“狗鱼”的启示

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在职场,人上有人,天外有天。工作中往往会遇到高手或对手,这时候许多人的心理和态度,经常会发生微妙的变化,或是耗神费力机关算尽,想办法把对方挤走,或是怨天尤人,不断慨叹“既生瑜何生亮”,自暴自弃。那么究竟怎样做才是明智之举呢?

作为汽车城的资深销售员,我和其他几个销售员比起来工龄最长。多年的工作经历,使我积累了丰富的工作经验,因此我一直稳坐该汽车城销售冠军的宝座。

不久前,汽车城新来了一位销售员小陈,他是个其貌不扬的家伙,看起来还有些木讷,因此大家根本没有在意小陈的出现。哪知道他竟是我职场上的头号克星。没过多久,小陈的销售业绩扶摇直上,他轻而易举地超过了我,做了汽车城新的销售冠军。

我气愤地发现,自从小陈来到汽车城,这里的客户,几乎都被他抢走了。我的销售业绩不断下滑,一向赏识我的经理对我也偶有微词。有了小陈这个强劲的对手,自尊心极强的我,感觉在汽车城几乎没有立锥之地,有了辞职走人的念头。

一番踌躇之后,我向经理递交了辞职报告。尽管我的辞职报告里提出许多冠冕堂皇的理由,经理还是一眼就看出了我的心事。经理把我递给他的辞职报告放在一边,跟我聊了起来,并顺便讲了一个小故事,故事内容大致如下:

在日本北海道盛产一种味道极为鲜美的鳗鱼,海边渔村的许多渔民都以捕捞鳗鱼为生。然而这种珍贵鳗鱼的生命却特别脆弱,它一旦离开深海便很容易死去,为此渔民们捕回的鳗鱼往往都是死的。但在村子里却有一位老渔民,返回后他的鳗鱼总是活蹦乱跳。活鳗鱼的价格是死鳗鱼的几倍,于是老渔民成了当时有名的富翁,其他的渔民却只能维持简单的温饱。在老渔民临终前,终于把秘诀公之于世。原来,他使鳗鱼不死的方法非常简单,就是在捕捞上来的鳗鱼中,再加入几条狗鱼。狗鱼是鳗鱼的“死对头”。几条势单力薄的狗鱼在面对众多的“对手”时,便惊慌失措地在鳗鱼堆里四处乱窜,由此却勾起了鳗鱼们旺盛的斗志,一船死气沉沉的鳗鱼就这样给激活了。狗鱼成了鳗鱼的“帮手”,让鳗鱼生命变得坚强且旺盛起来……

最后,经理意味深长地说:“小陈是你的对手,你也可以让他做你的帮手啊!”

经理的话让我深受启发,我最终收回了辞职报告,并暗暗跟小陈学起了销售。我感到,他专业知识深厚,他跟客户介绍起汽车的性能知识头头是道;他还懂得营销学,知道要站在客户的立场上去赢取客户的信任,所以很快就能使客户下决心签下订单……

经过一段时间的用心学习,再加上我以前的特长,我的销售业绩已和小陈的不相上下。这时,汽车城的总销售额也有了明显的提高。季度总结会后,经理悄悄塞给我一个大红包,在惊喜的同时,我有了一个越来越明晰的感悟,那就是在遇到对手时,不要反感,也不要逃避,而要想办法把对手变成帮手,促进自己向更高的层次跨越。