信诚基金:追随者的差异化创新
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隋 晓 伟
经济学硕士，注册会计师，先后供职于中信证券、中信控股。现任信诚基金管理公司副总经理、首席市场官。
从投资者的角度看，基金行业开始从提供以趋势性投资为主的产品，向提供交易型工具特色的产品转变。
经过十多年的发展，中国的开放式基金进入了一个快速发展的阶段，截至到现在，已经有上千只开放式基金。如火如荼的新基金成立于发行的背后是遍及全国的营销大战，而随着产品的增多及同质化的情况，作为一个在行业里扮演追随者角色的公司来说，其比较有效的一个营销战略就是通过创新来制造差异化的竞争优势。
那么如何进行创新呢？梳理基金业十多年的发展脉络，我们可以发现两个行业背景：
首先，从超额收益产品向工具性产品发展。以指数基金为代表的被动管理型产品开始增多，大家开始逐步重视开发各种工具性产品；其次，从趋势性投资为主的产品向交易型工具特色的产品转变。
基金行业从诞生初开始到目前，绝大部分产品都是进行趋势性投资为主，即只有在上涨的市场中，投资者才能通过这些产品获取正回报。这样导致的一个弊端就是，如果遇到市场震荡甚至下跌的情况，基金就遭遇到了非常尴尬的境地。这一个问题在2011年整个行业大面积绝对收益为负的时候显得更为突出。
因此，在充分的市场调研基础上，我们发行了例如信诚沪深300指数分级基金这样的产品，可以结合股指期货对冲系统风险进行无风险套利的分级基金。在去年的一年时间，我们围绕分级基金产品，进行了全方位的立体营销，其中信诚500分级基金推出后，规模在1年的时间里翻了几番。
在基金品牌打造上，2011年我们继续和第一财经集团合作，举办了第三届“年度金融书籍论坛”，邀请金融业界权威专家对金融书籍进行评选，一方面有效地进行客户资源维护，另一方面提升品牌认知度和权威度。围绕此次论坛，我们还开设了高级研修班，针对性地对高端客户进行定期金融知识和技能的培训，了解他们的需求并推荐相应的产品。
对于日渐火爆的数字媒体，尤其是最具典型意义的微博，我认为对行业或者基金公司来说，是一个机遇。现在很多基金公司都有自己的官方微博，但是关注度与公司规模无关。一些中小基金公司虽然市场影响力并不突出，但颇为重视微博这一媒介，其关注度甚至超过部分大型基金公司。可以看到相当部分基金公司乐于将此作为主要传播工具，一方面这些基金公司流程相当灵活，而微博营销成本的低廉也使其乐在其中。不过，由于资产管理行业的特殊性，怎么在微博和合规监管方面走出一条融洽的路来，还有待行业进一步实践。
2012营销风向标
Q：2011年营销感悟？一句话
A：厚积薄发，枕戈待旦。
Q：2012年的营销重点？
A：在今年的营销布局上，我们依然会继续在交易型工具产品上加大布局力度，特别是分级基金产品线上。我们的产品策略包括完善产品线、提高产品品质和积极产品创新三方面。