甘肃卫视进京“借船出海”

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本刊讯(记者徐颉)1月10日，全新改版的甘肃卫视在北京召开了“飞天之夜”客户推介会，以“甘肃卫视，让生活更美好”为口号，旨在打造成“中国第一生活卫星频道”。对于首次进京宣传，甘肃广播电影电视总台(集团)台长陈青一句“兰州到北京1800公里，我们却用了12年才走到这里”的感概，流露出12年来甘肃卫视的拼搏及对未来的希冀。

“黄河远上白云间，一片孤城万仞山。羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关”。几千年来，地处西北的玉门关春光迟现，主因春风无法吹进。地处西北的甘肃卫视自1998年12月18日上星以来，由于区域经济、消费水平等客观原因，以及办台理念、体制机制等原因，缺少“春风”，发展缓慢，节目创新不济，广告增长乏力。

在世界金融环境跌宕起伏的几年里，中国电视业顶住压力，在金融危机和新媒体的冲击下积极转型，加大在影视、互联网等领域的投资，斩获颇丰。同时，中国电视业改革创新，“制播分离”逐渐深入，上海广播电视台、湖南广播电视台、辽宁广播电视台、安徽广播电视台等相继成立。更值得一提的是，中国电视业跨区域整合日益突破，上海广播电视台和宁夏卫视，湖南广播电视台和青海卫视的合作引起了业界的广泛关注。随着“三网融合”试点的深入，省级卫视之间愈来愈烈的竞争，从节目到人才、从电视剧到跨年演唱会、从受众覆盖到广告收入等，可谓是“白热化”竞争。中国电视业在规划未来，中国电视业格局将逐渐转变。那么甘肃卫视能否杀出一条血路呢?甘肃卫视人相信能。

或许“飞天”是个不错的选择。1月10日晚上甘肃卫视的“飞天之夜”客户推介会既是对未来的憧憬，表达“一飞冲天”之愿；又是对现实的处理，不想与其它省级卫视“血拼”。因此，甘肃卫视与中联华盟集团在2010年底签订合作协议，共同出资成立甘肃飞视天成文化传播有限公司，让该公司来经营甘肃卫视的广告，并以“生活”为定位进行全新改版，以此与湖南的快乐定位、江苏的幸福定位、安徽的剧行天下定位等形成差异化。陈青告诉记者：

“卫视定位要淡化区域化色彩、突破区域化内容，成功寻找到一个适合自己的差异化定位。我们发现‘生活’是卫视定位的一个空白点，目前谈及关注生活方式的卫星频道，甘肃卫视还是第一家。”在定位清晰之后，甘肃卫视将顺应广告主“营销下沉”趋势，2011年将加大覆盖专项资金投入，向二线城市和地级城市推进覆盖。除此之外，甘肃卫视邀请李静、戴军、那威、董路等主持人及时尚生活专家，打造《我爱每一天》、《今晚男得》、《巅峰时尚》等7档智慧生活节目，与观众一同分享全球最新的生活方式、最时尚的流行趋势。在广告经营方面，甘肃卫视将采取互动式广告经营模式，利用创新的经营模式拓展经营，建立节目、商业广告客户和观众结合的互动俱乐部，利用新媒体加强互动，提升广告价值。

对这一差异化定位、全新的节目改版、精心设计的编排、创新的广告经营，观众第一时间就给予了认可。201 1年元旦改版后，甘肃卫视同时段收视增长达388％。因此，陈青在接受记者专访时，将甘肃卫视本次与中联华盟集团的合作称为“台企之间的制播分离”合作模式，以此与上海“台内的制播分离”、湖南的“台与台之间的制播分离”区分开来。她说：“在甘肃广电总台发展的理念上，我们提出的思路是‘借船出海’，‘台企之间的制播分离’是合作共赢的模式。”

陈青告诉记者，中联华盟是一个实力雄厚的集团，聚集着很多精英，拥有一批向全媒体建设的团队，合作的本身超出了她的想象，她说“中联华盟的理念、人才、包括管理方式都是传统媒体值得借鉴的”。关于甘肃卫视与中联华盟的“联姻”，陈青说：

“合作的思想基础就是有一个共同的目标，达到共赢才能最终走到一起，尤其我们的合作不是一种短期行为，并且两三年也无法解决问题。用大跨步的思想，保证资本要素和人力要素自然流动，再通过与中联华盟的合作，一定能带来更新更深远的变化。”