第三方支付:用差异化思维突围

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中国第三方互联网支付市场交易额连续四个季度保持快速增长！这是易观智库最新的《2011年中国第三方支付市场季度监测》数据报告给出的结论。快速增长的市场背后，是更加激烈的竞争。如何在市场争夺战中突围？第三方支付企业纷纷转变思维，探寻差异化的发展之路。

三箭齐发助推高速发展

中国第三方互联网支付市场继续高速发展，得益于 2011第三方支付牌照的发放，以及一系列支付业务管理办法征求意见稿的颁发。

易观智库分析认为，支付牌照的发放，一方面增加了获牌支付企业的发展信心，增加专业人才储备、研发和平台建设等各项投入，加大市场拓展力度；另一方面，也提升了各细分市场，特别是传统企业对于获牌第三方支付企业的认可度和信任程度。在支付获牌的积极刺激下，依托传统企业互联网化大趋势，以及第三方支付企业在众多行业细分市场的拓展，互联网支付市场依然保持翻番的高速发展。

在易观的数据中可以看到，在第三方互联网支付服务的细分市场中，网购和航旅仍然是占比最大的两个细分市场。另外，亮点不断闪现：电信充值、教育、游戏等市场保持稳定增长，B2B市场和传统行业的资金归集业务开始大规模放量；跨境支付、保险、基金等成为新的蓝海市场，受到业界的广泛关注；快捷支付的应用程度得到大规模提升。与传统的网银网关支付相比，操作更为便捷，成功率较高，再加上支付宝、财付通和银联等企业相继推出大规模的推广活动，快捷支付越来越受到用户的认可显然是意料之中的事。

差异化发展道路成必然选择

“2011年中国第三方互联网支付市场交易份额稳中有变。”易观报告显示，支付宝以46%的市场份额仍然排名第一，财付通和银联网上支付分别以21.2%和10.8%的市场份额占据第二和第三。

易观智库研究发现，电商交易的增长对于各支付企业的交易规模增长具有较大的拉动作用，特别是支付宝依托在网购行业的深厚实力，加之在“双11”和“双12”淘宝商城开展的大规模促销活动。让其在互联网支付市场上的交易额有所提升，比第3季度提高了1.1%。

从市场变化来看，在第三方支付市场服务的细分行业中，网购市场对互联网支付交易的贡献仍然意义重大，这与企业互联网化的进程有重要关系。不过，易观智库预测，由于整个网购市场在中国商品零售总额中只占非常小的一部分，而且市场竞争非常激烈，所以，借助传统企业互联网化的大趋势，继续深化其他细分市场，加大对传统行业开发，走差异化发展战略仍然是第三方支付企业的必然选择。

四大发展趋势值得关注

差异化的道路还在探寻中。日前，快钱宣布进军跨境支付市场，继续拓展新的细分市场；汇付天下则在继续深挖航空市场的同时，积极在B2C市场上开展竞争，并“Asi@”移动支付战略部署新市场的高地……根据各第三方支付企业的动向，易观智库分析认为，2012年第三方支付市场将有四大发展趋势值得关注：

第一，由于央行发放支付牌照的数量及截止日期一直没有完全确定，更多的未获牌支付企业依然会寄希望于自己申请牌照，而不会向大企业寻求并购，所以预计大规模的并购浪潮在2012年还不会到来。

第二，随着获牌业务类型的多样化，以及未来服务商户和个人用户需求的多样化，主流第三方支付企业的业务类型也会逐渐由线上走向线下。预计2012年第三方支付企业在银行卡收单和预付费卡方面也会加大拓展力度，线上线下支付业务相结合进一步凸显。

第三，第三方支付企业面临的竞争越来越激烈，各类收单业务的利润空间也一再压缩。在这种情况之下，以信贷和供应链融资为代表的金融增值服务，将成为未来第三方支付行业的一个新的利润增长点。

最后，移动互联网和智能手机的发展，让大量的移动开发者把目光集中到拥有超过9亿用户的智能手机上。越来越多的第三方支付厂商开始重视移动支付市场的开发。接下来，将有更多的第三方支付厂商加大对移动支付市场的创新和开发力度，并以基于移动互联网的支付应用为主。