衣架专卖店方案

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一、市场前景

1．服装的多元化，使人们对各种衣架的需求越来越大。

2．衣架的市场大还表现在，各大城市的服装厂，不仅密集，且都数以千计。

3．除了集团购买，来自家庭的消费也成了一个不容忽视的渠道。

二、经营形式

这个项目的经营形式有二，其一，生产型；其二，专卖店型。

1．生产型：就是以某种材质为依托，比如木材、塑料、铁丝、竹、布料等，其中选择一种进行专门的生产加工。以丰富的品种，多变的设计，专业的制作，过硬的质量，时尚的表现来进行产品设计生产，再以专卖店、超市百货公司供应、加盟等方式构建产品营销渠道。

2．专卖店型：就是以衣架为经营核心，到国内各生产厂家去组织货源，以这种新颖的项目和抢先的专业经营来赢得顾客。

三、投资分析

1．生产型投资：根据材质的不同，决定生产的规模形式。比如木材，就得引进相关的加工机械，如果是竹，就得有相应的加工设备。但因为这是一个与时尚配合的市场，所以各种材质，都必须具有较高水准的产品设计，以随时应对市场的变化。这种投资额度就根据经营内容的不同而有差别。如果是机械加工，就需要厂房设备，如果是简单的劳动密集型加工，就需要一个作坊，甚至在农村将产品样式设计好后，可以采取分包的方式。

2．专卖店型投资：因是开店，直接从衣架厂进货，就免了添置机器，购买原材料，或其它固定资产，资金可大大减少。因辅料属小额生意，贷款不多，大都可现金结算，有3、5万资金即可启动。开支方面，因零卖不是主要手段，店址可选在偏僻一点的地方，大约30~50平方米，月租2000元左右。两个帮工，月工资各1000元。再租一套宿舍1500元。其它开支3000元，一个月下来的总开支不超过1万元。

四、营销方式

生产型产品：对这种新兴产品，可采取四种营销方式进行。

①专卖店型。即将所生产的产品进行品牌化推广，到全国各地建立面向大客户和家庭用户的专卖店；

②进各大百货商场、超市。这种渠道就是要在全国各地建立分支机构，以维护和管理这一渠道；

③连锁加盟。就是以自己的品牌和多样的产品进行连锁店的招募。

④配套加工。这种营销方式就是给一些衣服生产厂家配套生产衣架，建立稳定的销售渠道。

专卖店型即是生产型营销渠道中的一种。

五、注意事项

1．要从自身的实际出发，亲自去了解市场，切不可凭空想象。

2．起步时，要有一些稳定的客户，且大小客户都要兼顾。

3．为减少风险，加快资金周转，建议现金结账。利润超过30%的，也可做月结，但要准时（最好与客户签订购销合同）。