服装品牌招商会不能忽视的几个重点

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇服装品牌招商会不能忽视的几个重点范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

林翔简历

林翔先生，服饰品牌营运专家，服饰终端业绩提升研究者，服务国内知名服装企业营销领域长达10余年，先后为七匹狼集团、才子集团、乔丹运动、梦舒雅女装等服装、鞋类、家饰耐用消费品提供品牌规划、营销策划、资源整合、公关策略、服饰终端业绩提升等相关领域服务。现任英国TOLIN服饰中国区营销副总、杭州智合教育咨询有限公司总经理，高级培训师。

服装企业通过业务人员走访、媒体广告宣传、招商会主题确定、以及其它一些会务上的策划工作准备，终于迎来了激动人心的招商会序幕。但在招商会上，以下几个方面是招商企业要注意的：

一、充分展示公司及品牌实力。首先，要让加盟商了解企业及品牌的发展史、产品、服务团队的优势。加盟商对企业的了解可能只是来源于广告或是业务人员的一面之词，所以要让加盟商放心地经营企业的产品，必须要让加盟商对企业产生信任感。而如何让加盟商信任我们的企业呢？一是可以让去过公司总部的加盟商讲体会，另外，还可以配合公司的一些宣传画册、公司及品牌获得的荣誉、媒体对企业的报道等，包括企业的宣传片，特别是有参加过一些国内行业大型会展、企业一些重大事件的新闻会、模特走秀等，来充分展示企业及品牌的魅力。

二、建立形象样板店。当然这种样板店如能建在当地较繁华的商业地段那是最好，如果不能，可以建在公司内部，面积可以大一些、装修档次要高一些，这样可以直观地让加盟商看到自已的未来。有些企业错误的认为只要在央视及其它媒体做一下广告，业务人员游说一下就可以了，其实不然，我们要让加盟商看到实实在在的东西。所以建立一个形象规范、管理规范，导购服务规范的样板店，会让加盟商对品牌充满信心。

三、公司的规划说明。在招商会上，对公司及品牌要有一个长期的规划说明。从企业内部管理、人才战略、品牌发展战略、营销策略等来阐述，要对品牌的前景做一个描绘，树立长久发展的品牌形象，让加盟商看到品牌发展的前景，也让其感到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作他们是放心的。

四、建立具可操作性的经营模式。建立一种具可操作性的简单的经营模式，从店址的寻找与分析、店铺的设计装修、商品的陈列、人员管理与培训、广告促销等方面着手形成一种标准与模式。因为很多加盟商原本并非从事服装行业，但却懂得经营与管理，所以只要我们建立起一套行之有效又可简单复制的标准与模式，加盟商照这种模式运作，就能把店铺经营好。

五、加盟商现身说法。可以安排离意向加盟商所在地较近的地区加盟商进行现身说法，讲述自已与公司合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明加盟品牌给自已带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有加盟商的讲解，更有利于消除加盟商的疑虑，激起别人做着行，那么自已做也一定能行的冲动。

六、专家指导与培训，为消除加盟商的疑虑，可以请行业内的专家对行业和产品进行趋势分析，增强品牌的可信度。加盟商来参加招商会都是抱着观望的态度来的，经销商可针对加盟商的疑虑，请专家在招商会上作一些解答。在加盟商看来，专家的解答比企业内部人员的解答可信度要高得多，只要把加盟商的疑虑消除了，合作的意向便会大大加强。

七、业务人员趁热打铁跟进。在招商会结束后，加盟商对公司和产品已经有了足够的认识，心中的疑虑也基本消除了，但加盟商大都比较理智，一般在现场就和企业签定协议并交定金的概率比较小，一般都会回到家后再咨询家人或朋友，不会因为一时头脑发热而当时达成协议交钱，这就需要业务人员及时跟进。一般在招商会结束后三天内，业务人员再及时电话沟通，对一些加盟商在现场没有考虑到而提出来的问题进行解答，利用招商会的余热，争取实现合作。

有一点可以参考的是，为促进在招商会现场达成协议，企业可以对在当天就签定协议并交定金的意向加盟商进行奖励，可以给予其更多返点的优惠，或是在确定合作后，给予一定的政策上的扶持。此种做法有利于意向加盟者快速做出合作决定。

总之，招商首先心态要好，它是一个双向选择的过程，企业要选择好的加盟商，同时加盟商也要选择有实力的企业。现在因为竞争激烈，很多企业急功近利，不加选择地把一些虽然有资金，但意识不强、不懂经营与管理的加盟商招揽进来，结果是店没开几个月就关闭，这不能不引起我们很多服装企业的反省。所以，招商要有针对性与选择性，不能盲目地选择，只有适合自已品牌定位与思路的加盟商，企业以真诚的心和共赢的心态去合作，兑现承诺并做好后期服务工作，才能实现良性循环，保证招商工作的顺利有序开展。