紧贴定位做营销 卖火原生态蜂蜜

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成功的法宝：善于发现有用的信息

2008年7月，姚俊职高毕业了，一直想创业的他去了一个家小公司打工，理由简单得好笑：老板苛刻，严格，是温州人！

打工期间，端茶倒水、扫地擦灰，他都抢着干。看到领导的杯子空了，就马上可以往里面蓄水。

老板谢炳练很快喜欢上了这个勤快的小伙子，每次出差都带上他。一次，老板掉了101块钱，他马上还了。老板相中了他的人品。他成为总经理助理。

而当初姚俊毕业后没有立即创业而来这打工，就是看重了谢炳练这种温州商人做生意的头脑，来这里积累创业经验的。

120位养蜂人的带头大哥

2010年4月的一天，听说表弟姚俊混得不错，文继祥就找他帮忙卖滞销的蜂蜜。不料短短几天，姚俊就卖掉了400多斤，三个月就帮他赚了10万元钱！

文继祥想要姚俊入伙，一直想创业的姚俊却推脱不干。“时机还没到，如果是这个时候创业我相信没有引爆点！”他要等的引爆点是什么呢？

有一天，姚俊发现了一条“引爆点”信息：国家工商总局就开始清理假蜂蜜。姚俊想做的蜂蜜和市场上的大不一样：原生态的洋槐蜜。市场上的都是浓缩蜜。

浓缩蜜靠高温催熟，时间短，见效快，而原生态的蜂蜜是靠蜜蜂自己酿成熟，时间长，效益也慢，却是发展方向。

2010年8月，姚俊成立了来凤县第一个蜜蜂专业合作社。

2010年底，姚俊接到一个电话：他的20箱蜜蜂全死了！当地是有名的风景胜地，环境没有任何污染，到底是什么让蜜蜂忽然全都死亡了呢？路边的一个空瓶子让他恍然大悟！原来，罪魁祸首是打开瓶盖的农药空瓶！蜜蜂对一些农药极其敏感，即便是一个倒光了的空瓶子，放在蜂箱10米开外，也能导致蜜蜂很快死亡。

姚俊损失掉了5万元钱，这是姚俊的所有积蓄！整整一个星期，他躲在家里，谁也不见。一星期后，很多养蜂人自发地把一箱箱蜜蜂送到了他的家。最基层的养蜂人都不希望他倒！他是大家的希望。

姚俊意识到，自己最擅长的不是养蜂，应该是做市场，做营销。

蜂蜜是原生态的

营销管理更是“原生态”的

2011年，姚俊对合作社的蜂蜜进行了全方位的包装，他设计了蜜蜂的卡通形象，并注册了商标，把过去走家串巷卖的蜂蜜，第一次摆上了专卖店的货架！

别人都找帅哥靓女做代言，姚俊的代言人却是本村的一位憨厚可菊的老大爷！

产品出来了，怎么卖？他用最笨也是做有效的方法推销，扫街！

为了调动员工的积极性，姚俊还发特别的红包：一份给员工，另一份给员工的父母！父母也会鼓励孩子好好干，员工士气大震。

其实，不管是找来自农村的业务员，还是找本村老大爷代言，这些都是为了符合姚俊蜂蜜的特点淳朴自然。

靠着这种销售模式，姚俊一举打出了名气。2013年，他的蜂蜜销售额达到了300多万元！