古代商人的经商秘笈

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中国人经商的历史源远流长，其商业文化博大精深，在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人“秘而不宣”的经营管理谋略，而这些也同样适用于当代的经商者与管理者。

知地取胜择地生财

兵法云：“夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄，远近上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。”可见地形对作战之重要。经商如作战，经商者如指挥千军万马之将帅，有智慧的将帅往往会占据有利的地形，最终取得战争的胜利。《史记・货殖列传》中所载，秦国灭了赵国以后，实行了移民政策，当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，唯独富商卓氏要求迁往较远的“纹山之下”，他看中那里土地肥沃、物产丰富，居民热衷于买卖，商业易于发展。几年后卓氏成了远近闻名的富商。

时贱而买时贵而卖

魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观时而变。粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆，待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝，售出粮食。他曾说：“我做买卖，就像伊尹和姜太公那样有计谋，如孙膑和吴起那样善于判断，还能像商鞅执法那样说到做到。”这段话把他掌握贱买贵卖时机的“时断”与“智断”阐述得淋漓尽致。白圭的经商原则和经验都被后世商人所称道。

见端知未预测生财

据《夷坚志》记载，宋朝年间，有一次临安城失火，殃及池鱼，一位裴姓商人的店铺也随之起火，但是他没有去救火，而是带上银两，网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇等建筑材料。火灾过后，百废待兴，市场上建房材料热销缺货，此时，裴氏商人趋机大发其财，赚的钱数十倍于店铺所值之钱。“管中窥豹，略见一斑”，因此敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉。

薄利多销无敢居贵

先秦大商理论家计然认为：“贵上极则反贱， 贱下极则反贵”。司马迁说过：“贪买三元，廉买五元”，就是说贪图重利的商人只能获利30%，而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良，早年从师黄石公时，白天给人卖剪刀，晚上回来读书，后来他觉得读书时间不够用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的价钱不变，中等的在原价的基础上少一文钱，下等的少两文钱。结果，只用了半天的时间，卖出剪刀的数量比平日多了两倍，赚得钱比往日多了一倍，所以民间有句谚语：张良卖剪刀――贵贱一样货。

以义为利趋义避财

清朝年间,有一商人名舒遵刚，精榷算，善权衡。经商之暇，喜读《四书》、《五经》，把书中的义理运用于经商

之中，他曾说：“对人言，生财有大道，以义为利，不以利为利，国且如此，况身家乎。”子曰：“君子爱财，取之有道”。以义取利，德兴财昌，舍义取利，丧失了“义”，也得不到利，为商者应深以诫之。

长袖善舞多钱善贾

《韩非子・五蠢》中说：“鄙谚曰：‘长袖善舞，多钱善贾’，此言多资之易为工也。这里强调了一个“善”字。资金不足，必须善于使用，使用的目的也是获利，唯有资金与商品流通不息，才能使利润滚滚而来。对待商品要做到“务完物”，即贮藏的货物要完好；处理资金要做到不能滞压。货币和商品流通了，买卖就活了。

奇计胜兵奇谋生财

兵家常说：“将三军无奇兵，未可与人争利”。司马迁《史记・货殖列传》书中列举了卖油脂的雍伯、卖肉制品的浊氏等商人，他们都是掌握一技之长，经营奇物的商品而致富的。清代山西太谷县一个曹氏商人，有一年看到高梁长得茎高穗大，十分茂盛，但他觉得有些异样，随手折断几根一看，发现茎内皆生害虫。于是，他连夜安排大量收购高梁。当时一般人认为丰收在望，便将库存高梁大量出手。结果高梁成熟之际多被害虫咬死，高梁欠收。而曹氏商人却奇计获利。

居安思危处盈虑方

古人关于经商理财的记载中还有：“生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；用度要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭。”由此可见，经商者居安思危，勤俭为尚。“处乎其安，不忘乎其危。”少一些安乐，多一份忧患，将使经商者进入佳境。

(摘自《华人报》2006.7.6)