价值链重新定位将面临协同运营的挑战

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这个熙可的全供应链管理案例，应该说是“价值链重新定位”的企业商业模式创新。

农产品行业的价值链是“从农场到餐桌”，在这个环节中，需要经过种苗培育、种植、加工、物流贸易及零售等一系列环节。熙可就是从加工和物流贸易起家，产业链向上延伸到种植，向下延伸到零售。价值链重定位的意义在于，把业务集中在价值链的高价值环节以获得更高的回报。例如汽车行业。近年来国外的汽车制造竞争越来越激烈，传统的总装制造和销售的车厂运营利润越来越薄，而新兴的利润增长点集中在车辆维修服务、金融服务、贷款担保等下游业务。因而汽车厂商纷纷进入到下游业务。熙可传统的出口加工业务位于价值链中游，受到上游的风险限制和下游的价格挤压，因而考虑重定位价值链确有必要。而且，当前食品安全成为社会关注话题，在国内市场上，具有价值链整合运营的企业，将更具有市场说服力。

然而价值链不同环节的运营能力是不相同的，因而，企业在做价值链重心切换时，将面临新的运营能力建设的一系列挑战，实现供应链的协同效应。我自己在过去几年的咨询实践中，曾经服务过多个制造业向渠道和零售延伸，以及畜牧养殖向加工销售延伸的企业，就我的观察，中国企业面临的挑战集中在人才和品牌方面。

上游向种植业发展，集约化农业生产在中国是一个非常有潜力的市场，然而，农业生产的产出受到天气、土壤、以及种植品种等各种自然因素的影响，以及农民养殖技术等人为因素的制约，具有相当复杂的运营风险无论是合约养殖模式，还是合作社模式，如何能够克服不可控的自然风险，实现与农户的风险、利益共担，实现可持续的发展，是摆在熙可面前全新的问题。下游向零售发展，重点在于品牌和渠道建设。

熙可定位“全供应链整合管理”，需要考虑的几个层面的整合协同效应：

1　降低供应链总体成本。

2　通过优化制造和物流布局，以及全局的供应链计划协同体系，提升客户反应的速度。

3　可视化的全程协作，协作程度取决于供应链各方利益的合理分配，熙可整合运营最大的好处是提供了信息共享可能性。

4　全局的计划协同，供应链的寻源、制造、运输、仓储链条会造成各个环节的冗余，通过整合的产销物流计划，提升整个供应链的效率，降低成本。

5　风险规避，通过技术手段，保证食品安全。

总之，熙可转型面临的主要挑战将是对变革的掌控，不仅拥有一个互联的供应链，而且建设成一个智慧的自适应的供应链。