企业的出口额大约占全国外贸出口总额的8%。调查显示，在回答当前影响出口的主要因素中，73.4%的企业认为是人民币升值，选择国际市场需求不振的企业占72.6%。有83.7%的企业反映出口利润下降，50.7%的企业订单减少，38.1%的企业只敢接短单，不敢接长单。

“这些受访企业的平均出口利润率不足3%，有26.8%的企业出现出口亏损，多达85.5%的企业表示希望保持人民币的汇率稳定。沈丹阳预计，这样的情况不仅直接影响了5月份出口的增速，接下来还会对今后数月的出口产生不利影响。他表示，全年外贸总体形势比较严峻，要实现预期的宏观目标要克服很多困难。

企业各自出招求逆袭

人民币升值对外贸企业最直接的影响就是降低了企业的出口数量，导致利润下降。虽说人民币升值已有先例，但今年快速的飙升速度依然让企业感觉受不了。在采访中，广东纺织服装外贸企业几乎“一边倒”地表示非常无奈，企业接单变得更加谨慎，为此降低再降低外单份额的企业也不在少数。

“从客户询价到公司报价、从定金到位再到工厂交单，服装订单的周期至少需要两个月，如果汇率变化过快，外贸企业将承受较大的汇率风险。以一个100万美元的订单为例，如果人民币对美元是1：6.2时接单，但到交单时人民币对美元已经到了1：6.1左右，因汇率波动的损失将在10万元人民币左右。”广州某服装外贸企业负责人张总如是说道。

深圳市维泰斯家居用品有限公司总经理曾祥金表示，“目前维泰斯家纺外贸经营份额占整体经营的六成以上，因此受人民币升值影响非常大，企业利润空间被不断地压缩，加之原料价格、劳动力成本上升等各方面因素，企业生存确实遇到了前所未有的压力”。

“我们现在的情况就是被两面夹击：内部劳动力、原料等总体成本上升，外部人民币升值冲击、没有价格优势，这样一来外单客户本就不好做，而当我们提高出口产品价格，仅有的一点微利又马上被人民币升值的差额亏掉，这简直是一种慢性扼杀。”一位不愿透露姓名的服装企业老总叫苦不已。

而东莞、佛山一些企业甚至直言，超过一年的订单不接，必须要缩短订单的期限，比如三个月之内的订单，让资金回笼得以保证正常运作。对时间跨度较长的订单，情愿不成交也不要再冒风险。

“纺织服装企业要发展，顺势而变很重要。”针对这一情况，广州市白云区裘皮协会会长林润生说道。为了应对人民币升值，广东纺织服装企业尽管颇为受挫，但务实而进取的企业精神也在他们身上充分表现出来。他们对内调整产业结构、人力结构以及充分调动资产结构；对外大胆走出去、积极寻求海外客户，或调整战略转内销，并铺开电商渠道，由内及外的增加企业附加值，形成自己的竞争力。

服装外贸企业张总表示，他们的做法是提高对客户的报价，并尽量改成人民币或者欧元结账，同时调整客商来源，比如以往多做美国客商的，现在则转向印尼或者巴基斯坦，尽可能回避升值风险或者降低汇率损失。

维泰斯的应对之策是在企业内部调整组织架构，精简人才和劳动力组成；在市场策略上实施多元化发展，同时投入更多的力度做内销市场，像目前维泰斯已增加了20%的投入用于电商发展；而面对国际客户，维泰斯欧美客户的产品还是以贴牌生产为主，但对于中东、俄罗斯以及内销的客户，维泰斯已经积极推广自主品牌，用创意和设计来整合营销。

广州源志诚家纺则是不断开发高端市场。其总经理邓源津表示，由于其出口产品定位高端，并且现在不再面向同行业的批发客户，而是多以欧美五星级酒店、高级会所等终端客户为主，利润空间相对较大，还是能保证一定的收益。

采访中记者发现，由于出口依赖程度较高，广东纺织服装企业此次受人民币升值影响颇深，出口竞争力明显下降，并造成了一定外贸产品的积压。但机遇总是留给有准备的人，在逆境时候企业要积极看待市场，敢于向政府寻求支持，还有银行的海外支持专项资金，无论在哪种汇率机制下，企业都要努力找到适合自己的生存模式。当下，企业最重要的是适应新环境，比如积极参展，外贸和内销两条腿走路，同时依靠创新提升自身竞争实力。只有用积极心态“愈挫愈勇”来提升企业的应变综合能力，才能稳住站脚，谋求发展，成功逆袭。