一个悟者与他的造城计划 冯彪:升级丽江

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眼前这个留小胡子的中年男人，是个几口酒下肚就脸膛发红的人。第一次见冯彪是在一次城市论坛上，冯话不多。一个沉默寡言的人。第二次见冯彪是在饭桌上，冯与人畅谈、饮酒，最后将贴身的护身玉佩赠与他人。一个性情中人。

冯自我介绍，爷爷辈出生在长江第一湾，是地道的纳西人。冥冥之中，或许机缘所至，或许纯属偶然，冯彪到丽江的一次扶贫行动触发了到雪山水城这块风水宝地做项目的念头。而项目一旦开工，冯便全身心投入，按他的说法“雪山水城项目总结了我人生的经历”。

冯的这个高尔夫地产项目，位于丽江文笔山之下，占地六千多亩，将文笔海包于其中。远眺玉龙雪山，近望古城。脚下就是正在崛起的玉龙县新城建筑群。冯的团队准备在这块宝地建高尔夫球场和一座水城。

稍作市场调查就会发现，冯的雪山水城顺应了旅游地产的大势，高尔夫式休闲度假正成为中上层人士的生活方式。雪山水城正好卡准了丽江升级换代的节点。丽江的游客需求有待“拔高”，高端消费还是个空白。对面的束河古镇就打出过“解放城里的资产阶级”的略带调侃的广告语(“资产阶级”是纳西文人对来这里度假的城里人的笑称)。

高尔夫这个前苏格兰牧羊人的运动在发展中国家无疑还是项贵族运动。做高尔夫项目大多会往高雅文化上靠。气派的球场、周到的会所以及高档别墅群，这些都是套路。在群雄逐鹿的高尔夫市场上，如何脱颖而出成为新生项目至关重要的关键点。这个关键点似乎正被冯彪们牢牢地抓住了。

冯的观点是，高尔夫球员的素质决定了雪山水城项目的档次。仅仅依山傍水、远眺雪山还不够。打一场球，应当有所感悟才是。冯立志寻求高尔夫之外的东西。

从地势上看，一般认为坐南朝北的地块是正向，而雪山水城是坐北朝南，看似块阴地。但该地块因文笔海这块湿地，北山南水，又调转为正向的阳地。古时这里有座正觉寺，项目开工时曾挖出一面古墙。求道者去大理鸡足山朝拜时一般会砍根竹子上路，踏上悟道之途。道教文化最讲风水学，证明这块地是灵气充沛的。雪山水城承接着历史渊源。

整个地块北高南低，有君临天下之感。物业排放依次为会所别墅、水城建筑群和一般民居。冯的项目策划总监后盾将之比喻为“君、臣、民”的关系。

雪山水城的标志被冯大为推崇。他介绍说，深圳韩家英设计事务所设计的这个LOGO一眼看上去，是个龙头的概念，其中又不乏山水。所以一见钟情。其中蕴含着：一、玉龙雪山是一座神山，丽江的代表；二、地块的形态自然完美地结合，像一条巨龙腾舞；三、中国书法的拖笔，又代表热情、好客的纳西姑娘飘逸的长发；四、蓝天、白云、碧水的组合呈现出一幅“世外桃源”的景色。

当然，对一个LOGO总是见仁见智的。对一个项目的前景也会有诸家观点。冯坦陈，对雪山水城的前景自己也是逐渐清晰起来的。

好项目是磨出来的

常言道，好事多磨。一个好项目也是靠磨出来的。一方面事办起来会颇费周章，种种不利须不断化解；二是遇事要勤琢磨，直至感悟出窍。

为了这种感悟，冯承认曾交过二千多万元的高昂学费。初创时急于启动项目，请了一家香港设计公司，那是一种按标准模板做出的套路。实施后冯的感觉不对，越发觉得是糟蹋了这块风水宝地。只好打住。

后来王志纲工作室给出了“风、花、雪、月、湖、光、山、色”八个字，成为之后自然景观设计理念的出发点。但仅凭这些好像还不够。

一般认为，高尔夫除打球之外，还应交流点什么。所以国内通行所谓“高尔夫会议”之类的说法。打高尔夫球是决定公司大计或商讨双边合作的良好时机。

冯则从打球与参悟之间找关系。他找到了古诗词。十八个洞，每个发球点旁都会在一块巨石之上刻一首诗或词，这些诗词讲的是文人墨客的人生感悟，体现一生的起起伏伏。按王志纲的说法，人的一生，有高潮、有低落，有得与失。按球道的高低起伏，难易程度，配上不同感悟主题的诗词，令打球者在打高尔夫之余有所得。冯解释说，公司将培训每一个球童熟读每一首诗词，以便向客人讲解。当然，每位客人的感悟可能是不一样的。打球诵诗，构成了雪山高尔夫项目的额外附加值。

第十八个洞，也就是最后一道人生感悟是何?冯准备以康熙皇帝的《热河赋》来作总结。《热河赋》是皇帝对一生丰功伟业的总结，晦涩的数十言，让一个球童背下来已属难事，更何况要讲出来。冯对此赋的感悟最深，做人做到皇帝，也不过如此罢了。

“反弹琵琶”的设计思路

有了好的理念还需到位的实施。雪山水城采用了“反弹琵琶”的做法，即“我们出理念，老外来实施”。目前国内通行的做法是，听由老外驰骋。大江南北，大小城市，充斥着万国建筑。这种状况被本刊冠以“老外设计中国”现象。

请外国人设计会带来什么理念，会不会简单COPY国外经验，最令人担心的还是老外会不会“水土不服”。

雪山水城的老外设计师(名为乔欧・布林格)是在北京一次高尔夫博览会上偶然碰上的。冯的助手翻阅了有关资料，发现他是美国十大高尔夫球场之一的设计人，应该说是业内高人吧。当他一踏上丽江这块土地就激动不已，称是其设计生涯中前所未见的。有山有水不说，连四十多公里以外的雪山都历历在目。布林格立即看作是对他本人的机遇和挑战。

古诗意境是中国的，道家感悟是东方的，老外设计师如何理解贯彻?老外纵有高尔夫设计经验，但要引伸为一种东方式的高尔夫文化，还有赖充分沟通。冯并不担心，因为老外也是人，都有一般人生的经历和感悟。这点大家都是相通的，这成为沟通的起点。

但让他理解并接受这套带有东方文化的设计理念，难度还是不小。他的教育体系是重结果的，而我们的传统教育是重过程的。经过一次次沟通，一个球道一个球道讲解，最后老外不得不承认，这个项目将是对高尔夫文化的另外一种解释。高尔夫球被赋予东方哲学，这对其个人来说也是设计生涯的一个里程碑。所以他现在全力以赴地扑在这个项目上。记者几次看到在古城临水小客栈里，冯公司人员与老外设计师在一遍遍切磋。

为了得到未来高尔夫球界的认同，老外所在尼克劳斯设计事务所还帮助整合了许多国外机构和资源，甚至连未来球场的总经理也是尼克劳斯帮助聘请的。足见其对这个项目的投入程度。当然，雪山高尔夫做成了，也成为老外设计师在中国的一张最好的广告牌。

雪山高尔夫能否跻身中国球场的前五名，对此冯彪自信心十足。

“与客户一起增值”

雪山水城占地六千多亩，比丽江古城的 3．8平方公里还要大。一座名副其实的新城，其管理者的权力不亚于一位区长、镇长。所以其责任也同样大。一般说来，一个大盘开发商的职能不仅在于把房子卖完了事，还需兼顾业主今后的生活、生意以及物业的升值。

冯彪特别强调，让客户增值、让客户找到合作的平台是雪山水城的主要目标。如果仅仅把房子建起来卖，不一定能成功，还需营造独特的人文地理环境和交易环境。冯比喻说，雪山水城是一根扁担，一头是半山别墅、企业会所；另一头是水城的小资天堂。要靠经营才能挑起来，要靠未来商业的互动性。半山别墅、企业会所这边，准备通过不同论坛、行业会议，让客户找到商机。水城那边，准备做前店后厂的手工艺加工区，发展商通过将手工业者组织起来而变身经营者。中国普通艺术家的生活状态是不太好的，他们只需带作品来，给你一个店铺，给你一个平台，让你兑现价值。

冯的公司提出，他们对产品的服务不但要满足游客的需求，而且帮助对接国际市场。“大盘开发商应做的事情是整合资源。我们首先会整合云南概念的工艺品，然后再到中国概念。”冯进一步解释道。另外，冯正与东南亚最大的珠宝公司联合，准备在水城打造云南最大的珠宝市场。

“我们会把古城好的东西保留下来，还会把古城没有的东西添加进去。”冯补充道。比如，要满足现代生活的必备的功能。为此，将大做水的文章，让游客有亲水的概念，借鉴古城威尼斯概念，利用水与每家户互动，搭建起一个超级水上舞台。

现代人做的东西一定要满足现代人的需求。这一点是不以人的意志为转移的。高尔夫本身是舶来品。延续丽江的神韵的同时，提升它的功能。可以说，雪山水城将丰富丽江的概念。丽江要变成像东南亚普吉、巴厘岛那样世界闻名的景区，就必需满足现代人的需求。

当然，这一切都建立在充分尊重自然、尊重当地民风的前提之下。冯彪的公司准备用植被做雪山水城的隔离带，用植被概念来取代围墙概念。另外，水城与丽江古城的交通工具也会用清洁低噪的电瓶车。“一只小小的高尔夫球最好不要改变当地自然村的风土原貌。”冯的这种担心不会是多余的。

雪山水城的“亲水文化”

如果稍加盘点，半山区是感悟文化，在这里回顾和决定人生大事。水城区是手工艺文化，在这里帮助手工艺者和艺术家对接市场。而其他呢?

冯最后摊牌，还有美女文化，他准备创办美女俊男学院。“如果丽江确立影视基地，我们就为它输送人员。”冯还将打造“演艺餐饮”的概念，吃饭时体会云南26个民族的风土人情。演艺加经纪人公司的复合功能，这种想法或许与冯个人经历有关，冯是舞蹈科班出身，对演艺行业颇熟稔。

按冯的理解，丽江吏上和现在都是情爱之都，水城也要创造一种“千里姻缘一线牵”的机缘。美女经济，既是学校，又是舞台，又是高级经纪公司，成为美女的增值和谈判帮手――毕竟，人生价值、事业成就等，不是简单地傍大款就能实现的。