乐视真的有戏

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论梦想和颠覆，很少有人能比得过贾跃亭；所以乐视往往被打上两个鲜明的标签：挑战苹果谷歌BAT的未来巨头，或就是一个庞氏骗局。

4月20日，当LeSEE――乐视第一台汽车缓缓地驶向舞台中心，不由得让你重新认识贾跃亭，他夸下的海口再一次实现了。

这场贾跃亭独撑三小时、四大类产品的会，此时也达到了他的情绪顶点：难以自抑泪湿眼眶。

这次乐视一口气了新的电视、手机、汽车和VR四大类产品，更新EUI的九路直播，使外界很难再去怀疑贾跃亭在资本之外的行动力。

4.14硬件免费节上一天超过20亿元实实在在的销售额，去年在乐视电视和手机上的突起，令人感受到乐视这个故事在走向丰满。

围绕生态讲故事

乐视始终围绕着生态来讲故事，贾跃亭定义生态是由平台、内容、硬件和应用构成，下设云、内容、大屏、手机、汽车、金融、体育7个子生态，七子之间相对独立、又相互补贴交叉销售，有良好的部门协作关系。

乐视的故事并不稀奇古怪，它的模式整合了运营商买话费送手机、互联网厂商羊毛出在猪身上的精华。

官方披露的数据描绘这个大生态的规模是：乐视云拥有全球680个CDN节点、20T出口带宽；超过120000集电视剧集，6000部电影，8000集动漫超级片库；2015年销售超

级电视300万台、超级手机500万部。今年目标是电视600万台，手机1500万部。

这些数字独立拿出来去比，市场排名都不够强，乐视强的是能够在一个平台上整合这些资源，对用户实现端到端的覆盖，在销售模式上也更为讨巧，在现有会计制度下，乐视能把这个故事说的很漂亮。

如果乐视生态下的用户，达到一个量级，那么乐视完全有可能建立一个集合京东、优酷、滴滴、蚂蚁金服等特点的线上帝国。

乐视生态获取用户，成本还是很高的，它要实现硬件和服务的双重绑定才能算。未经确认的数字是，乐视手机从成立到现在，已经赔了30多亿元。

乐视不赚钱，融来的钱基本都是贴到硬件上去了，造手机、电视、汽车、VR。但这些硬件的好处是，每一个硬件背后都是一个会员、一个UI。

你也可以说乐视靠讲故事圈钱，其实这背后是科技圈的估值法，说服了金融界而已。

科技圈的普世价值观是估值，从乐视这儿来看，他多卖一部手机一台电视就带来一个内容消费者，内容的边际成本是不断下降的。而在这个用户身上，乐视还可以赚到更多的钱，来自广告、分发、引流、金融等等，这种价值映射到未来的几年来看，都是利润可观的。

为此，乐视需要掌控硬件的入口。比如说这次4.14硬件免费节上，一个账号只能对应一个乐视终端。

对比小米的智能生态，乐视还是在于硬件不够强，用户的互动和黏性不够。但是乐视强在内容、娱乐这些方面的积累，擅长根据市场口味制造强IP，从而积累起一批有付费习惯的种子用户。

这是一场豪赌

那乐视这种软硬兼施模式的顶点和风险在哪里？

一是乐视产品本身的竞争力。乐视这么大摊子不到1万人，同样没有生产线的小米只干这一件事就好几千人。乐视手机的品控、细节其实是可想而知的。收割完价格超级敏感型用户，基本上乐视赔着卖的硬件也到头了。

如果用户不愿意花钱配备新的音乐外放设备，还可以选择蓝牙设备。如果苹果去掉3.5mm音频接口，从而让手机变得更加轻薄，相信这必然会成为一个潮流。

乐视今天选择用TYPE-C接口作为音频、充电功能，率先成为一个标准，但乐视手机到底有没有能力引领安卓系下的这个风潮，还是一个未知数。

此外，贾跃亭在会上表示，乐视手机截至会当天已经达成接近900万部的销量。联通众筹3.0签了301万部，京东包销近600万部。

都说乐视是买内容送手机，其实乐视目前在线上渠道基本上是不送会员的，线下渠道千元机送3个月或者不送，高端机在去库存的时候送过1年。基本上，乐视手机的裸机销售，占了很大的比例，后面就靠乐视的强IP去拉动会员消费了。

另外值得一提的是新EUI，贾跃亭现场演示了首创9路视频流直播，这个是在4G网络下实现的，确实挺震撼，据说过程中涉及到4家独立公司，若干家网络及硬件供应商。

最后，关于商业模式创新还是科技为本的争论，笔者认为乐视应该是在整个模式创新的框架下，同时提高自身的研发和产品能力，运营更加精细，才能实现正向循环。靠补贴、免费和赔本换来的用户，黏性有限，赌的就只能是运气。