一把“剃刀”闯天下

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我们总是试图占有一切，而这往往把我们弄得精疲力竭。

如今，只有选择简单、高效的思维和做事方式，才等于找到通往成功的量短路径。本世纪，一把被遗忘多年的“奥卡姆剃刀”又开始桩越来越多的商务精英所青睐和使用。

当你还在被复杂的人际关系羁绊苦恼的时候，当你还在为了如何赢得别人的赞同和友善焦头烂额的时候，当你还在为自己在老板心目中是何印象而惴惴不安的时候……请接下BIZ-MODE为你递上的这把“奥卡姆剃刀”，助你在人际关系的苦海里删繁就简、快斩乱麻。

在我们开始谈人际关系这个严肃沉闷的话题之前，先让大家轻松一下，看一则有趣诙谐的幽默故事：

话说一位优秀的商人杰克，有一天和儿子聊天：

杰克：我已经看中一个女孩子，我要你娶她。

儿子：我自己要娶的新娘我自己会决定。

杰克：但我说的这女孩可是比尔・盖茨的女儿喔。

儿子：哇!那这样的话……

在一个聚会中，杰克走向比尔・盖茨：

杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫。

比尔：我女儿还没想嫁人呢。

杰克：但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔。

比尔：哇!那这样的话……

接着，杰克去见世界银行总裁：

杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。

总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了。

杰克：但我说的这年轻人可是比尔・盖茨的女婿喔。

总裁：哇!那这样的话……

最后，杰克的儿子娶了比尔・盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。

OK，看完这个故事之后，大家除了会心微笑，应该还能悟出点什么吧。这则笑话虽然十分夸张，但多少却能暗地说明很大一部分美国富豪的经商人际关系哲学――只有把“数量”转化为“质量”，将最复杂的事情变得最简单，才不会落入“相识满天下，知己能几人”的局面。

作为欧美经济界最出名的法则之一，“奥卡姆剃刀”提倡“如无必要，勿增实体”，是以结果为导向，始终追寻高效简洁的思维方式。现在，它正被比尔・盖茨、巴菲特等超级世界富豪所使用。这是一个改变全球精英命运的思维法则，也是左右企业与个人发展的永恒法则。若想真正从人际关系的苦海中脱离出来，与人保持简单和谐的关系，轻松自在地生活，就请大家学习果断地拿起这把奥卡姆剃刀，毅然斩断谋略情结，化复杂为简单，化腐朽为神奇。

先小人后君子

我们常常用“是”表示“可能”，“可能”代表“不”，而“不”是不存在的。这种被称之为“先君子后小人”的人际交往方式，看上去彬彬有礼，实际上往往事后或背后抱怨，且无法按规则完成任务。而如果想真正让你的人际关系简单和谐起来呢，则应该反其道而行之，“先小人后君子”。

1．首先应该在沟通时做到尽量坦诚

我们可以互相尽力将所想和想表达的事甚至不满，坦诚而及时地传达给对方，或者果断地以“不”来拒绝一个建议或妥协。虽然有时话说得不客气，甚至冷酷，但因为正面提出，交流方向无阻隔，往往在后期做工作时就会十分顺利。拿开会来说，会上可能有10种声音，但我们要争取会后绝对只有一种声音。这样，由于事先沟通完成得较好，互相私下没有什么复杂的想法，在实施任务时就会十分顺利和准时。

虚伪的确是坦率的反面，但坦率并不意味着口无遮拦。相反，有时，善意的谎言和为了私利的虚伪是决然不同的，它源于对他人的关心和爱护，如此更能加深人与人之间的亲切和睦。

2．“先小人后君子”强调的另一点就是原则

我们往往“自己人”观念很重，人与人亲疏关系不同而做事原则和对待方法也就不同。这样的观念直接导致的后果就是不公正，从而引起更多人的不满和埋怨，人际关系也就越来越复杂。

表面上看，严格按规则办事，似乎显得不近人情，但实际上的效果却是对事不对人的。只有使用奥卡姆剃刀毫不留情地把人情账剃掉，才能简简单单、舒舒服服地做人。

剃出简单关系的灵魂

要想真正促成人际之间的简单关系，就必须在自己的灵魂深处来个大改造：

1．诚信第一，舍得吃亏

有一个成绩优异的德国学生，毕业后求职却到处碰壁。原因简单得让我们无法相信，就因为他的档案记录，他曾经因逃公车票而被抓三次。在新加坡，有人买了机票却不允许登机，就因为资料显示这人借了图书馆的书逾期未归还。

对我们来说，这样的事似乎很不可思议，然而，我们必须意识到，诚信的确是处理人际关系的重要德行，是使用奥卡姆剃刀剃除人际关系中繁杂争斗的前提。所以有时宁可自己吃亏，也要尽力做到个人的诚信，这对将来的人际交往是非常重要并有利的。

2．不必让每个人都满意

谁都希望自己拥有完美和谐的人际关系，谁都希望自己在这个社会里如鱼得水，但事实是，我们不可能面面俱到，让每个人都满意，让每个人都对你展露笑容。

愉快的人生不应该活在别人的舆论里，在处理人际关系时，我们有所坚持，记得只做自己该做的就好。有时难免会让一些人不高兴，但你的坚定，事后却可赢得他们的尊敬。有赞美也有唾骂的人际关系总比妄想面面俱到把自己累死的强。

3．学会选择，懂得放弃

“和老鼠比赛的麻烦在于，即使你赢了上百次，对手却仍然只是一只老鼠而已。”对于低层次的交往和较量，真正的大人物是不屑一顾的。你如果与一个不是重量级的人争斗不休，只会浪费自己的资源，降低人们对你的期望，却无意中提升了对手的层次。

明智的艺术就是清楚知道该忽略什么的艺术。不要被不重要的人打搅，因为成功的秘诀就是抓住目标不放。

找到关键少数盟友

一定要记住，无论是日常生活还是职场，拥有数量少而程度深的人际关系，远远比拥有泛泛之交重要得多。

我们先来看比尔・盖茨是怎么找到自己的关键少数盟友的：

其一，充分利用自己的亲友人脉。

他20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司――IBM签的。当时，还在大学读书的比尔・盖茨之所以可以签到这份合约，是因为中间有一个中介人――比尔・盖茨的母亲，IBM的董事会董事，介绍儿子认识董事长。假如当初比尔・盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。

第二，利用合作伙伴的人脉资源。

比尔・盖茨最重要的合伙人――保罗・艾伦及史蒂芬不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。

第三，发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场，以及开拓国外市场。

比尔・盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔・盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔・盖茨找到了第一个日本个

人电脑项目，以此来开辟日本市场。

朋友多是好事，但如果你不能像世界首富那样把“数量”化为“质量”，那就很可能落入“相识满天下，知己能几人”的尴尬局面。

那如何才能选择关键少数盟友呢?这里面还是有一些小诀窍的：

如果你事业小有成就，请列出迄今为止给你最大帮助的10个人。按照你的受益程度把他们排列出来，并评分，10人总分一共100分。

一般情况下，过去给你最大帮助的人，将来也可能会给你帮助。但不要忽视，名单中有些以前对你帮助不大的人，他们由于地位和条件的改善也可能具有成为你关键盟友的潜质。

然后，请你再列一份名单，按照盟友的潜质重新排列，再打分，总分仍是100分。最后根据这两张表，你就有可能找到对你最有利的重要盟友。

关键少数盟友的5个重要属性

敏此喜欢对方

这是最为重要的一项，试问谁愿意在自己不喜欢的人身上浪费时间呢?因为你不喜欢他，同样的，他也不会喜欢你。虚伪的应酬只会让你更难受更累，等于虚掷光阻。

对彼此的能力十分尊崇

如果希望得到某人在专业上的帮助，那必须让对方对你的能力也充满信任。这样互利的关系将会更为稳固。

分享彼此的经验

分享经验，特别是痛苦的经验。不要觉得向对方倾诉艰难的过去有多丢面子，因为这的确更有助于拉近彼此的距离。如果你正在进行一项比较困难的工作，那不妨试着邀请一位你喜欢而又有这方面经验和能力的人加入进来，这样既能加深关系，又能令彼此都有一个满意的结果。

有福同享

盟友之间需要有福同享，双方都必须经常为对方付出。受利益的驱使，很多人很容易忘记有福同享，但这也很轻而易举地破坏了之前的盟友关系以及为将来储存的良机。

互相信赖

很显然，如果你无法信赖某人，那就千万不要试图和他建立盟友关系，因为这种关系根本无法长久，甚至很可能成为一段危险关系。要想赢得信赖，你就必须时刻真诚，一旦别人怀疑你的真诚，信赖感就会消失。

成就良好关系的四句话

如果你觉得以上文字还不够令你“简单”地使用“奥卡姆剃刀”成就“简单”的人际关系，那么让我们再给你指出一条更好的捷径――只要你学会以下四句话，处理人际关系将会变得更简单，你也会发现自己离优秀和成功其实并不远：

第一句话：我错了。

当你勇敢地说出“我错了”，你会惊喜地发现，你不但能得到谅解，很多难题还能得到化解。因为你为自己塑造了一个勇于担当责任的形象，你的上司、同事和下属都会欣赏和信任你，从而尊敬你也乐于和你合作。

第二句话：你的工作做得很好。

人类本质里最殷切的需求就是渴望被肯定。毫无疑问，学会赞赏别人，受益的也是你自己。你会赢得更多的朋友，让人感到亲切，别人也会更多地帮助你，相互会越来越宽容、开朗，个性也会日臻完善。

第三句话：你的意见是什么?

倾听本身是褒奖对方的一种方式。耐心倾听等于告诉说话的人：“你是一个值得我倾听的人。”在提高对方自尊心的同时也加深了他对你的好感和信任，更利于你们的交往。

第四句话：咱们

用“咱们”无疑是获取对方信任的良药。这两个字流露出互信互赖的意念，它隐含着：相信有足够的资源分享，不怕与人有福同享，既表示自己已经行动起来，也提醒对方你们已经连在了一起。